Skelbimas
Prieš interneto dienas dauguma rinkodaros specialistų įstrigo naudodami išbandytas ir tikras transporto priemones, kad gautų verslo ar pardavimo pavyzdžių. Jie kreipėsi į tokius dalykus kaip šaltieji skambučiai telefonu, masinių laiškų siuntimas ir kitos pastangos kuo mažiau žmonių pasiekti kuo mažiau pastangų. Atsiradus internetui, ypač socialiniams tinklams kaip „LinkedIn“, „Facebook“ ir „Twitter“, Rinkodaros specialistai dabar turi visą priemonių rinkinį, kuriame pilna gudrybių, kaip paversti jus pirkiančiu klientu.
Daugelio žmonių socialiniuose tinkluose tikrovė yra tokia, kad jie nori praleisti laiką susisiekdami su kitais, palaikydami prasmingus ir įdomius dialogus ir gal net nusileisdami naujam darbui. Visų pirma, „LinkedIn“ yra galinga priemonė, kurią galite naudoti norėdami parduoti save ir savo įgūdžius pasauliui. Tik vienas žvilgsnis į mūsų „LinkedIn“ vadovas parodys, koks galingas yra šis nuostabus socialinis tinklas, ypač kai įtraukiate tavo reziumė „Resume Builder“: sukurkite CV iš savo „LinkedIn“ profilio Skaityti daugiau ir visa jūsų atitinkama patirtis.
Žmonės stato savo „LinkedIn“ profiliai Kaip padaryti „LinkedIn“ profilį nenugalimąJei socialinė žiniasklaida pavertė mus skaitmeniniais narcisistais, tada savo gyvenimo aprašymą turėtume kurti „LinkedIn“ dar labiau, nes tai yra vertinga profesinių tinklų platforma. Sveiki atvykę į skaitmeninį ... Skaityti daugiau su viltimi pritraukti nuostabų darbo pasiūlymą, o gal net verslo partnerį. Kas žino, kokias galimybes gali iššokti, jei tinkamas asmuo pastebės jus ir mano, kad jūsų pomėgiai ir įgūdžiai yra naudingi? Vis dėlto „LinkedIn“ yra ir tamsiosios pusės. Tai yra internetinių rinkodaros specialistų, kurie maskuojasi kaip nuolatiniai vartotojai, troškimas socialiniame tinkle ir ieškoma kito pavyzdžio.
„LinkedIn“ rinkodaros specialistai yra šiandienos prekybos tinklas
Tiesa ta, kad žmonės, kurie jums skambino telefonu, kad parduotų jus pagal savo nuostabią daugiapakopę rinkodaros schemą Amway (pamenate „Amway“?) dabar jūsų ieško „LinkedIn“. Ne tik tai, kad MLM (daugiapakopio marketingo) schemos padaugėjo. Dabar yra piramidžių schemos, skirtos svorio netekantiems produktams, maisto papildams ir viskam, ką žmonės perka. Yra rinkodaros specialistų, ieškančių kam parduoti dukterinius produktus. Yra rinkodaros specialistų, norinčių parduoti internetinius kursus. Sąrašas tęsiasi ir tęsiasi, o jūs, mano draugas, esate ženklas.
Privatumo nustatymai
Taigi, kaip jūs išvengsite manipuliacinio rinkodaros tikslo? Jei bandote skleisti žodį apie save ir savo įgūdžius „LinkedIn“, tai nėra lengva. Tačiau yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad sumažintumėte galimybę susidurti su vienu iš šių rinkodaros specialistų. Pirmiausia reikia peržiūrėti matomumo nustatymus. Juos rasite profilio puslapio apačioje spustelėję „Tinkinkite matomumą“, Esančią skirtuke„ Ryšiai “.
Šiame puslapyje galite valdyti beveik viską, kas susiję su jūsų „LinkdedIn“ profilio privatumu. Spustelėkite "Pasirinkite, kas gali matyti jūsų ryšius“Ir nustatykite šią nuostatą į„ Tik jūs “.
Kodėl tai svarbu? Na, pažvelk į tai taip; Ar norėtumėte, kad kas nors kreiptųsi į jus, kad sužinotų apie jus dėl savo įgūdžių ir patirties, arba dėl to, kad atsitinka, kad pažįstate ką nors, su kuo jie nori susisiekti? Žinoma, jūsų ryšiai gali tapti svarbūs vėliau - ir jūs galite užmegzti ryšius su jais žmonėms, jei jiems reikia žinoti, tačiau kaip įžangą turėtumėte išsaugoti tuos ryšius su sau. Tai taip pat pavers jus mažesniu tikslu telemarketuotojams, ieškantiems žmonių, kurie atsitiktų prisijungę prie „didelių žuvų“, su kuriomis tikisi užmegzti ryšį.
Tą patį gali pasakyti apie jūsų veiklos kanalą, kurį taip pat galite valdyti šioje privatumo srityje, tačiau galbūt norėsite tai nustatyti atidžiai. Jūsų veiklos kanalas taip pat gali būti puikus būdas pritraukti į jus potencialius darbdavius ar verslo partnerius, todėl galbūt norėsite tik to sumažinkite tai iki „Jūsų tinklas“ arba net palikite „Visi“, atsižvelgiant į tai, kodėl naudojate „LinkedIn“ ir ko tikitės ištrūkti iš „ tinklas.
