Tinklų kūrimas yra vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite padaryti kaip laisvai samdomas darbuotojas. Tikriausiai pagalvojote, kaip gauti pastovesnes pajamas ir įgyvendinti daugiau projektų. Tinklas išplečia jūsų pasiekiamumą ir padeda tai padaryti. Štai keli patarimai, kaip sukurti tinklą ir pritraukti daugiau laisvai samdomų klientų.
1. Sukurkite karjeros vizijos lentą
Vizijos lentos sukūrimas padeda sutelkti dėmesį į savo karjeros tikslus. Galite įtraukti trumpalaikius tinklo tikslus, tokius kaip „padidinti mano klientų bazę“, „išmokti prisijungti prie „LinkedIn“ arba „augti“ kliento X sekimas „Facebook“ išaugo 50 proc.“ Padarykite tai vienu iš savo tikslų, kad padėtumėte savo klientams pasisekti, ir jūs taip pat pasieksite sėkmė.
Vizijos lenta gali būti fizinė lenta, pavyzdžiui, kamštinė lenta su nuotraukomis arba lenta, kurią sukuriate internete. Vienas iš paprasčiausių ir lengviausių internetinių įrankių yra
Milanote, kuri leidžia sukurti karjeros vizijos lentą iš nemokamų šablonų ir vaizdų, kuriems netaikomi honorarai. Prisijungę prie svetainės pasirinkite savo šabloną, tinkinkite jį naudodami Milanote nuvilkimo funkcijas ir bendrinkite arba eksportuokite savo kūrinį.2. Sutvarkykite savo tinklą
Dabartinis jūsų tinklas yra puikus šaltinis klientams ar vadovams darbui. Niekada nežinai; asmuo, kuriam reikia jūsų paslaugų, gali būti jūsų „Facebook“ ar „LinkedIn“ kontaktuose!
Išvardykite savo kontaktus ir sutvarkykite juos į skaičiuoklę. Tačiau rankinio sąrašo sudarymas gali būti varginantis procesas. Greitesnis būdas yra eksportuoti el. pašto kontaktus į CSV failą, kurį galėsite atidaryti programoje „Excel“ ir tvarkyti vėliau. Eikite į savo kontaktų sąrašą „Gmail“, „Yahoo Mail“ arba „Outlook“; iš ten galite atsisiųsti juos kaip CSV failą.
Jei norite eksportuoti savo Facebook arba LinkedIn kontaktus į skaičiuoklę, galite perskaityti šiuos straipsnius:
- Kaip lengvai importuoti „Facebook“ kontaktus į „Gmail“.
- Kaip pridėti „LinkedIn“ kontaktus prie „Gmail“.
Sukūrę kontaktų skaičiuoklę, suskirstykite juos į grupes:
- Treneriai/mentoriai
- Profesinės organizacijos
- Pramonės lyderiai
- Buvę bendradarbiai
- Kiti
Naudodami savo sąrašą suplanuokite laiką, kad galėtumėte susisiekti su žmonėmis, kurie galėtų būti jūsų klientai arba nukreipti jus prie potencialių klientų. Pavyzdžiui, galite nustatyti tikslą pasiekti du kontaktus vienoje kategorijoje kasdien.
3. Bendraukite sąmoningai ir užtikrintai
Pasitikėjimas ir ryžtas, kai susitiksite su žmonėmis, padės jums pasiekti lyderių. Kai kam nors padarysite gerą įspūdį, labiau tikėtina, kad jis rekomenduos jūsų paslaugas. Jūs neturite to suklastoti; išmoksite ugdydami savo įgūdžius ir praktikuodami ryšius su kitais.
Kreipdamiesi į žmones „LinkedIn“, nurodykite, ko norite. Venkite siųsti atsitiktinių bendrų pranešimų, dėl kurių atrodote kaip persekiotojas (pvz., „labas“ arba „noriu prisijungti“). Jei siunčiate savo aplanką, visada įtraukite tinkamą įžangą.
Taip pat galite paruošti lifto aikštelę karjeros renginiams ir netikėtoms tinklų kūrimo galimybėms. Harvardo verslo apžvalga sako, kad veiksminga lifto aikštelė turėtų būti patraukli, asmeniška ir autentiška. Tai taip pat turėtų pabrėžti jūsų vertės pasiūlymą. Pavyzdžiui, tekstų kūrėjo vertės pasiūlymas galėtų būti toks: „Aš rašau turinį, kuris parduodamas, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į kitus svarbius savo verslo aspektus“.
Yra daugybė platformų, kurios padės jums sukurti savo aikštę. Tu gali naudoti Coggle arba Canva lenta į protų šturmą. Šios programos suteikia vietos ir įrankių, kad galėtumėte geriau rašyti ir tvarkyti mintis. Jei reikia idėjų, ką pasakyti rengiant lifto žingsnį, eikite į „LinkedIn Learning“. Suteikite savo lifto kalbą kursą.
Socialinė žiniasklaida padeda palaikyti ryšį su žmonėmis ir palaikyti šiuos ryšius. Naudokite „Facebook“, „Instagram“, „Twitter“ arba „TikTok“, priklausomai nuo tikslinės rinkos. Kadangi LinkedIn šiuo metu yra didžiausias profesionalus tinklas, išstudijuokite patarimai, kaip valdyti „LinkedIn“ profilio matomumą.
