Supratus su laisvai samdomu darbu susijusią riziką ir netikrumą, projekto uždarymas nepalengvėja. Kliento praradimas jaučiasi kaip smūgis į žarnyną. Jūs net neturėsite laiko susitvarkyti su savo emocijomis, nes turėsite nedelsiant susirasti naują projektą. Priešingu atveju darbo eigos spraga sukels pavojų jūsų pajamoms.
Nors ir sudėtinga, neįmanoma tęsti projektų uždarymo. Pasinerkime į keletą paprastų, veiksmingų patarimų, kurie padės jums atsigauti po to, kai praradote daug apmokamą koncertą.
1. Bendraukite su Klientu
Klientai gali jus atleisti dėl kelių priežasčių – nuo vidinio biudžeto sumažinimo iki ryškių darbo stiliaus skirtumų. Deja, kai kurie laisvai samdomų vertėjų projektai gali baigtis niūriai. Galbūt net nenorėsite kalbėti su reikliais, iššūkių reikalaujančiais klientais, kurie su jumis elgiasi prastai.
Nepriklausomai nuo to, kas atsitiko, prieš atsiskirdami būtinai išsakykite savo dėkingumą. Mandagiai paprašykite veiklos įvertinimo, išsiaiškinkite, kodėl jie nusprendė jus paleisti, ir padėkokite už galimybę bendradarbiauti. Pabandykite savo praradimą paversti mokymosi galimybe.
Be to, nedeginkite tiltų. Išsaugokite jų kontaktinę informaciją, darbo el. laiškus ir ankstesnius projektus, kad galėtumėte juos pritaikyti, jei jiems vėl prireiktų jūsų paslaugų.
2. Objektyviai įvertinkite, kas atsitiko
Jei klientas paliko jus dėl problemų dėl jūsų pasirodymo, objektyviai įvertinkite save prieš imdamiesi kitų koncertų. Stenkitės pašalinti pasikartojančias problemas. Blogi įpročiai ilgainiui sukurs nesveikas sistemas ir dar labiau pablogins jūsų rezultatus – atmes perspektyvas.
Taip pat apsvarstykite galimybę kiekybiškai įvertinti savo produkciją, kad būtų galima tiksliai įvertinti. Dauguma laisvai samdomų vertėjų nežino apie savo darbo kokybę, nes atlieka veiklos apžvalgas iš atminties. Atsiminimais pagrįstos įžvalgos dažniausiai būna neobjektyvios.
Vietoj to peržiūrėkite savo rezultatus remdamiesi pagrindiniais veiklos rodikliais (KPI), susijusiais su jūsų kompetencijos sritimi. Tarkime, kad esate tekstų kūrėjas. Galite palyginti ankstesnes parduotas kopijas ir įvertinti jas pagal tokius veiksnius kaip rašymo greitis, gramatika, puslapių peržiūros ir konversijų rodikliai. Įrašykite savo balus „Google“ skaičiuoklėse arba „MS Excel“.
3. Supraskite, kad tai gali būti ne jūsų kaltė
Daugelis laisvai samdomų vertėjų baiminasi, kad klientų praradimas reiškia, kad gaminate siaubingą produkciją, bet taip nėra. Sutarčių nutraukimas nebūtinai blogai atspindi jus.
Vėlgi, projektai baigiasi dėl kelių priežasčių. Atsisakę kelių iš jų suprasite, kad klientai taip pat sprendžia savo problemas, tokias kaip biudžeto apribojimai ar įmonės reorganizavimas. Niekada nepriimkite projekto uždarymo asmeniškai.
Trečiųjų šalių komplikacijų jūs negalite kontroliuoti. Geriausias būdas yra valdyti savo lūkesčius potencialių įmonių ir klientų paieška internete prieš imdamasi savo laisvai samdomo vaidmens.
Tinklalapiai kaip Stiklinės durys ir Iš tikrųjų surinkti suteiks jums įžvalgų apie beveik bet kurį darbdavį visame pasaulyje. Šiose platformose atsiliepimus gali palikti ir esami, ir buvę darbuotojai. Jei jūsų potencialus klientas gauna per daug neigiamų komentarų apie savo kasdienį darbo krūvį, valdymo stilių ir laisvai samdomų darbuotojų įkainius, prieš kreipdamiesi gerai pagalvokite.
4. Apskaičiuokite savo finansus
Skirtingai nei visą darbo dieną dirbantys darbuotojai, laisvai samdomi darbuotojai negauna fiksuoto atlyginimo. Nors uždirbate daugiau priimdami kelis klientus vienu metu, jūsų pajamos taip pat gali sumažėti, jei prarasite visus savo projektus.
Atsižvelgiant į tai, finansiškai atsigauti praradus daug mokantį klientą nėra neįmanoma, jei gerai valdote savo pinigus. Apskaičiuokite, kiek koncertų jums reikia, kad pasiektumėte savo pajamų tikslą. Jei turite minimalios buhalterinės apskaitos patirties, naudokite pritaikomi finansų šablonai supaprastinti skaičiavimus.
