Viena didžiausių klaidų, kurias daro laisvai samdomi darbuotojai, yra pervertinti save. Štai kodėl turėtumėte vengti to daryti.
Daugeliui laisvai samdomų darbuotojų dažnai sunku įvertinti vertę, kurią jie siūlo klientams. Dėl to, kartu su tuo, kad aukštas tarifas gali reikšti verslo praradimą, daugelis laisvai samdomų vertėjų parduoda trumpai.
Ir nors nuolaidų siūlymas siekiant pritraukti naują klientą iš pradžių gali atrodyti viliojantis, galiausiai tai gali padaryti jūsų įmonei daugiau žalos nei naudos. Nuo sunkumų, kurie ateityje padidės iki jūsų darbo vertės sumažinimo, čia yra keletas Priežastys, dėl kurių niekada neturėtumėte pervertinti savo kaip laisvai samdomo vertėjo paslaugų, kai bandote pritraukti naujų klientų lenta.
1. Mažesnė jūsų darbo vertė
Kaina, kurią taikote kaip laisvai samdomas darbuotojas, yra jūsų būdas parodyti, kiek jūsų paslaugos ir įgūdžiai iš tikrųjų verti. Tai yra didelis jūsų asmeninio prekės ženklo elementas, o jūsų įkainiai vaidina pagrindinį vaidmenį formuojant jūsų klientų supratimą apie jūsų vertę.
Lengvai sumažinę kainas derybų metu galite laimėti klientą, tačiau naujajam klientui paliksite nuolatinį įspūdį, kad jūsų darbas nėra toks vertingas. Jie netgi gali vengti parodyti pagarbą jūsų laikui ir pastangoms.
Dar blogiau, kad jų pagarbos trūkumas gali būti išreikštas tuo, kaip jie jus vertina ir kalba apie jus rinkoje. Tai reiškia, kad galiausiai būsite nukreipti pas klientus, kurie nori tik teikti pirmenybę išlaidoms. Ir vėl prasidės žemų tarifų apmokestinimo ciklas.
Geras būdas tai išvengti – niekada nenusileisti žemiau tam tikros minimalios normos, kuri, jūsų nuomone, yra pakankama kompensacija už jūsų pastangas. Tada galite dirbti su tam tikrais USP, kurias siūlo jūsų asmeninis prekės ženklas. Sužinokite, kaip tinkamai pateikti šiuos USP naujam klientui, ir naudokite jais pagrįsti, kodėl esate verti didesnės kainos.
2. Klientams, turintiems brangius bilietus, gali būti nepatogu
Per maža jūsų, kaip laisvai samdomo vertėjo, paslaugų kaina taip pat gali turėti neigiamos įtakos jūsų gebėjimui pritraukti ir išlaikyti brangius klientus. Tai pirkėjai, kurie iš laisvai samdomų vertėjų tikisi tam tikro profesionalumo, kompetencijos ir pasitikėjimo, ir yra pasirengę už tai mokėti aukščiausius dolerius. Jei anksčiau nurodėte žemus tarifus, tai parodys jūsų nepasitikėjimą savimi.
Be to, brangūs klientai dažnai ieško talentų, kurie turi tam tikrus įrankius arba turi aukščiausios kokybės sertifikatus. Anot jų, natūralu, kad tokie rangovai imtų didesnius tarifus, kad susigrąžintų investicijas. Tačiau žemų kainų citavimas leis suprasti, kad nesate tinkamai pasirengę vaidmeniui.
Teisingai nustatykite laisvai samdomų vertėjų įkainius užtrunka šiek tiek laiko, bet galite pradėti tyrinėdami darbo biržas ir laisvai samdomų vertėjų platformas bei pažiūrėję, ką moka kiti laisvai samdomi darbuotojai. Naudodami šiuos duomenis nustatydami savo paslaugų kainą, būtinai atsižvelkite į jų patirties ir įgūdžių lygį.
