Kaip padidinti savo „Upwork“ klientų ratą 10 praktiškų žingsnių

Kuo daugiau klientų turite kaip laisvai samdomas darbuotojas, tuo didesnis jūsų uždarbis. Tačiau, nors „Upwork“ yra viena geriausių platformų, ji taip pat turi žiaurią konkurenciją. Laisvai samdomi darbuotojai vis dažniau užplūsta rinką, o klientai nori samdyti pažįstamus talentus, turinčius daug patirties ir žvaigždžių profilių.

Taigi, nepaisant šios konkurencinės aplinkos, kaip galite padidinti savo klientų bazę, ypač pradedantiesiems Upwork? Pateiksime keletą praktinių žingsnių, kaip padidinti jūsų „Upwork“ klientų ratą, todėl skaitykite toliau.

1. Optimizuokite savo profilį

Žymiai lengviau pritraukti daugiau darbo vietų naudojant akį traukiantį profilį, kuris greitai sulaukia klientų susidomėjimo. Taikant tam tikrus patarimai, kaip nustatyti „Upwork“ profilį demonstruoja profesionalumą, kuris ugdo klientų pasitikėjimą jūsų gebėjimu efektyviai atlikti darbą.

Pirmiausia pasirinkite profesionalią vieno profilio nuotrauką be blaškančio fono, neryškumo ar nedraugiško nusiteikimo. Tada įsitikinkite, kad antraštė parodo jūsų geriausius įgūdžius, tada sukurkite patrauklią, unikalią apžvalgą, kuri jus išskiria iš minios. Tai turėtų aiškiai parodyti, ką siūlote, ir nurodyti klientams priežastis jus samdyti.

Galiausiai pasistenkite užpildyti kiekvieną savo profilio skiltį. Kai kurios skiltys gali pasirodyti nereikalingos, tačiau labiau tikėtina, kad visas profilis bus rodomas kliento paieškos rezultatuose. Be to, kiek įmanoma daugiau įdėkite savo amato raktinius žodžius į savo profilį.

2. Sukurkite žvaigždžių portfelį

Neįmanoma žodžiais parodyti visų savo talentų, tačiau tai yra jūsų portfelio svarba. Tai parodo jūsų gebėjimų pavyzdį ir yra svarbu, kad klientai pirmą kartą nuspręstų, samdyti jus ar ne.

Puikus aplankas turėtų apimti geriausius jūsų darbus, apibūdinti kliento problemas ir sprendimo strategijas bei, jei reikia, pateikti nuorodas arba tiesioginius vaizdus. Pavyzdžiui, turinio kūrėjas gali rodyti nuorodas į paskelbtus straipsnius, o žiniatinklio kūrėjai gali rodyti nuorodas į tiesiogines svetaines.

Be to, įsitikinkite, kad turite daugybę sprendimų ir projektų, su kuriais dirbote. Visada galite rodyti asmeninius projektus ir savanorišką darbą, jei esate pradedantysis laisvai samdomas darbuotojas, neturintis darbo patirties.

3. Atraskite ir išsirinkite sau nišą

Itin konkurencingoje aplinkoje, pvz., Upwork, specialybė padeda išsiskirti iš kitų savo srityje. Specializuodamiesi tam tikroje nišoje galite patobulinti savo geriausias paslaugas ir taip išsiskirti kaip tos srities autoritetas. Taigi galite pritraukti ir pelnyti geriausių klientų, kuriems reikia jūsų konkrečios paslaugos, pasitikėjimą ir padidinti mokesčius.

Nustatykite konkrečią savo karjeros sritį, kurioje esate išskirtinis ir kuri jums patinka. Tada nuolat tobulinkite savo žinias, praktikuokite ir demonstruokite savo darbus.

4. Pateikite paraišką dėl darbo su kokybiškais pasiūlymais

Jei nesate geriausiai įvertintas laisvai samdomas darbuotojas, turite pateikti pasiūlymus dėl darbo. Kadangi tai yra pirmasis kliento bendravimas su jumis, labai svarbu padaryti gerą įspūdį, kad paskatintumėte tolesnį pokalbį.

Prieš rašydami išstudijuokite darbo aprašymą, kad suprastumėte kliento poreikius, tada pritaikykite pasiūlymą, kad pasiūlytumėte sprendimą. Kad padidintumėte savo galimybes, įtraukite kai kurias kliento detales ir žodžius, tačiau įsitikinkite, kad išsaugosite originalumą ir nesikartojate.

Turėtumėte skambėti profesionaliai; tačiau venkite vartoti be reikalo daugžodžių ar neaiškių žodžių. Vietoj to naudokite paprastą, mandagią kalbą, pabrėžkite savo įgūdžius ir patirtį ir išlikite kviečiantys bei draugiški viso pasiūlymo metu.

5. Ieškokite projektų

Darbo skelbimai yra puikus būdas neatsilikti nuo galimų „Upwork“ darbų, tačiau turite žinoti, kaip juos panaudoti, kad pritrauktumėte jums tinkamus projektus. „Upwork“ paieškos filtrai automatiškai peržiūri darbo skelbimus pagal jūsų kriterijus. Tokiu būdu turėsite geresnį jums ir jūsų patirties lygiui tinkamiausių darbų pasirinkimą.

Be to, strategiškai apie pasirinkti tinkamus projektus kaip laisvai samdomas darbuotojas padeda efektyviau naudoti ryšius. Atminkite, kad turite ribotą „Upwork“ prisijungimų skaičių ir neprotinga retkarčiais teikti paraiškas dėl darbo, kur nesate idealus kandidatas.