Taip pat atidėkite bent šešių mėnesių išlaidas. Negalite priimti protingų sprendimų laisvai samdomam verslui, jei nuolat bijote, kad pritrūks pinigų. Sutelkite dėmesį į savo amato tobulinimą ir pelningų klientų pritraukimą.
5. Atnaujinkite savo portfelį
Paprašykite savo kliento leidimo įtraukti darbą, kurį atlikote už jį, į savo portfelį. Tikriausiai išaugote nuo tada, kai pradėjote dirbti su jais, todėl turite pakeisti pasenusius pavyzdžius, kurie nebeatspindi jūsų įgūdžių. Kokybiškas portfelis labai palengvins žvalgybą.
Be to, išnaudokite šį laiką darbui su savo asmenine svetaine, jei tokią turite. Žongliruoti laisvai samdomu darbu su svetainės priežiūra yra sudėtinga. Galbūt neturėsite daug galimybių tai padaryti dar kartą, kai jūsų dujotiekis pasipildys naujais projektais.
6. Išmintingai naudokite savo laisvalaikį
Pirmą kartą klientų netekę nauji laisvai samdomi darbuotojai yra linkę nusivilti. Kai kurie netgi visiškai atsisako laisvai samdomų vertėjų. Nors liūdėti prarandant pagrindinį klientą yra normalu, blogiausia, ką galite padaryti, tai nustoti dirbti.
Verčiau protingai leiskite laisvalaikį ieškodami naujų projektų. Ištirkite geriausios laisvai samdomos svetainės, kreipkitės į kuo daugiau koncertų ir suorganizuokite tiesioginius klientų susitikimus. Užsiimkite produktyviomis užduotimis.
Jei jums vis dar reikia laiko atsigauti, apsvarstykite galimybę prisijungti prie atsitiktinių laisvai samdomų vertėjų grupių, kuriose nariai dalijasi patarimais, pasako apie problemas ir klausia patarimo. Raskite savo nišą. Pavyzdžiui, jei esate laisvai samdomas rašytojas, galite ieškoti laisvos bendruomenės, skirtos laisvai samdomiems rašytojams.
7. Kreipkitės į senus klientus
Ne tik ieškokite naujų klientų, bet ir susisiekite su senais. Prisistatykite iš naujo, teiraukitės apie bet kokius naujausius jų verslo atnaujinimus ir išreikškite savo galimybes dirbti – ne tik prašykite projektų. Yra tikimybė, kad klientai, kuriems jūs patinkate, vėl jus pasamdys.
Bet jei dar neturite ankstesnių projektų, sukurkite duomenų bazę dabar. Turėtų pakakti paprasto katalogo „Google“ skaičiuoklėse arba „Microsoft Excel“ su jūsų klientų kontaktine informacija. Pažymėkite jį, kad galėtumėte pasinaudoti ateityje.
8. Maksimaliai padidinkite mažus projektus
Nesikoncentruokite tik į vieną laisvai samdomą projektą, nepaisant to, kiek jis moka. Visuose laisvai samdomų vertėjų koncertuose kyla neapibrėžtumas, o visą savo kanalą skyrus vienam klientui, kyla pavojus jūsų pajamų stabilumui.
Kaip laisvai samdomas darbuotojas, visada turėtumėte pasiruošti keletą šalutinių projektų. Maži koncertai ir vienkartiniai projektai gali nemokėti daug, tačiau jie gali užpildyti jūsų pajamų praradimą, jei prarasite didelius projektus.
Kad nepervargtumėte, organizuokite savo pareigas asmeninės užduočių lentos programos. Skirtingai nuo projektų valdymo platformų, kurios palaiko komandinį bendradarbiavimą, šie įrankiai padeda asmenims vizualizuoti savo darbų sąrašus.
Išmokite atgauti jėgas praradę pagrindinį laisvai samdomą klientą
Jūsų, kaip laisvai samdomo darbuotojo, sėkmė priklauso nuo to, kaip greitai galėsite atsigauti praradę klientą. Atminkite: laisvai samdomi projektai ateina ir praeina. Net gerbiamų, kvalifikuotų specialistų netenka pagrindinių klientų. Jūsų karjera gali nepasisekti, jei leisite, kad kiekvienas koncertas ar projekto atšaukimas paveiktų jus asmeniniu lygmeniu.
Norėdami dar labiau sumažinti darbo eigos spragas, sukurkite veiksmingą klientų įsigijimo sistemą, kuri konvertuoja potencialius klientus. Patyrę laisvai samdomi darbuotojai visada turi laukiančių projektų. Jei vis dar kovojate su gerai apmokamais koncertais ir ilgalaikiais projektais, iš naujo įvertinkite, kaip rasite perspektyvų. Keista, bet daugumą informavimo klaidų lengva ištaisyti.