Daugiapakopė rinkodara greitai plinta internete, tačiau kas tai yra?

Skelbimas

Aš tiesiog pavargau sutelkti dėmesį į mokyklą ir darbą. Norėjau sutelkti dėmesį į savo aistras ir gyventi sveiką, tvarų gyvenimą.

Pete'as Jamesas Eschas tempia aukštyn ir žemyn savo virtuvėje. Jis pasakoja man apie laiką, kai dirbo platintoju „Monavie“ - vaisių sulčių ir maisto papildų įmonėje, kuri parduoda savo gaminius per prieštaringai vertinamą daugiapakopio marketingo (MLM) praktiką. Tai dar vadinama tiesioginiu pardavimu arba tinklo rinkodara.

Dalyvaujantiems daugiapakopėse rinkodaros schemose jie yra vertinami kaip tikras būdas atsikratyti įmonės gyvenimo būdo ir nuobodulio nuo 9 iki 5. Milijonai žmonių į tai įtraukė savo viltis ir finansinę ateitį ir dirba kaip „Amway“, „Herbalife“, „It Works!“ Ir prieštaringai vertinamų „WakeUpNow!“ Platintojai. - paskutinis iš jų sulankstytas anksčiau šiais metais, tik po mėnesio pavaizduota šiame Amerikos gyvenime.

Kritikai kritiškai vertina tai, kad tinklo rinkodaros modelis yra labai panašus į piramidės schemą, kuri galiausiai yra netvari. Jie teigia, kad dauguma įsitraukusių žmonių nesugeba uždirbti pakankamai pinigų pragyvenimui, arba iš tikrųjų praranda pinigus.

Taigi, kas yra daugiapakopė rinkodara? Ar tai teisėta? O ar turėtumėte į jį įdėti sunkiai uždirbtus pinigus?

Kas yra daugiapakopė rinkodara

Pete prie „Monavie“ prisijungė 2012 m.

Aš buvau su savo draugu Benu. Mes buvome pabendravę, ir aš buvau kreiptasi į prašymą įsitraukti į Monavie. Aš išbandžiau sultis ir jos labai patiko, tada Benas parėmė mano stojamąjį mokestį “.

Maždaug tuo metu, kai Pete prisijungė prie „Monavie“, pasirašyti platintojui kainavo 50 USD. Šie 50 USD suteikia „Pete“ teisę pirkti ir parduoti „Monavie“ produktus. Pardavęs sulčių buteliuką (kuris kainuoja 40 USD už 25fl uncijos buteliuką), jis supjaustomas.

Jei Pete'ui pavyks įtikinti ką nors kitą tapti „Monavie“ platintoju, jis sumažins bet kokį pardavimą. Kalbant apie MLM, jo „verslas“ būtų jo „komandos“ dalis. Įdarbindamas daugiau žmonių ir įtikindamas daugiau žmonių pirkti produktą, jis išauga į „Monavie“ hierarchijos rangą. Kiekvienas rango avansas ateina su geresniais terminais, didesniais procentais ir net privilegijomis. Jei jums pavyks gauti „Black Diamond“ statusą, gausite „Mercedes“ pašalpą. Jei pasieksite aukščiausią lygį, „Triple Crowne“, gausite 3 000 000 USD grynųjų.

Svarbu pažymėti, kad dauguma kompanijų, užsiimančių MLM kosmosu, pačios nedaro daug tiesioginės rinkodaros. Televizijoje labai retai pamatysite „Amway“ arba jis veikia!

Taip yra todėl, kad didžiąją dalį reklamos gauna asmenys, parduodantys produktą. Labiau techninę patirtį turintys platintojai įsigijo „Google“ skelbimus ir, kai ieškote konkrečios schemos, rasite jų vardą, svetaines ir telefonų numerius. Yra net tūkstančiai vloggerių, kurie išleido tūkstančius vaizdo įrašų, kuriuose pasakojama apie pasirinktos programos pranašumus. Tačiau daugumai pardavėjų „savo verslo“ rinkodara reiškia, kad jie rengia renginius ir valandas praleidžia kalbėdami tiesiogiai su potencialiais klientais.

Pete'ui tai reiškė jo draugus ir šeimą. „Aš sukūriau sąrašą žmonių, kurie, manau, galėtų būti įdomūs, ir kalbėjau su jais“, - sakė jis ir pridūrė, kad surado daug žmonių, su kuriais kalbėjo, kad turi abejonių. „Jie sakytų, kad tai buvo piramidės schema“.

Kai kuriems žmonėms ne taip pasisekė kaip Pete'ui. Yra daugybė istorijų apie draugystę, šeimos santykius ir net santuokas, kurios buvo sužlugdytos dėl MLM.