Privatesnė aplinka neleis rinkodaros specialistams, tačiau tai taip pat gali blokuoti geras galimybes, todėl stenkitės išlaikyti pusiausvyrą.
Bendravimas grupėse
Svarbiausias dalykas, kurį turėtumėte atsisakyti iš šio straipsnio, visų pirma, yra šis vienas faktas - rinkodaros specialistai „Troll LinkedIn“ grupes reguliariai renkasi žmonėms, kuriuos labiausiai domina jų produktas ar tarnyba.
Šios grupės paprastai yra nuostabios vietos, kur galite užmegzti tikrai įdomius pokalbius ar atsakyti į kai kuriuos klausimus. Tai taip pat nuostabi vieta įsitvirtinti pramonės ar nišoje kaip gerai žinančiam asmeniui ir pramonės lyderiui.
Deja, kuo daugiau skelbiate ir atkreipiate į save dėmesį grupėse, tuo didesnė tikimybė, kad pradėsite gauti nuolat rodomą „LinkedIn Spam“. T. y., Pastebėsite, kad nepažįstamų žmonių užklausos dėl ryšio padidėja. Kuris mane nukreipia į kitą mūsų laukiamą elementą: prisijungimo užklausos.
Atidžiai peržiūrėkite visus ryšio prašymus
Čia yra moderni rinkodaros technika: jūs klaidinate „LinkedIn“ grupes ir ieškote žmonių, kurie atrodo labai motyvuoti ar aktyvūs ir greičiausiai domėsis jūsų produktu, paslauga ar bet kuo parduoti. Toliau galite bendrauti su jais grupės diskusijoje, kad galėtumėte sutikti kaip dar vienas vartotojas, norintis susitikti su naujais ir įdomiais žmonėmis. Jūs įgysite pasitikėjimo ir tapsite tikru žmogumi, o ne piktu „pardavėju“.
Toliau pateikiamas draugiško susisiekimo prašymas.
Jums gali kilti pagunda priimti šių nepažįstamų asmenų prašymą, ypač jei su jais trumpai pabendravote vienoje iš grupių. Jie gali atrodyti nepaprastai draugiški, malonūs ir patikimi. Geriausia sulėtinti greitį ir atlikti reikiamą kruopštumą. Spustelėkite jo vardą ir ištirkite jo profilį.
Patikėkite ar ne, daugelis prekybininkų neslepia paslapties, kad iš tikrųjų yra prekybininkai. Pvz., Čia yra įdarbintas medžiotojas, kuris bando susisiekti tik su manimi ir pridėti mane jų žmonių duomenų bazę, kad ji kiekvieną savaitę turėtų siųsti el. laišką ar skambinti, kad paklaustų, ar esu patenkintas dabartine darbas. Ne ačiū.
Apklausos ir klausimai
Galiausiai reikia paminėti vieną paskutinį dalyką. Tai yra tų „LinkedIn“ grupių apklausų klausimas. Gali būti labai pagunda atsakyti į apklausas arba atsakyti į tuos ypač įtikinamus klausimus.
Reikėtų nepamiršti, kad tai yra seniai mėgstama rinkodaros technika „LinkedIn“. Apklausos ir klausimai paprastai pritraukia atsakymus, nes žmonės nori mesti skrybėlę į žiedą ir pareikšti savo nuomonę apie tema. Kuo įtikinamesnė ar prieštaringesnė tema, tuo didesnė tikimybė, kad žmonės atsakys.
Idėja yra ta, kad prekybininkai vyksta į žvejybos ekspediciją su dideliu tinklu. Mėgėjų rinkodaros specialistai ne visada yra įgudę pasirinkti apklausas ar užduoti klausimus, susijusius su nagrinėjama grupės tema - dažniausiai todėl, kad jie spaminuoja klausimą visoms grupėms.
Tačiau patyrusių pardavėjų beveik neįmanoma nustatyti. Jie susiduria kaip tik dar vienas „LinkedIn“ vartotojas. Atsakant į apklausas padidės šansai susisiekti su rinkodaros specialistu. Tai nereiškia, kad niekada neturėtumėte atsakyti į apklausas ar klausimus - tai tik dar vienas dalykas, kurį reikia atsiminti, jei bandote jų visiškai išvengti.
Tavo eilė!
Tai tik keli patarimai, kaip sumažinti jūsų šansus patekti į „LinkedIn“ rinkodaros specialistus. Ar turite kitų? Ar yra kitų gudrybių, kurias matėte kaip besinaudojančias bandant surinkti daugiau kontaktų į jų tinklus? Pasidalinkite savo mintimis ir patirtimi komentarų skiltyje žemiau!
Vaizdo kreditas: Marketingo įvaizdis per „Shutterstock“
Ryanas turi elektros inžinerijos bakalauro laipsnį. Jis 13 metų dirbo automatikos inžinerijoje, 5 metus IT srityje, o dabar yra programų inžinierius. Buvęs „MakeUseOf“ generalinis redaktorius, jis kalbėjo nacionalinėse duomenų vizualizacijos konferencijose ir buvo rodomas per nacionalinę televiziją ir radiją.
