11 paprastų žingsnių norint sėkmingai parduoti socialinę mediją

Skelbimas

Socialinės žiniasklaidos dovanos yra įrodytas būdas padidinti jūsų puslapio patikimą, sąveiką, stebėtojus ir jūsų adresų sąrašo dydį. Tačiau kokių žingsnių turėtumėte imtis, kad užtikrintumėte, jog dovanosite dovaną stulbinančia sėkme?

Bėgimas a dovanų jūsų svetainėje Kaip surengti sėkmingą konkursą savo svetainėjeReikia naujo būdo, kaip pritraukti lankytojus į savo svetainę? Apsvarstykite galimybę surengti konkursą ar varžybas. įdėjęs šiek tiek pastangų ir pasiruošęs, kiekvienas gali išmokti valdyti sėkmingas varžybas. Ar tu pasiruošęs? Skaityti daugiau yra vienas dalykas. Kitas dalykas - sprendimas vykdyti socialinės žiniasklaidos dovanas. Bėgimas a sėkmingai dovanojimas yra visai kas kita.

Pažvelgsiu jums žingsnis po žingsnio, kaip pasiruošti socialinės žiniasklaidos dovanoms, kaip sugrąžinti pradinį susidomėjimą ir kaip pradėti dovanų rinkinį su sprogimas.

1 žingsnis: turėkite aiškų tikslą

Prieš darydami ką nors kita, turite turėti omenyje aiškų tikslą.

Turėti omenyje konkretų tikslą yra gyvybiškai svarbu visoms rinkodaros formoms, įskaitant

socialinės žiniasklaidos rinkodara Jūsų vadovas socialinės žiniasklaidos rinkodarojeŠiuo metu tiek žmonės, tiek įmonės puola kreiptis į socialinę žiniasklaidą. Konkurencija yra arši, ir nė viena įmonė negali švaistyti laiko ar pinigų, darydama tai neteisingai. Skaityti daugiau . Tik ką jūs bandote pasiekti šiuo dovanu? Ar tai labiau patinka „Facebook“, „Twitter“ stebėtojams, „Pinterest“ repinams, el. Pašto adresų prenumeratoms, apsilankymams tinklalapiuose, persiuntimams, būsenos atnaujinimo komentarams? Parinktys tęsiamos.

Kad ir kokį tikslą siektumėte, tai turėtų būti: SMART tikslas „Android“ skirti „SmartGoals“ padeda nustatyti realius tikslus, juos įvertinti ir pasiektiNors jūsų išmanusis telefonas negali įgyvendinti jūsų svajonių, jis gali padėti. Skaityti daugiau . Tai yra, konkretus, išmatuojamas, pasiekiamas, orientuotas į rezultatus ir nustatytas laikas. Pavyzdžiui:

Norime per 21 dieną nuo konkurso pradžios įgyti 500 naujų aktualių „Facebook“ įvertinimų.

2 veiksmas: nustatykite biudžetą

Daugelyje socialinės žiniasklaidos įrašų organinis pasiekiamumas yra labai ribotas. Jei „Facebook“ puslapyje vykdote dovanų dovaną, kurioje yra 1000 mėgstamų įrašų, net ir tai pamačius 100 gerbėjų bus aukšta tvarka. T. y., Nebent turite biudžetą „paspartinti“ šį konkursą. Tas pats pasakytina apie visas pagrindines socialines platformas.

Nustatydami biudžetą, turite būti realistiškas, taip pat turite atsižvelgti į prizo kainą. Jei kliūtis patekti į jūsų konkursą yra aukšta, jūsų konversijos koeficientas bus gana žemas. Jei norite, kad 100 žmonių įrašytų ir paskelbtų vaizdo įrašą „Instagram“, turėsite ką nors pasiūlyti labai viliojantis labai didelis žmonių skaičius. Tai visada kainuoja daugiau. Jei jūsų kliūtis patekti yra žema, konversijų rodikliai bus didesni. Tam reikės mažesnio biudžeto.

