6 priežastys, kodėl negalite rasti naujų laisvai samdomų klientų (su sprendimais)

Būti laisvai samdomu darbuotoju susiduria su įvairiausiais iššūkiais, vienas iš jų – surasti ir išlaikyti klientus.

Galbūt jūs jau tai supratote, jei neseniai pradėjote laisvai samdyti. Štai šešios priežastys, dėl kurių negalite rasti naujo laisvai samdomo darbo, ir sprendimus, kuriuos galite išbandyti.

1. Neturite gero portfelio

Jūsų portfelis yra pirmasis ir galbūt pats galingiausias rinkodaros įrankis, kurį turite kaip laisvai samdomo vertėjo arsenale. Būsimi klientai tai naudoja vertindami jūsų kompetenciją, stilių, darbo etiką ir kalibrą. Be gero portfelio nėra įrodymų, kad esate toks pajėgus ir patikimas, kaip teigiate esantis.

Sprendimas:

Jei esate naujokas laisvai samdomas darbuotojas ir dar neturėjote pakankamai informacijos, vis tiek galite sukurti portfelį naudojant atitinkamus kolegijos projektus, asmeninius projektus, savanorišką darbą ir kt. Taip pat galite sukurti keletą savo darbų pavyzdžių, kad potencialiems klientams parodytumėte savo potencialą.

Susijęs: Dalykai, kurių ieško klientai samdydami laisvai samdomus darbuotojus

2. Jūsų kainos nesuderinamos

Nesunku manyti, kad klientų ar projektų negaunate dėl to, kad mokate per daug. Ir nors kartais tai gali būti tiesa, kainodara ne visada tokia paprasta. Be prieinamumo, kainų nesuderinamumas taip pat atsiranda dėl jūsų paslaugų ir potencialaus pirkėjo poreikių neatitikimo.

Paprasčiau tariant, jūsų paslaugos gali būti puikios ir prieinamomis kainomis, tačiau ar jos klientui reikalingos savo tikslams pasiekti? Kiek reikalingas jūsų indėlis į projekto sėkmę? Ši painiava neleidžia potencialiems klientams jus samdyti.

Sprendimas:

Norėdami užpildyti šią spragą, pirmiausia turite nustatyti, kokias problemas ar norimus rezultatus nori išspręsti klientas, pasamdęs tokį laisvai samdomą darbuotoją kaip jūs. Idėja yra priversti juos pamatyti, kaip tiksliai jų investicijos į jūsų paslaugas atneš gerą grąžą.

Susijęs: Kaip pakelti laisvai samdomo vertėjo kainas neprarandant klientų

3. Jūsų pramonei sekasi prastai

Kartais priežastis, dėl kurios nesulaukiate klientų, yra ne dėl jų ar dėl jūsų, o dėl visos pramonės, kurioje dirbate. Esant tam tikroms ekonomikos tendencijoms, kai kurioms pramonės šakoms sekasi prastai, o kitoms – klesti. Pavyzdžiui, 2020 m., COVID-19 pandemijos metu, kelionių pramonė patyrė didelį smūgį, tačiau farmacijos ir elektroninės prekybos rezultatai, žinoma, buvo geresni.

Sprendimas:

Protingas dalykas, kurį reikia padaryti tokiu atveju, yra surasti klientus tose pramonės šakose, kurios šiuo metu laimi. Nustokite ieškoti verslo galimybių ten, kur jų nėra. Įmonės, kurios paprasčiausiai bando išgyventi, yra mažiau linkusios jums suteikti verslą nei tos, kurios auga ir kurioms reikia daugiau darbo jėgos.

Supraskite, kur šiuo metu yra pinigų ekonomikoje, ir nukreipkite savo verslą ta linkme. Galų gale, lankstumas yra vienas iš pagrindinių laisvai samdomo darbo pranašumai, palyginti su užimtumu. Nėra jokios priežasties nepasinaudoti šia lengvata, kad apsaugotumėte savo verslą nuo blogos ekonominės tendencijos.

Susijęs: Kas yra koncertų ekonomika ir kas yra koncertų darbuotojas?

4. Jūs ieškote tik turinio gamyklose

Yra didelė tikimybė, kad jau išbandėte tokias prekyvietes kaip „Upwork“ ar „Fiverr“. Nors šios platformos yra didelės, jos taip pat yra labai konkurencingos, todėl sunku nustatyti savo, kaip savo srities profesionalo, autoritetą.