Aktyvūs „Monavie“ platintojai dažnai lankosi motyvavimo renginiuose. Čia išdarinėjami naujausių gaminių pavyzdžiai, o entuziastingi, madingai apsirengę pranešėjai pamąsto apie tai, kaip „Monavie“ pakeitė jų gyvenimą. Šių renginių tikslas - priversti auditoriją jaustis gerai ir patvirtinti sprendimą įsitraukti į „Monavie“. Jiems yra duoti patarimai, kaip kalbėti su žmonėmis, ir net knygos rekomendacijos. Pete'as pasakoja, kad perskaitė Dale Carnegie straipsnį „Kaip laimėti draugus ir daro įtaką žmonėms“ po to, kai jis buvo rekomenduotas renginyje.

Jie taip pat mokomi atremti kaltinimus, kad tinklo rinkodara yra piramidės schema.

„Kaip viskas yra piramidė, žinote? Jūs einate į darbą, o ten yra vadovai ir generaliniai direktoriai bei žmonės. Vyriausybė yra piramidė. Kuo „Monavie“ skiriasi? “

Aš sakiau Pete'ui, kad šis argumentas manęs neaplenkė. Yra esminis skirtumas tarp organizacinės hierarchijos ir sistemos, kuri galiausiai nėra tvari ir nesugeba nemaža dalis žmonių, kurie ją pasirašo.

Tai patvirtina pajamų atskleidimo ataskaitos. Šie teisiniai dokumentai išskaido vidutines dalyvių pajamas, juos periodiškai skelbia tinklo rinkodaros kompanijos. Jie verčia nemaloniai skaityti.

Trys ketvirtadaliai žmonių parduodant homeopatinius vaistus ir kūno įvyniojimus kartu su „It Works“! 2013 metais uždirbo mažiau nei 752 USD. Beveik 15% visų platintojų negavo jokių pajamų. 1,58% visų platintojų uždirbo vidutiniškai 23 002 USD, o 0,55% uždirbo 54 000 USD.

Bandžiau rasti „WakeUpNow!“ Numerius. Įsikūrę Provo, Juta, jie buvo laikomi viena iš kylančių žvaigždžių tinklo rinkodaros srityje iki 2006 m vasario mėn., kai jie sukėlė prieštaravimų ir įtarimų, kad jie buvo „finansai“ kultas “. Rašymo metu jų pajamų atskleidimo ataskaita neprisijungusi. Tačiau ankstesnis egzempliorius paimtas iš interneto archyvo (archive.org) rodo, kad 82% visų platintojų nieko neuždirbo per visą 2013 m.

numeriai Monavie yra nuspėjamai niūrus. 70% visų platintojų 2011 m. Uždirbo vidutiniškai 1 681 USD. Tai prilygsta 32 USD savaitinėms pajamoms.

Nors kai kurie žmonės uždirba daug pinigų iš tinklo rinkodaros (maža dalis procento „Monavie“ platintojų uždirba vidutiniškai 2 237 251 USD), didžioji dauguma neturi. „Pete“ uždirbo pinigų iš „Monavie“ pardavimo.

Dėl to kyla įdomus klausimas: ar tai net teisėta?

Ar tinklo rinkodara yra tokia pati kaip piramidės schema?

Prieš tęsdamas, noriu aiškiai atskirti piramidžių schemas ir tinklo rinkodarą. Piramidės schemos yra neteisėtos; tinklo rinkodaros nėra. Piramidės schema yra parduodama kaip finansinė investicija, dažnai žadant didelę grąžą, tačiau ji yra paremta perskirstant pinigus, nesukeliant jokios vertės. Kita vertus, tinklo rinkodara sutelkta ties produktu - du „Monavie“ vaisių sultys ir „WakeUpNow“ energetiniai gėrimai yra du pavyzdžiai.

Piramidžių schemos turi ilgą ir liūdną istoriją. Vieną iš ankstyviausių, o labiausiai pastebimų, važiavo Charlesas Ponzi - italų imigrantas į JAV, kuris „investuotojams“ kainavo 20 milijonų dolerių. Taigi frazė „Ponzi schema“.

1996 m. Albanijos vyriausybė žlugo dėl pilietinių neramumų, nes žlugo daugybė piramidžių schemų. Šios schemos žadėjo neįtikėtiną pelną, jas netgi skatino politikai, įskaitant Fatos Nano patarėją ekonomikos klausimais, kuris vėliau taps Albanijos ministru pirmininku. Dėl to prasidėjęs chaosas ir smurtas baigėsi beveik 4000 žmonių žūtimi, o Amerikos, Vokietijos, Graikijos ir Italijos kariuomenė buvo dislokuota šaliai stabilizuoti ir Amerikos bei Europos piliečiams evakuoti.