Norėdami padėti įvertinti, kiek jums reikės išleisti, galite pradėti nustatyti savo reklamuojamą įrašą „Ads“ paskyroje socialinėje platformoje, kuriai taikote. Daugelis šių sąskaitų gali pasiūlyti apytikslį pasiekiamumą atsižvelgiant į pinigus, kuriuos norite išleisti. Vis dėlto atsimenu, Būk realistiškas. Kai rengiate daugiau konkursų, geriau įvertinsite biudžetą, reikalingą tikslams pasiekti.

3 žingsnis: nuspręskite dėl prizo

Kad dovanos būtų sėkmingos, turite atiduoti tai, ką jūsų tikslinė auditorija iš tikrųjų įvertins. Taigi padarykite tai aktualų jiems ir savo organizacijai. Čia svarbiausia kontekstas.

Rinkdamiesi prizą, užduokite sau šiuos klausimus:

• Ar konkreti auditorija, į kurią turiu nukreipti, iš tikrųjų trokšta šio prizo?
• Ar galime pasiūlyti tai, ką jau turime? y., narystės, nuolaidų, savo prekės ženklo produktus ar paslaugas.
• Ar yra kažkas, ką galime pasiūlyti, aktualus tiek auditorijai ir sezonas?
• Ar galime sau tai leisti?

4 žingsnis: nustatykite tvarkaraštį

Prieš pasirenkant konkurso pradžios datą, skirkite pakankamai laiko pasiruošti prizams ir išsiaiškinti bet kokią kitą informaciją.

Tuomet turite nuspręsti, kiek laiko truks dovanos (atminkite datą, kurią norite paskelbti laimėtoją). Tai priklausys nuo daugelio veiksnių. Jei vienintelė jūsų rinkodara paskatins skelbimą jūsų pasirinktoje platformoje, tai nėra daug ką apsvarstyti. Tačiau šiais atvejais 2–4 savaitės dažnai būna geros. Tai suteikia laiko kryžmingai reklamuoti dovanas kitose platformose, tuo pačiu suteikiant žmonėms laiko įeiti.

Jei siekiate ypač kilnių tikslų ir reklamuojate dovaną įvairiais būdais, norėsite skirti daugiau laiko sau. Pvz., Jei esate įsitikinęs keletu pramonės lyderių, kad jie reklamuoja savo dovanas jų tinklaraščiuose ir socialiniuose profiliuose, dovaną galite naudoti du mėnesius.

Tiesiog netraukite dalyvių ir auditorijos tiek ilgai, kad jie praranda susidomėjimą.

5 veiksmas: įrašykite savo statistiką

Norėdami tinkamai įvertinti dovanų teikimo sėkmę, turite žinoti, kur šiuo metu esate.

Prieš pat dovaną užsirašykite keletą svarbių metrikų, tokių kaip šie. Diegimas Google analizė (skaitykite mūsų „Google Analytics“ vadovas „Google Analytics“ vadovasAr turite idėjų, iš kur atvyksta jūsų lankytojai, kokias naršykles naudoja dauguma, kokias paieškos sistemas jie naudoja, ar kuris iš jūsų puslapių yra populiariausias? Skaityti daugiau ) jūsų svetainėje padės lengviau rasti kai kuriuos iš šių numerių. Atitinkamų platformų įžvalgų srityje galite rasti konkrečių skaičių socialinėje žiniasklaidoje.

• Socialinės žiniasklaidos sekėjai
• Šiuo metu jūsų sužadėtuvių suma
• Unikalūs apsilankymai jūsų svetainėje
• Įeinančių nuorodų skaičius
• Jūsų adresų sąrašo dydis (ir jo perskaičiavimo koeficientas)

Bet kuri kita metrika, padėsianti pamatyti, kas turėjo įtakos dovanų suteikimui jūsų svetainėje ir versle.

6 žingsnis: Kaip vykdysite dovanų rinkinį?

Yra du pagrindiniai būdai, kaip vykdyti socialinės žiniasklaidos dovanas. Galite paskelbti dovaną tiesiogiai socialiniame profilyje arba surengti dovaną trečiosios šalies programoje.

