6 ženklai, kad nesate pasirengęs būti laisvai samdomas vertėjas (ir patarimai, kaip tobulėti)

Labai dažnai girdime žmones sakant, kad jie nori mesti darbą ir tapti savo viršininku, bet ar tai tikėtina jums? Kokių iššūkių galite tikėtis kaip naujokas laisvai samdomas darbuotojas?

Štai šeši požymiai, kad nesate pasirengęs tapti laisvai samdomu vertėju ir ką galite padaryti, kad patobulintumėte.

1. Jūs išvengsite rizikos

Laisvai samdomas darbas kaip karjera iš esmės yra rizikingesnė nei darbas. Nors darbuotojas turi fiksuotų mėnesinių įmokų saugumą, laisvai samdomas darbuotojas retai kada naudojasi tokio paties lygio finansiniu stabilumu. Tai bene didžiausias pasirinkimo trūkumas laisvai samdomas darbas.

Jums, kaip laisvai samdomam darbuotojui, gali tekti susidurti su klientais, kurie jus apgaubia, nesumoka laiku, visai nesumoka, pažeidžia sutartis, nutraukia ryšius su jumis be įspėjimo ir dar daugiau. Jei esate linkęs vengti rizikuoti ir atstumti netikrumą, laisvai samdomas darbas jums bus daug sunkesnis.

Sprendimas:

Raskite klientų, kurie turi ilgalaikį pasikartojantį darbą, o ne trumpalaikius vienkartinius koncertus. Pastarasis nesuteikia jums pakankamai verslo. Norėdami tai padaryti, patartina vengti turinio malūnų, pvz., „Upwork“ ar „Fiverr“, ir susisiekti su potencialiais klientais tiesiogiai el. paštu, skambučiais, socialine žiniasklaida ar susirašinėjimo programėlėmis.

2. Jums trūksta bendravimo įgūdžių

Nors su kai kuriais klientais lengviau susikalbėti, dauguma jų yra šiek tiek skeptiški – ir tai pagrįsta – dėl anksčiau aptartų priežasčių. Jei negalite palaikyti pokalbio su nauju potencialiu klientu, jis gali manyti, kad esate nekvalifikuotas arba nesidomite dirbti su juo.

Sprendimas:

Išmokite aktyviai spręsti savo klientų rūpesčius ir priversti juos jaustis suprasti. Atminkite, kad jūsų, kaip laisvai samdomo darbuotojo, darbas yra palengvinti pokalbį. Štai keli geri klausimai, kuriuos galite užduoti naujiems potencialiems klientams:

1. Kiek skubus šis projektas? Kokią problemą tai išspręs?
2. Ar šiuo metu prarandate pajamas dėl šios paslaugos trūkumo?
3. Kiek šis projektas bus vertingas ilgalaikėje perspektyvoje?
4. Kokius rodiklius naudojate vertindami darbo kokybę?
5. Ar turite daugiau abejonių, kurias norėtumėte, kad išspręsčiau?

Pastebėkite, kaip klausimai yra apie klientą, o ne apie jus. Tai rodo, kad turite paslaugų mąstymą, t. y. vidinį norą padėti savo klientams pasisekti. Siekiama, kad jūsų klientai jaustųsi taip, lyg esate jų pusėje ir norite jiems geriausio.

Susijęs: Kliento raudonos vėliavos, apie kurias turėtų žinoti kiekvienas laisvai samdomas darbuotojas

3. Jūs nežinote, kaip parduoti save

Kiekvienas dirbantis specialistas turi reklamuoti save, kad parodytų savo galimybes įsidarbinti. Tačiau tai padaryti yra sunkiau, kai dirbate savarankiškai, dėl vienos didelės priežasties: įmonėms daug sunkiau pasitikėti laisvai samdomu darbuotoju nei darbuotoju.

Klientai dažnai nesiryžta dirbti su laisvai samdomais darbuotojais dėl akivaizdžių neaiškumų. Galų gale, samdyti ką nors iš savo miesto, kad jis dirbtų jūsų biure, nėra tas pats, kas samdyti ką nors iš kitos šalies, apie kurią nieko nežinote.

Sprendimas:

Įpraskite rinkti rekomendacijas apie „LinkedIn“ iš savo ankstesnių klientų ir sukurti asmeninį internetinį portfelį. Nauji klientai nerimauja, kad nepateisinsite lūkesčių. Jiems reikia socialinio įrodymo. Tvirtas buvimas internete socialinėje žiniasklaidoje gali padėti.

