Ar atradote ką nors vertingo savo palėpėje? Atsikratyti senų vaiko žaislų? Norite nuplakti savo automobilį? Kad ir ką norėtumėte parduoti, „eBay“ yra puiki rinka. Jis turi daugybę patogių funkcijų, tarptautinę klientų bazę ir yra paprastas naudoti.
Tačiau pardavimas „eBay“ nėra toks paprastas, kaip jūs manote. Yra daug svarbių aspektų, į kuriuos turite atsižvelgti prieš aklai įtraukdami savo produktą į sąrašą, kad užsidirbtumėte daugiausiai pinigų.
Norėdami padėti jums, sudarėme šį klaidų, kurių reikia vengti parduodant „eBay“, sąrašą.
1. Nedaro originalių nuotraukų
Jei „eBay“ pateikiate įprastą prekę, pvz., vaizdo žaidimą ar DVD, labai lengva pasilikti prie produkto nuotraukos. Nedaryk šito. Svarbu patiems nufotografuoti gaminį, kad pirkėjas matytų, kad jis tikrai jums priklauso (deja, yra daugybė eBay sukčių) ir jie galėtų įvertinti jo kokybę.
Šioje pastaboje galite pridėti iki 12 nuotraukų į savo „eBay“ sąrašą. Paimkite daug, kad parodytumėte kiekvieną gaminio kampą ir fotografuokite stambiu planu, kad paryškintumėte detales. Užtikrinkite, kad nuotraukos būtų aiškios – paprastas fonas, be šešėlių ir didelės raiškos.
2. Produkto trūkumų nenurodyta
Jei jūsų gaminys turi trūkumų, paaiškinkite juos aprašyme ir pridėkite nuotraukų. Tai ypač svarbu, jei jūsų produktas yra naudotas ir (arba) retas.
Nors galite manyti, kad pirkėjui negražu paaiškinti viską, kas negerai su jūsų gaminiu, daryti ką nors kita būtų apgaulė. Pagalvokite, kaip nusiviltumėte, jei užsisakytumėte knygą, manydami, kad ji yra puikios būklės, tik suplėšytais puslapiais.
Jei nedetalizuosite savo gaminio trūkumų, klientas bus nepatenkintas ir „eBay“ stos į juos.
3. Neatsako į žinutes ir pasiūlymus
Skirtingai nuo kitų pardavimo platformų, tokių kaip „Amazon“, „eBay“ siūlo asmeniškesnę patirtį. Kiekviename sąraše yra nuoroda, leidžianti pirkėjui susisiekti su pardavėju.
Turėtumėte stengtis kuo greičiau atsakyti į visus pranešimus. Tai padės greičiau parduoti produktą, o pirkėjas jus teigiamai įvertins, kai reikės peržiūrėti jūsų bendravimą, o šie atsiliepimai turės įtakos būsimoms naršyklėms.
Lygiai taip pat, jei kas nors pateikia pasiūlymą dėl jūsų produkto, neleiskite jam sėdėti. Jei tai padarysite, jie galėtų jį nusipirkti kitur, o jūs praradote išpardavimą. Žinoma, nemanykite, kad visada reikia priimti pasiūlymus; visada galite pasiūlyti priešpriešą.
4. Neteisingas pristatymo apskaičiavimas
Ne visada lengva apskaičiuoti siuntimo kainą. Kurjeriai gali turėti painias kainas, pagrįstas įvairiais veiksniais, tokiais kaip svoris ir forma. Tai išankstinė investicija, bet jei ketinate parduoti daug, turėtumėte nusipirkti svarstyklių rinkinį. Tai užtikrins, kad tiksliai apskaičiuosite siuntimą.
Atminkite, kad „eBay“ ima mokestį iš jūsų pašto išlaidų, todėl nenorite suklysti. Kaina per maža ir jūs pralaimite, bet kaina per didelė ir atbaidysite klientus. „eBay“ turi pašto skaičiuoklę, kuri gali jums padėti. Taip pat galite peržiūrėti panašius sąrašus, kad sužinotumėte, kaip kiti pardavėjai nustato pašto išlaidas.
5. Neparduodama tarptautiniu mastu
„eBay“ yra prieinama 180 šalių. Tai suteikia jums neįtikėtiną pasaulinį pasiekiamumą parduoti savo produktą. Nors tarptautinis gabenimas gali būti sudėtingas, atsižvelgiant į tokius dalykus kaip muitinė ir paketo praradimo rizika, tai gali būti finansiškai naudinga.