Kiekvienos iš šių variantų privalumus ir trūkumus galima pamatyti šį straipsnį „PostPlanner“. Bet perfrazuojant:

Greitai, lengvai ir pigiai organizuoti savo konkursą tiesiogiai socialinėje platformoje. Tai leidžia jums organizuoti paprastus konkursus ir įvesti juos iš bet kurio įrenginio. Deja, susikaupti su nugalėtoju gali būti sunku, sunku surinkti patikimus pirkėjus (būtent el. Pašto adresus). Negalite reikalauti, kad žmonės Kaip savo puslapį įvesti, ir gali būti sunku parodyti visas taisykles.

Trečiųjų šalių programų (pvz., Binkdas, „Shortstack“, arba Heyo) leidžia rinkti el. pašto adresus, paprašyti žmonių, kad patinka jūsų puslapis, sumažina apgaulės riziką, siūlo analizę ir palengvina susisiekimą su laimėtoju. Trūkumai yra tai, kad jums reikia išmokti naujos programinės įrangos, turėsite sumokėti, turėsite prieigą prie adresų sąrašo programos (pvz. „Mailchimp“), o konkursas nukreipia žmones iš jūsų socialinio puslapio į atskirą tinklalapį, kuriame jie gali patekti.

7 žingsnis: Paruoškite dovanų dovaną

Kai žinote, kaip ir kur tvarkysite dovanas, turite paruošti visą rinkodaros medžiagą. Norėdami įsitikinti, ar teisingai tai padarėte, sužinokite, ko iš jūsų reikalauja kiekviena socialinė platforma. Paskutinis jūsų norimas dalykas - atmesti dovaną, nes atrodo, kad vykdote nelegalią loteriją ar neatskleidėte savo konkurso taisyklių.

Pagrindinių socialinių platformų reklamavimo taisykles galite pamatyti šiose nuorodose:

• Facebook
• „Twitter“
• „Pinterest“
• „Google+“
• „Instagram“

Kai tik paisysite taisyklių, kurių turite laikytis, galėsite paruošti dovanų medžiagą. Tai apima vaizdus, ​​tekstą ir nuorodas, kurias naudosite. Jei patys darote grafinį dizainą, Drobė (skaitykite mūsų „Canva“ vadovas Sukurkite patrauklią grafiką be „Canva“ dizaino fono Skaityti daugiau ) gali tai padaryti labai lengvai, tačiau įsitikinkite, kad kuriate tinkamo dydžio vaizdus, ​​remdamiesi tuo socialinės žiniasklaidos įvaizdis. Taip pat atminkite, kad neleiskite tekstui užimti daugiau nei 20% jūsų vaizdų! Norėdami sekti nuorodas, prisiregistruokite truputį.lygiai sąskaitą.

Pasibaigus šiam etapui, jūs turėtumėte bet kokius reklamjuosčių skelbimus, kuriuos skelbiate savo svetainėje (ar kieno nors kito), ir vaizdus, ​​kuriuos naudosite socialinėje žiniasklaidoje, ir visus skelbiamus tinklaraščių įrašus. Taip pat turėtumėte reklamos formuluočių variantų, įskaitant nemažą skaičių tviterių, įskaitant atitinkamas žymas (jei reikia, būtinai nurodykite reklamos URL). Taip pat paruoškite tekstą keliems skirtingiems „Facebook“ būsenos atnaujinimams, kad žmonės žinotų apie dovanų dovaną.

Atsižvelgiant į tai, kaip dar jūs reklamuojate dovanų dovaną, gali tekti paruošti el. Laiškus, kuriuos išsiųsite į savo adresų sąrašą, ir bet kuriuos kitus jūsų pramonės žmones. Nepamirškite paruošti pranešimo, kuriame bus informuotas laimėtojas apie jų sėkmę!

Jei visa tai bus paruošta dabar, viskas vyks daug sklandžiau, kai tik prasidės konkursas.