Visai neseniai buvo Bernie Maddof atvejis.

Maddofas, kuriam 2008 m. Buvo paskirta 150 metų kalėjimo bausmė, įkalbėjo investuotojus iš 18 milijardų dolerių sumokėti viename iš šiurpiausių sukčiavimo atvejų, kokį pasaulyje kada nors matė. Jis buvo laikomas patikimu, nusistovėjusiu asmeniu finansų bendruomenėje, daugiausia dėl to, kad ėjo NASDAQ vadovo pareigas, tačiau mokėjo esamiems investuotojams naudodamas naujų investuotojų pinigus. Didžiąją dalį pinigų gavo Holivudo aktoriai (įskaitant „Footloose“ aktorių Keviną Baconą), Amerikos žydų bendruomenė ir kiti atskiri investuotojai.

Naudojant piramidines schemas, prarandamos neįtikėtinos pinigų sumos. Gana dažnai tai yra žmonių santaupos. Tačiau vykdant daugiapakopę rinkodarą prarastos sumos yra palyginti nedidelės. Čia tik 50 USD. 100 USD ten. O ir laikas, kuris yra tik neatsinaujinantys ištekliai, kuriuos turime Dirbkite geriau, suprasdami savo santykį su laikuJei jaučiatės nuolat užimtas, bet niekada nejudate į priekį, tai padeda žengti kelis žingsnius atgal ir pakeisti jūsų santykį su laiku. Tai padės apibrėžti jūsų gyvenimą. Skaityti daugiau .

Skirtumai neapsiriboja tuo. Piramidės schemos be išimties yra nelegalios ir jas valdantieji beveik visada būna sugauti ir nusiųsti į kalėjimą. Tai ne tik Albanijos vyriausybės pareigūnai ir Bernardas Madoffas. 2013 m. Spalio mėn. Santykinai nedidelės ponzi schemos savininkai Bristolyje, Anglijoje, buvo nuteisti a iš viso 18 mėnesių kalėjimo už tai, kad dalyvavo sistemoje, kurios metu buvo paimtas (palyginti su Madoff) 21 svaro sterlingų milijonas.

Daugiapakopė rinkodara nėra neteisėta ir reguliuojama kaip ir bet kuris kitas verslas. Bet kuri įmonė, dirbanti tiesioginio pardavimo srityje, turi laikytis reklamos standartų įstatymų. Panašu, kad FTK (Federalinė prekybos komisija) aktyviau dalyvaus reguliuojant tiesioginį pardavimą, palyginti su santykinai laisvu požiūriu per praėjusius metus.

Kitas esminis skirtumas tarp tiesioginio pardavimo ir įsitraukimo į piramidės schemą yra dėmesys produktui. Kai aš kalbu su Pete'u, akivaizdu, kad jis tikrai aistringai vertina „Monavie“ sulčių gėrimą. Vienos valandos pokalbio metu jis man parodė miltelių ir papildų paketus išsitraukė iš savo virtuvės spintelių ir su didžiule aistra bei entuziazmu pasakojo apie savo tariamą nauda.

Tiesioginis pardavimas gali uždirbti nieko neįdarbinant. Tai tiesiog ne viskas taip tikėtina.

Ar MLM padarys tave turtingu?

Beveik tikrai ne. Dauguma MLM schemų reikalauja, kad dalyvis pardavinėtų neįtikėtinai nišinius gaminius su labai lieknomis kompensacinėmis maržomis. Jei ieškote būdų, kaip užsidirbti pinigų iš 9-5 grindų, yra kiti, patikimesni būdai Jūsų vadovas, kaip užsidirbti pinigų internetu: Koncertų rašymas, perrašymas ir mokymasTai yra jūsų būdas užsidirbti pinigų internete. Yra pakankamai teisėtų būdų užsidirbti pinigų, jei esate pakankamai nuovokus. Skaityti daugiau .

Pete'as žino, kad daugelis turi abejonių dėl MLM modelio. Jis žino, kad žmonės nepalankiai tai lygina su piramidžių schemomis ir Ponzi schemomis. Bet jis neatsisako. „Aš vis dar gavau„ Monavie “prenumeratą. Man tiesiog labai patinka produktas. Aš jo neparduodu “.

Šiandien Pete dirba dailininku ir dailidžiu, vakarais veda užsiėmimus. Jis studijuoja tapti buhalteriu. Paklausiau jo, ar po trejų metų pragyvenimo iš Monavie pragyvenimui jis duos dar vieną kadrą, kai baigs mokslus.

„Tikriausiai“.

Nuotraukų kreditas: (6I2C0523-1) Danas Schenkeris