Jei parduodate vertingą produktą, ypač turėtumėte apsvarstyti galimybę įgalinti tarptautinį siuntimą. Tikėtina, kad kažkas masinės gamybos bus lengvai parduodamas jūsų gimtojoje šalyje, tačiau reta prekė turės pirkėjų iš viso pasaulio. Supraskite tai teisingai ir galėsite užsidirbti daug pinigų parduodant eBay.
6. Neteisingos aukciono pradžios kainos nustatymas
Kai pateikiate gaminį aukcione, „eBay“ nuskaitys panašius produktus ir pamatys, kokia buvo geriausia pradinė kaina. Būtinai atsižvelkite į tai, bet tai nėra evangelija.
Nustatyti mažą pradinę aukciono kainą gali būti naudinga privilioti pirkėjus. Tačiau jei jūsų prekė yra neįprasta ir nedažnai jos ieškoma, tai reiškia, kad aukciono skaičius yra sumažintas. Galite parduoti už nuviliančią kainą.
Taip pat nenorite mokėti per didelės kainos. Žmogaus prigimtis yra įtraukta į aukciono jaudulį, tačiau taip neatsitiks, jei žmonės manys, kad jūsų produktas yra per brangus.
7. Atsisakyti produktų kategorijų ir aprašymo
Kiekvieną savaitę „eBay“ parduodama milijonai produktų. Jei netinkamai pažymėsite savo įrašą, jis pasiklys jūroje. Viskas prasideda nuo pavadinimo: padarykite jį aiškiai ir glaustai, įtraukdami visus pagrindinius raktinius žodžius. Patikrinkite rašybą.
Tada užpildykite visą informaciją apie gaminį. „eBay“ pateikia jiems skirtus laukus, kurie tada rodomi priekinėje dalyje, kai kas nors ieško. Kuo daugiau užpildysite, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų produktas kam nors pasirodys medžioja eBay sandorį.
Galiausiai aprašyme nurodykite savo gaminį. Paaiškinkite, ką jis veikia, iš kur jis atėjo, jo būklę ir bet kokią kitą svarbią informaciją. Mažiau nėra daugiau.
8. Pamiršus palikti atsiliepimą
Kai „eBay“ klestėjo, atsiliepimai buvo nepaprastai svarbūs. Pirkėjai ir pardavėjai darys viską, ką gali, kad gautų teigiamus atsiliepimus. Tačiau bėgant metams „eBay“ pakeitė sistemą (pavyzdžiui, pardavėjams leido palikti tik teigiamus atsiliepimus), o tai reiškia, kad ji nėra tokia svarbi, kaip kadaise.
Be to, neturėtumėte pamiršti palikti atsiliepimų savo pirkėjams. Tai paskatins juos grąžinti mandagumą (nors būkite pasirengę, kad daugelis to nedarys), o tai savo ruožtu sustiprins jūsų reputaciją ir paskatins kitus pirkti iš jūsų.
Tobulinkite savo „eBay“ sąrašus ir parduosite daugiau
„eBay“ yra daugiau nei internetinis garažo išpardavimas. Negalite tiesiog pakilti, išstumti bagažinę ir tikėtis, kad visi jūsų gaminiai bus parduoti. Turite skirti laiko, kad sukurtumėte puikų sąrašą su aiškiomis nuotraukomis, išsamiu aprašymu ir tarptautiniu pristatymu.
Jei prisiminsite atlikti visus dalykus, apie kuriuos kalbėjome, „eBay“ parduosite daugiau. Sėkmės!
„eBay“ yra viena iš populiariausių internetinės prekybos svetainių. Galbūt esate patyręs pardavėjas „eBay“ arba ką tik pradėjote savo „eBay“ pardavėjo karjerą. Šie patarimai gali padėti padidinti jūsų pelną.
Skaitykite toliau
- internetas
- eBay
- Pardavimas internetu
Joe gimė su klaviatūra rankose ir iškart pradėjo rašyti apie technologijas. Jis turi verslo bakalauro laipsnį ir dabar yra visą darbo dieną dirbantis laisvai samdomas rašytojas, kuriam patinka, kad technologijos būtų paprastos visiems.
Prenumeruokite mūsų naujienlaiškį
Prisijunkite prie mūsų naujienlaiškio, kad gautumėte techninių patarimų, apžvalgų, nemokamų el. knygų ir išskirtinių pasiūlymų!
Spauskite čia norėdami užsiprenumeruoti