8 žingsnis: Iš anksto atiduokite „Schmoozing“

Dabar esate pasirengęs pradėti realų savo dovanų reklamos darbą. Dar prieš paleidžiant. Tai reiškia, kad užtikrinsite, kad kai tik dovanų gavimo laikas bus aktyvus, jūs suteiksite jam geriausias įmanomas sėkmės galimybes.

Norėdami tai padaryti, pradėkite susisiekti su savo pramonės žmonėmis 6 būdai, kaip užimtus žmones atsakyti į jūsų el. LaiškusYra daugybė skirtingų taisyklių, susijusių su el. Laiškų siuntimu, kurie paskatins arba atgrasys žmogų paspausti mygtuką „atsakyti“ ir atsakyti jums. Sužinokite apie el. Pašto sėkmės taisykles. Skaityti daugiau , ir tiems, kurie turi prieigą prie jūsų tikslinės auditorijos. Pabandykite galvoti apie bet kurį asmenį, kuris padėtų jūsų dovaną pamatyti daugiau tinkamų žmonių. Jei jau turite ryšių su šiais asmenimis, tuo geriau. Pradėti pokalbiai turėtų būti nukreipti į tai, kad šie asmenys žinotų apie jūsų dovaną, kada ji bus suteikta pradės, paaiškins, kodėl dovanos galėtų sudominti jų auditoriją, ir paprašys jų padėti jums reklamuotis tai.

Jei negaunate atsakymo, nespauskite jo. Dauguma žmonių tai padarys ne padėti, bet tai normalu. Bet nedaugelis, kurie tai daro, atsiminkite, kad esate jiems skolingi.

Tai yra ir etapas, kurį turėtumėte išsiųsti arbatpinigių savo auditorijai, nesvarbu, ar tai jūsų socialinė žiniasklaida, ar el. Pašto sąrašas. Praneškite savo auditorijai, kad netrukus įvyks jaudinantis dovanų rinkinys, kad įsitikintumėte, jog jie pasiruošę atvykti iškart.

Kuo daugiau džiaugsmo aplink jūsų socialinę dovaną, tuo geriau. Tai verčia tokias platformas kaip „Facebook“ pastebėti, kad kažkas yra populiaru, ir verčia jas įsitikinti, kad tai mato daugiau žmonių.

9 žingsnis: paleiskite ir reklamuokite

Padovanojimo akimirka yra jūsų galimybė padidinti savo sėkmės galimybę. Vėl susisiekite su visais, su kuriais susisiekėte paskutiniame etape, ir praneškite jiems „Tai gyva, tai gyva!„Bet nepasikliaukite jais reklamuodami dovanas.

Dabar laikas pranešti savo el. Pašto sąrašą, paminėti draugus įrašuose ir mokėti už tai, kad dovanos būtų „padidintos“ Kaip sukurti „Facebook“ skelbimus, konvertuojančius [savaitinis „Facebook“ patarimas]Kai nustatote „Facebook“ skelbimus, norite, kad žmonės juos spustelėtų. Kaip užtikrinsite, kad jūsų „Facebook“ skelbimai konvertuotųsi? Tai reiškia, kad reikia sukurti jūsų skelbimus „Facebook“ „Power Editor“. Skaityti daugiau . Šis paskutinis sąrašo punktas gali būti pats svarbiausias.

Visos socialinės platformos, ypač „Facebook“, dabar turi neįtikėtinų taikymo galimybių. Jei jūsų dovanos skirtos 45–60 metų vaikinams, kurie myli MMORPG Ką MMORPG išmokė manęs apie savęs tobulinimąMMORPG gali daug išmokyti apie savęs augimą ir asmeninę sėkmę. Mes tiesiog turime nulupti paviršių ir pamatyti, ką mums gali parodyti šie masiškai multiplayer virtualūs pasauliai. Skaityti daugiau , galite nukreipti į tikslią demografinę grupę. Nustatykite savo biudžetą ir pasirinkite, kiek laiko truks reklama.