3. Sunkumai keliant kainas ateityje
Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos reikia atsiminti kaip laisvai samdomą vertėją, yra tai, kad gauti paaukštinimą šioje srityje yra labai sunku. Taip yra todėl, kad prisotinta rinka jus gana lengva pakeisti.
Nors visada gali derėtis dėl didesnio laisvai samdomo darbuotojo tarifo vėliau tai veiks tik su klientais, kurie jus vertina. Pirkėjai, kurie su jumis bendravo tik dėl žemų tarifų, nedelsdami nutrauks partnerystę, kai pašalinsite savo nuolaidas iš lentelės.
Tai gali būti atgrasus, kai darbo užmokesčio didinimo nėra. Bet jūs galite su tuo kovoti nuolat tobulindami įgūdžius ir teikti geresnį klientų aptarnavimą savo laisvai samdomiems klientams. Dėl to jus bus sunku pakeisti, o tai savo ruožtu leis derėtis ir išlaikyti didesnį tarifą.
4. Veda į perdegimą ir motyvacijos stoką
Nepamirškime tiesioginės žemų laisvai samdomų vertėjų įkainių apmokestinimo pasekmių: mažiau pelno. Kadangi jūsų pelnas nepadidės kartu su jūsų pastangomis, būsite atgrasūs išlaikyti darbo kokybę, jau nekalbant apie siekį ją pagerinti ar verslo plėtrą.
Ir nėra taip, kad pirmiausia turėsite laiko plėsti savo verslą. Jei apmokestinsite mažus tarifus, turėsite imtis daugiau mažai apmokamų projektų, kad papildytumėte savo pajamas. Tai dar labiau paveiks jūsų darbo kokybę ir sugadins darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą.
Geresnis būdas būtų nustatyti minimalų jūsų paslaugų tarifą. Tada jūs neturite nukristi žemiau šios normos, net jei tai reiškia verslo praradimą. Yra didelė tikimybė, kad turėsite šiek tiek papildomo laiko, kai pasirinksite savo projektus.
Šį papildomą laiką galite panaudoti įgyti naujų įgūdžių arba tobulinti jau turimus. Kvalifikacijos tobulinimas nebūtinai reikalauja piniginių investicijų. Yra įvairių nemokamos internetinės mokymosi platformos kad padėtų jums pradėti. Platesnis ir patobulintas įgūdžių rinkinys padės atlikti kokybiškesnį darbą ir leis jums parduoti savo esamiems klientams.
5. Tinklo kūrimo sunkumai
Tinklų kūrimas yra labai svarbus norint sukurti stiprią klientų bazę, susipažinti su naujomis galimybėmis ir didinti laisvai samdomo vertėjo karjerą. Kai neįkainosite savo paslaugų, pritrauksite klientų, kuriems pirmenybė teikiama pigiems sprendimams, o ne ilgalaikiams santykiams.
Jums nepavyks sukurti kontaktų tinklo arba bendrausite tik su pramonės žmonėmis, kurių išlaidų taupymo prioritetai neatitinka jūsų tikslų. Kadangi būsite pervargę vykdydami daugybę mažai apmokamų projektų, taip pat gali nepavykti tinkamai bendrauti su savo kontaktais. Dėl to galite praleisti potencialius potencialius klientus ar pokyčius savo pramonėje.
Patirkite savo vertę nuo pat pradžių nustatydami tinkamus laisvai samdomų vertėjų įkainius
Kainų mažinimas yra įprasta rinkodaros strategija, kurią daugelis naujų laisvai samdomų darbuotojų imasi tikėdamiesi pritraukti naujų klientų. Tačiau kai neįkainosite savo paslaugų, klientai greičiausiai supras, kad jūsų darbas yra prastesnės kokybės. Nauji klientai gali skeptiškai samdyti žmogų, kuris savęs nevertina.
Nustačius žemą palūkanų normą, taip pat labai sunku jį padidinti ateityje. Įstrigimas mažo atlyginimo cikle gali jus demotyvuoti ir sukelti perdegimą dėl per didelio darbo. Taip turėsite mažiau laiko plėsti savo verslą ir kurti naujas galimybes.
