„eBay“ aukcionas vs. Pirkite dabar: kuri pardavimo strategija yra geriausia?

Nors „eBay“ nedominuoja internetinėje rinkoje taip, kaip kadaise, dėl begalės konkurentų, besivaržančių dėl dėmesio, ji vis tiek yra puiki vieta parduoti naujus ir naudotus daiktus. Jei svarstote ką nors įtraukti į sąrašą „eBay“, turite atsakyti į vieną svarbų klausimą: ar naudojate aukciono ar „Pirkti dabar“ formatą?

„eBay“ „Pirkti dabar“ yra fiksuotos kainos sąrašas, kuris galioja neribotą laiką, kol bus parduotas. Kita vertus, yra aukcionas, kuris vyksta tam tikrą dienų skaičių ir leidžia pirkėjams siūlyti didesnes sumas, kad laimėtų prekę.

Bet kuri iš šių „eBay“ pardavimo strategijų yra geriausia? Kaip galite įsivaizduoti, atsakymas į šį klausimą nėra paprastas ir priklauso nuo daugelio veiksnių, tokių kaip jūsų prekės retumas, kaip greitai norite ją parduoti ir kiek žmonių norite, kad jūsų objektas matytų sąrašą.

Šiuos klausimus reikia užduoti sau, kad apsispręstumėte tarp aukciono ar „Pirkite dabar“.

1. Kiek žmonių nori jūsų prekės?

Padarykite viską, kad nustatytumėte, kokia yra jūsų prekės paklausa. Galbūt turite ką nors vertingo, bet kiek žmonių iš tikrųjų nori tai nusipirkti? Jei pirkėjų skaičius yra mažas, tie žmonės gali nematyti jūsų įrašo iš karto arba niekada, jei nesinaudoja „eBay“.

Aukcionai vyksta ne ilgiau kaip 10 dienų. Jei per tą laiką jūsų sąrašą pamatys tik keli žmonės, mažai tikėtina, kad prekė bus parduota už aukščiausią kainą, nes bus mažiau ažiotažo, kad ir kokia reta būtų jūsų prekė. Jums gali būti naudingiau nustatyti norimą „Pirkti dabar“ kainą ir leisti sąrašui veikti ilgiau.

Kita vertus, jei paklausa didelė, o pasiūla maža, rinkitės aukcioną. Galite leisti rinkai nustatyti kainą, kuri gali būti daug didesnė, nei tikitės. Kadangi žmonės labai norės paimti į jūsų prekę, gali kilti pasiūlymų karas, o konkurso dalyviai vienas kitą konkuruos iki paskutinės sekundės. Gali baigtis uždirbti daug pinigų eBay.

2. Kaip greitai norite parduoti?

Jei jus labiau domina greitas gaminio perkėlimas ir mažiau nerimaujate dėl to, kiek pinigų iš jo uždirbate, apsvarstykite galimybę surengti aukcioną. Aukcioną galite vykdyti tik vieną dieną, jei atsiliepimo balas yra bent 10 (kitu atveju tai yra trys dienos).

Nors galite nurodyti savo prekę kaip „Pirkite dabar“ ir pamatyti, kad ji buvo išpirkta per mažiau nei 24 valandas, netrukus pasibaigsiantis aukcionas paskatins pirkėją. Žinoma, kuo mažiau dienų į sąrašą įtrauksite savo prekę, tuo mažiau žmonių su ja susidurs. Vienos dienos aukcione galite parduoti savo prekę už 99 centus, todėl žinokite apie šią riziką.

Nepriklausomai nuo to, ar pasirinksite aukcioną, ar „Pirkite dabar“, pirkėjas turi sumokėti per keturias dienas nuo sąrašo pabaigos.

3. Kiek vienetų parduodate?

Jei turite kelias tos pačios prekės kopijas, apsvarstykite galimybę parduoti už fiksuotą kainą. Taip yra todėl, kad galite pasinaudoti „eBay“ masinio pardavimo funkcijomis. Pasirenkate kainą, įvedate kiekį ir sąrašas galioja tol, kol baigsis.