Susijęs: Dalykai, kurių ieško klientai samdydami laisvai samdomus darbuotojus

4. Jūs nežinote, kaip derėtis

Vienas dalykas yra pritraukti naujų potencialių klientų, o visai kitas dalykas – paversti tuos klientus mokančiais klientais. Norėdami užpildyti šią spragą, turite gerai derėtis. Be jo negalėsite perteikti savo klientams, kaip jūsų kainos yra sinchronizuojamos su jų projekto reikalavimais.

Sprendimas:

Pamatykite dalykus iš kliento požiūrio. Jei samdytumėte laisvai samdomą darbuotoją, kas jums labiausiai rūpėtų, ypač dėl laiko ir pinigų? Štai keletas, kurie padės jums galvoti:

1. Kuo jus įdarbinti geriau nei samdyti darbuotoją?
2. Ar jums reikia nuolatinės priežiūros ir paramos?
3. Ar darbas su jumis tikrai būtų varginantis?
4. Kaip dažnai jūs siųsti sąskaitas faktūras?
5. Kiek lanksčios jūsų paslaugų sąlygos?

Susijęs: Kaip pakelti laisvai samdomo vertėjo kainas neprarandant klientų

5. Motyvacija pasikliaujate kitais

Įdarbinimo atveju vadovo darbas yra motyvuoti jam vadovaujantį darbuotoją. Kitaip tariant, pastarieji pasikliauja kažkuo kitu, o tai reiškia, kad reikia išorinės motyvacijos, kad atliktų savo darbą pagal savo galimybes. Taip nėra laisvai samdomiems darbuotojams.

Dirbant laisvai samdomu darbu, nėra kito žmogaus, kuris galėtų jus nukreipti ar motyvuoti, išskyrus jus pačius. Tai reiškia, kad reikia vidinės motyvacijos, ty pasitikėjimo savimi. Jei dažnai stengiatės ką nors padaryti patys ir jums reikia kitų indėlio, laisvai samdomas darbas sukels jums problemų.

Sprendimas:

Treniruokite save, kad sumažintumėte savo priklausomybę nuo išorinės motyvacijos. Priimkite nedidelius iššūkius ir apdovanokite save, kai tik juos pasieksite. Nepamirškite lėtai didinti sunkumo ir stebėti savo pažangą su laiku. Tai padės ugdyti discipliną ir darbo etiką.

6. Turite problemų valdydami projektus

Projekto valdymas galiausiai priklauso nuo trijų dalykų: laiko, pinigų ir pastangų. Tikimasi, kad kaip laisvai samdomas darbuotojas žinosite, kaip vienu metu valdyti kelis projektus. Nė vienas klientas nenori girdėti, kodėl negalėjote užbaigti jo darbo, nes buvote užsiėmę kito kliento darbu.

Sprendimas:

Suteikite savo projektams prioritetus pagal tris skliaustus: skubumą, būtinumą ir mastelio keitimą. Pažiūrėkite į bendrą vertę, kurią gausite iš tam tikro projekto ar santykių su klientu. Kartais gali būti geriau atsisakyti pelningos trumpalaikės galimybės įsigyti patikimą ilgalaikę galimybę.

Yra tona projektų valdymo įrankiai prieinama, kuri gali padėti organizuoti projektus, nustatyti prioritetus, vizualizuoti terminus ir paskirstyti išteklius. Priklausomai nuo jūsų atliekamo darbo pobūdžio, jums tinkamiausias projektų valdymo įrankis skirsis.

Susijęs: Nemokami projekto plano šablonai, skirti supaprastinti sudėtingas užduotis

Sužinokite sėkmingų laisvai samdomų vertėjų bruožus

Kad ir koks būtų laisvai samdomas darbas, jis netinka visiems. Tam reikia išmokti įgūdžių ir toleruoti riziką, dėl kurios galbūt nenorėsite jaudintis. Galite vertinti stabilumą labiau nei kontrolę, ir tai gerai.

Jei svarstote apie laisvai samdomo vertėjo darbą kaip karjerą, bet manote, kad dar nesate pasiruošęs, pabandykite užmegzti ryšius su savo tinkle laisvai samdomais darbuotojais ir paklauskite jų apie jų patirtį.

Kaip tapti sėkmingu laisvai samdomu vertėju: 8 esminiai įgūdžiai

Norite sužinoti, kaip tapti sėkmingu laisvai samdomu darbuotoju? Štai keletas pagrindinių įgūdžių, kurių jums prireiks!

Skaitykite toliau

Apie autorių