6. Suteikite neįkainojamą paslaugą

Kiekvienas darbas yra neįkainojamas jūsų laisvai samdomo darbuotojo karjerai, o jūsų atsidavimas kokybiškam darbui gali turėti įtakos jūsų gebėjimui padidinti savo klientų ratą. Patenkinti klientai paprastai pateikia jums puikias reklamas nukreipimo forma ir sudaro pagrindinę jūsų klientų bazės dalį.

Svarbiausia, kad patenkinti klientai palieka gerus atsiliepimus, kurie yra labai svarbūs jūsų profiliui. Netrukus pažvelgsime į tai išsamiai. Tuo tarpu „Upwork“ darbo sėkmės funkcija taip pat matuoja kliento pasitenkinimą jūsų darbu.

Prasti reitingai turi įtakos jūsų gebėjimui pritraukti klientų, nes laisvai samdomi darbuotojai, turintys aukštus darbo sėkmės balus, yra paklausiausi Upwork rinkoje. Be to, geras balas padidina jūsų matomumą ir tikimybę gauti reitingą Upwork paieškos rezultatuose.

7. Prašyti ir reklamuoti atsiliepimus

Atsiliepimai (arba apžvalgos) yra būtini, kad klientai pasitikėtų prieš samdant laisvai samdomą darbuotoją. Šiandien internete yra daug sukčių, todėl kiekvienas klientas nori žinoti, kad esate patikimas ir galite kokybiškai pristatyti. Teigiami atsiliepimai taip pat padeda sustiprinti jūsų profilį ir padidinti jo matomumą paieškos rezultatuose.

Kai kurie klientai paliks atsiliepimus iš karto, kai baigsite savo darbą, kitiems gali prireikti jūsų raginimo. Yra keli kaip laisvai samdomi darbuotojai gali prašyti atsiliepimų, bet kiekvienas prašymas turi būti mandagus ir tiesioginis.

8. Kurkite ir palaikykite profesionalius santykius su klientais

Atviras bendravimas, greiti atsakymai ir tvirti santykiai su klientais yra labai svarbūs geram pristatymui. Pritraukdami naujų klientų, taip pat norite išlaikyti senus, kad padidintumėte savo klientų ratą.

Geri santykiai paverčia pirmą kartą klientus grįžtančiais, kurie ir toliau atneša jums darbo vietų srautą. Klientai, kurie jaučiasi patogiai su jumis, gali geriau perteikti savo tikslus ir norus, kad galėtumėte geriau atlikti darbą. Tai savo ruožtu reiškia teigiamus atsiliepimus, rekomendacijas ir rekomendacijas.

9. „Upwork“ įvykių tinklas

Tikriausiai esate labiau linkę nepaisyti kvietimų į „Upwork“ renginius savo pašte. Tačiau ar žinojote, kad lankymasis ir aktyvus dalyvavimas šiuose renginiuose gali padėti pagilinti jūsų klientų ratą? Naudojant tinklų kūrimo patarimai Kai bendraujate su kolegomis laisvai samdomais darbuotojais, galite tapti kandidatu į bendradarbiavimą ir rekomendacijas.

Aukščiausio lygio laisvai samdomi darbuotojai paprastai sulaukia kvietimų ir turi atmesti pasiūlymus, kurie neatitinka jų reikalavimų. Tačiau susisiekimas su jais per šiuos įvykius suteikia galimybę dirbti tokiuose darbuose.

Dalyvaukite klausimų ir atsakymų sesijose, užduokite įdomių klausimų ir visada trumpai, bet įdomiai prisistatykite. Taip pat kreipkitės į visus žymius laisvai samdomus darbuotojus, su kuriais rezonuojate, ir mandagiai paprašykite jų pasikeisti kontaktais. Visada galite ieškoti dominančio asmens socialinėje žiniasklaidoje ir tiesiogiai jam pranešti.

„Upwork“ profilio nustatymuose yra tam tikrų funkcijų, leidžiančių susieti su socialine žiniasklaida ir svetainėmis. Šios funkcijos naudojimas yra labai svarbus norint pritraukti daugiau klientų ir skatinti pasitikėjimą bei santykius su jais.

Bandydami gauti informacijos apie bet ką, dauguma pirmiausia kreipiasi į socialinius tinklus, o „Upwork“ klientai niekuo nesiskiria. Prieš samdydami juos, klientai nori giliai pasinerti į laisvai samdomus darbuotojus. Be jūsų profilio, aktyvus buvimas svetainėje geriausios socialinės žiniasklaidos platformos laisvai samdomiems darbuotojams suteikia jiems galimybę tai padaryti.

Venkite susieti su neformaliomis ar laisvalaikio paskyromis; laikykitės profesionalesnių platformų, tokių kaip „LinkedIn“. Jūsų buvimas socialinėje žiniasklaidoje taip pat yra jūsų prekės ženklas, todėl norite parodyti gerą vardą.

Pritraukite savo svajonių klientus šiais patarimais

Nėra jokių abejonių, kad „Upwork“ yra sudėtinga platforma, ypač kai pradedate laisvai samdomo vertėjo kelionę. Tiesą sakant, daugeliui kyla pagunda pasirinkti konkurentų platformas, tokias kaip Fiverr, kad būtų lengviau pradėti. Tačiau kelios priežastys rodo, kad jos privalumai gerokai viršija šias kliūtis. Kruopščiai laikykitės aukščiau pateiktų patarimų ir nuosekliai greitai turėsite svajonių laisvai samdomo darbuotojo karjerą.