Naudodami šį metodą turite valdyti tik vieną įrašą, neatsižvelgiant į jūsų kiekį. Tai reiškia, kad galite greitai pakeisti išsamią produkto informaciją ir kainą atlikdami kelis veiksmus, o ne naršydami kelis sąrašus.

Neigiama yra tai, kad jūs neketinate parduoti visų savo akcijų vienu metu ir turėsite jas išsiųsti partijomis. Jei norite to išvengti, pageidautina, kad vienu metu baigtųsi keli aukciono sąrašai.

4. Ar norite prašyti pasiūlymų?

„eBay“ turi funkciją, vadinamą geriausiu pasiūlymu, kurią galite įjungti aukcione ir „Pirkti dabar“ sąrašuose. Naudodami geriausią pasiūlymą, potencialūs pirkėjai gali pasiūlyti kainą, kurią jie nori mokėti už tiesioginį pirkinį. Galite priimti, atmesti arba atmesti šį pasiūlymą.

Sąraše „Pirkti dabar“ funkcija „Geriausias pasiūlymas“ išlieka pasiekiama tol, kol kas nors nupirks produktą (taip pat žinomas kaip sąrašas baigiasi). Aukcione jis pasiekiamas tik tol, kol kas nors nepateiks pirmojo pasiūlymo. Taigi jūs turite didesnę galimybę gauti pasiūlymų naudodami fiksuotos kainos sąrašą nei aukcione, nebent jūsų aukcionas liktų be pasiūlymų ilgą laikotarpį.

Kaip pardavėjas, pasiūlymų prašymo nauda yra ta, kad galite parduoti prekę greitai ir galbūt už didesnę kainą, nei ji būtų parduodama aukcione. Tiesiog būkite atsargūs dėl eBay sukčių kurie siunčia jums pasiūlymą ir nori užbaigti ne „eBay“ – neturėsite jokios apsaugos, jei operacija nepavyks.

5. Ką veikia kiti pardavėjai?

Jei negalite nuspręsti, kokio tipo įrašą pasirinkti, patikrinkite, ką kiti pardavėjai veikia šiuo metu ir ką darė praeityje. Norėdami tai padaryti, ieškokite savo elemento ir kairėje esančius filtrus žiūrėkite žemiau Pirkimo formatas. Tai parodys, kiek pasiūlymų yra aukcione, palyginti su „Pirkite dabar“ ir kiek sutiks su pasiūlymais.

Norėdami pamatyti istorinį našumą, ieškokite Rodyti tik filtruoti kategoriją ir pasirinkti Parduotos prekės. Viršuje galite filtruoti pagal Aukščiausia kaina. Tai leis jums gerai suprasti, kuris formatas paprastai užtikrino didžiausią grąžą. Ankstesnių pardavimų tyrimas yra a puikus būdas parduoti daugiau „eBay“..

Paprastai pastebėsite, kad šiais laikais „Pirkite dabar“ aukcionų skaičius gerokai viršija aukcionų skaičių, iš dalies todėl, kad tiek daug mažų įmonių ir didesnių mažmenininkų naudojasi „eBay“ kaip vienu iš daugelio filialų savo pardavimui Produktai. Tačiau neleiskite, kad tai iškreiptų jūsų nuomonę – jei manote, kad aukcionas atneš didesnę sėkmę, imkitės to.

Ar turėtumėte pasirinkti „eBay“ aukcioną ar nusipirkti dabar?

Jei jūsų prekė yra labai paklausi, maža pasiūla ir norite uždirbti daugiausiai pinigų, rinkitės aukcioną. Jei pasirinksite tinkamą laiką ir šiek tiek pasiseksite, būsite varžybų karo liudininkai. Arba, jei neskubate parduoti, norite įtraukti į sąrašą dideliais kiekiais arba norite gauti daugiau pasiūlymų, eikite į sąrašą „Pirkti dabar“ už fiksuotą kainą.

Kad ir ką nuspręstumėte daryti, fotografuokite originalias, aiškiai aprašykite prekę ir teisingai apskaičiuokite siuntimo kainą. Jei to nepadarysite, darysite keletą didžiausių „eBay“ klaidų.

8 klaidos, kurių reikia vengti parduodant „eBay“.

Skaitykite toliau

Apie autorių