Dažnai vienintelis būdas gauti projektą šiose prekyvietėse yra, jei teikiate savo paslaugas už mažiausią kainą iš visų kitų konkurso dalyvių. Tai gali būti naudinga kai kuriems žmonėms, bet ne jums. Be to, visada taikyti mažiausią įmanomą kainą nėra tvari ilgalaikio augimo strategija.

Sprendimas:

Be to, kad tęsite paiešką šiose platformose, taip pat galite atlikti šiuos veiksmus:

• Kreipkitės į laisvai samdomus darbus darbo portaluose, tokiuose kaip „Indeed“, „Monster“, „Glassdoor“ ir kt.
• Paklauskite savo tinkle, ar atitinkamam klientui reikia jūsų paslaugų.
• Kreipkitės į įmones, kuriose norite dirbti, el. paštu arba socialiniuose tinkluose.
• Susisiekite su patyrusiais laisvai samdomais darbuotojais ir pasiūlykite imtis kai kurių jų projektų.
• Paprašykite esamų klientų (jei tokių yra) nukreipti jus į savo ryšius.

Susijęs: Patarimai, kuriuos galite naudoti norėdami pritraukti daugiau klientų kaip laisvai samdomas darbuotojas

5. Jūs neturite atsiliepimų

Įdarbinti laisvai samdomą darbuotoją įmonėms yra daug rizikingiau, nes laisvai samdomi darbuotojai iš esmės yra anonimiškesni. Norėdami kompensuoti šią riziką, klientai pasikliauja jūsų atsiliepimais kaip socialiniu įrodymu. Taip pat, kaip mes tikriname „Amazon“ apžvalgas, kad įvertintume produkto kokybę, potencialus klientas tikrina atsiliepimus, kad patikrintų jūsų patikimumą.

Sprendimas:

Paprašykite savo ankstesnių klientų parašyti jums rekomendacijas „LinkedIn“. Jei nedirbote nė vienoje laisvai samdomų klientų, taip pat galite naudoti rekomendacinį laišką, kurį galbūt gavote iš darbdavio dienos darbas. Sveikas bent trijų rekomendacijų rinkinys paprastai yra gera pradžia.

Susijęs: Kaip paprašyti rekomendacijų „LinkedIn“.

6. Jūs neatliekate tolesnių veiksmų

Po ilgo pokalbio su klientu, kai jis jums pasakys „perskambinsime ir pranešime“ (bet tada niekada to nedarykite), jūsų darbas yra sekti šią istoriją. Taip pat, kaip vienu metu kreipiatės į daugelį laisvai samdomų darbų, klientas taip pat atrenka kelis tokius laisvai samdomus darbuotojus kaip jūs.

Sprendimas:

Išsiųskite el. laišką potencialiam klientui, prašydami patvirtinti savo sprendimą, geriausia per tris dienas nuo pirmojo kontakto. Daugeliu atvejų jie galėjo pamiršti jus atnaujinti arba niekada nebuvo suinteresuoti dirbti su jumis. Bet kuriuo atveju geriau leisti jiems išnaudoti abejones ir imtis iniciatyvos, nei be galo laukti atsakymo.

Sužinokite, kaip rasti laisvai samdomų klientų

Lengva nusivilti, kai atrodo, kad negalite rasti naujų klientų kaip naujokas laisvai samdomas darbuotojas, ypač todėl, kad pastaruoju metu visi šėlo apie savarankišką veiklą. Nors naujų klientų įsigijimas reikalauja sėkmės, dabar galite padaryti daug dalykų, kad padėtumėte sau.

Naudokite visas jums prieinamas priemones, o ne tik pačias patogiausias. Siųskite el. paštu pageidaujamoms įmonėms, skambinkite savo ryšiams ir paprašykite pagalbos, pagerinkite savo portfelį, rinkkite rekomendacijas ir visada stebėkite naujus potencialius klientus.

Kaip tapti sėkmingu laisvai samdomu vertėju: 8 esminiai įgūdžiai

Norite sužinoti, kaip tapti sėkmingu laisvai samdomu darbuotoju? Štai keletas pagrindinių įgūdžių, kurių jums prireiks!

Skaitykite toliau

Apie autorių