Jei jūsų dovanos priklauso ne nuo to, ar žmonės palieka komentarą, ar dalijimasis a konkretus paštu, arba norėdami konkretaus įrašo, galite sukurti keletą skirtingų būsenos atnaujinimų ir išbandyti keletą skirtingų taikymo parinkčių, kad pamatytumėte, kuris yra geriausias.

10 žingsnis: Bendruomenės valdymas

Jūsų dovanos nėra tik kažkas, ką nustatote ir pamirštate. Turite atidžiai sekti analizę, atsakyti į visus gautus klausimus ir toliau reikalauti, kad žmonės padėtų jums reklamuoti konkursą.

Bet tai taip pat yra galimybė jums užmegzti ryšį su savo bendruomene. Jei nusitaikėte į tinkamą auditoriją, bet kuris parodęs susidomėjimą turėtų būti potencialus jūsų potencialas, todėl neišnaudokite galimybės prisijungti.

Jei auditorija prisideda prie vartotojo sukurto turinio (pvz., „Selfies“, pasiūlymų ar vaizdo įrašų), ypač stenkitės jiems padėkoti ir pakomentuoti šį indėlį. Jei įmanoma, net skatinti tas turinys. Parodykite savo bendruomenei, kad vertinate jų indėlį. Jei pokalbis prasideda aplink dovaną, prisijunkite. Vykdykite visus galimus pradinius žymas. Kitaip tariant, būkite šalia.

11 žingsnis: Užbaigimas

Artėjant jūsų dovanų dovanojimo laikui, laikas pasirinkti nugalėtoją ir, jei įmanoma, pranešti kitiems dalyviams, kad jie nenugalėjo. Žinutė laimėtojui informuoti jau turėjo būti parengta. Kad ir ką darytumėte, palikite laimėtoją laimingą! Jei jie galėtų tapti jūsų prekės ženklo ambasadoriais, tai būtų puikus rezultatas.

Jei jums pavyko surinkti daugybę el. pašto adresų 5 įrankiai, galintys padėti rašyti geresnius el. LaiškusVisi vis dar bando išspręsti el. Pašto problemą. Taigi, pakalbėkime ir apie pagrindinį įprotį iš visų - meną rašyti geresnius el. Laiškus. Pasitelkę keletą šaunių įrankių. Skaityti daugiau ar socialinės žiniasklaidos sekėjų, elkitės su jais pagarbiai. Tai, ką primygtinai reikalaujate publikuoti tai auditorijai, turėtų būti jiems vertinga. Tai reiškia, kad ne visada reklamuokite save ir reikalaukite dalykų. Tai reiškia, kad įsidėjote į jų batus ir siūlytumėte atnaujinimus bei el. Laiškus tik tada, kai turite ką nors vertinga pasakyti.

Jūsų sėkmingas dovanojimas

Atlikę šiuos 11 žingsnių, jūs pateksite į daug geresnes galimybes vykdyti tikrai sėkmingą socialinės žiniasklaidos dovaną. Ir kiek įmanoma anksčiau pasiruošę, galite skirti daugiau laiko bendravimui su savo bendruomene, nes vyksta konkursas, o jūs stengiatės, kad kiti žmonės padėtų jums jį reklamuoti.

Jums: jei anksčiau vykdėte socialinės žiniasklaidos dovanas, kokius „nulaužimus“ panaudojote, kad padėtumėte jiems dar labiau pasisekti?

Vaizdo kreditas: Darbas sėkmingas pateikė napat uthaichai per Shutterstock, Ant taikinio pateikė „Vizzzual.com“ („Flickr“), Dovana Toniui pateikė Andy Mangold („Flickr“), „Google Analytics“ kompiuterio ekrane pateikė „Blue Fountain Media“ („Flickr“), Socialinės medijos klasė pateikė MKHMarketing (Flickr), Rankos paspaudimas - moteris pateikė Flazingo nuotraukos („Flickr“), „Shuttle“ paleidimas Austinas („Flickr“), Gabus herojus autorius DJ Hancock („Flickr“).