Kad padėtumėte klientams lengviau jus rasti, optimizuokite savo socialinės žiniasklaidos profilius. Jei esate grafikos dizaineris, norėsite būti Instagram ir LinkedIn. Įsitikinkite, kad jūsų profilio aprašymas yra aiškus apie parduodamas paslaugas. Savo profilyje norėtumėte parodyti geriausius savo darbus, projektų kategorijas, kontaktinę informaciją ir įkainius.
Didesnis bendravimas socialinėje žiniasklaidoje taip pat padės pritraukti sekėjų. Galite sekti pramonės lyderius, susijusias įmones ir potencialius klientus. Atsakykite į jų įrašus, padidinkite pokalbio vertę ir parodykite savo patirtį. Jei jums reikia daugiau pasitikėjimo savo socialinės žiniasklaidos įgūdžiais, mokykitės skaitmeninės rinkodaros gudrybių per internetinius kursus arba „YouTube“ vaizdo įrašus.
5. Dalyvaukite tinklo renginiuose
Internetiniai ir neprisijungę tinklų kūrimo renginiai yra puiki galimybė laisvai samdomiems darbuotojams susitikti su potencialiais klientais ir kitais laisvai samdomais darbuotojais, kurie ateityje galėtų suteikti paramą ar patarti. Daugelis šių renginių vyksta „Facebook“ arba „Zoom“. Jas taip pat paprastai rengia pramonės lyderiai arba profesinės organizacijos, norinčios reklamuoti savo paslaugas ir sukurti lojalių klientų bazę. Stebėdami geriausią praktiką ir atsižvelgdami į ją, galite daug išmokti.
Paieška Eventbrite rasti geriausius tinklo renginius. Naudodami filtrus nustatykite vietą, kategoriją, kalbą ir valiutą. Nepamirškite įjungti internetinių įvykių paieškos, jei norite rodyti tik virtualius susitikimus.
6. Palaikykite savo ryšius
Vienas geriausių būdų pritraukti daugiau klientų – teikti paramą dabartiniam tinklui. Jei esate skaitmeninės rinkodaros specialistas, galite pasiūlyti kam nors susipažinti su „Facebook“ puslapio pagrindais. Arba galite palaikyti jų įrašus ir reklamuoti verslą internete.
Kitų pastangų palaikymas sukuria gerą valią, o tai savo ruožtu kuria jūsų, kaip patikimo prekės ženklo, reputaciją. Užuot nuolat bandę sunkiai parduoti, pabandykite pasikliauti geros valios santykiais. Žmonės gali jumis labiau pasitikėti, jei žino, kad esate nuoširdžiai susirūpinę dėl jų sėkmės.
7. Savanoris
Kai kurie žmonės negalvoja apie savanorišką veiklą, nes tai yra nemokama ir užtrunka, tačiau savanorystė padėjo profesionalams augti jų karjeroje. Savanoriška veikla leidžia dalytis su kitais gyvenimą keičiančia patirtimi, sustiprinti savo santykius ir didinti pasitikėjimą. Savanoriška veikla taip pat yra mokymosi patirtis, kuri ugdo ir skatina jūsų įgūdžius.
Galite rinktis iš daugybės savanoriškų galimybių. Galite pasiūlyti nemokamas konsultacijas arba savanoriauti organizacijoje. Toptal turi a Geriausias savanoris svetainė, kurioje galite kreiptis kaip laisvai samdomas vertėjas ir susisiekti su ne pelno ir labdaros organizacijomis.
Savanoriškas darbas stiprina pasitikėjimą ir gali atverti kelią vadovams. Jei žmonės yra patenkinti jūsų darbu, netgi galite gauti pasiūlymą dėl mokamo projekto. Be to, naudinga prisidėti prie darbo, kuris pagerina kitų gyvenimą.
8. Suplanuokite nuoseklią tinklo veiklą
Norėdami sėkmingai kurti tinklus, turite būti nuoseklūs – kiekvieną savaitę skirkite laiko dalyvauti tinklų renginiuose arba susitikti su žmonėmis. Be tvarkaraščio tinklų kūrimas gali tapti mažiausiu jūsų prioritetu ir jums gali kilti pagunda likti savo komforto zonoje.
Naudokite „Google“ kalendorių, kad nustatytumėte laiką tinkle. Galite pakeisti langelio spalvą laiko tarpsnyje, kad galėtumėte lengvai pamatyti, kiek laiko skiriate tinklų kūrimui ir kitai laisvai samdomų darbuotojų veiklai. Jei tinklų kūrimas nutrūko, laikas įtraukti jį į savo tvarkaraštį.
Norėdami lengvai nustatyti susitikimus, integruokite savo Kalendorių su „Zoom“, kad sukurtumėte momentinę susitikimo nuorodą. Mastelio keitimas yra vienas iš geriausi „Google“ kalendoriaus priedai, leisdami tiesiogiai planuoti susitikimus iš el. pašto arba internetinio kalendoriaus. Tai geriausiai veikia su mokamu planu, nes pagrindinis planas turi 40 minučių limitą.
Geresnis tinklas, kad sulauktumėte daugiau laisvai samdomų klientų
Tinklų kūrimas yra gyvybiškai svarbi laisvai samdomo vertėjo gyvenimo dalis. Gera tinklų strategija sujungs jus su idealiais klientais. Galbūt turite daug ką pasiūlyti, bet bus sunku įgyvendinti projektą, jei žmonės nežinos, kad esate.
Daugeliui tinklų kūrimo strategijų reikalingi internetiniai įrankiai ir dalyvavimas virtualiuose ar asmeniniuose renginiuose. Be to, kai kurios tinklų strategijos, pvz., savanorystė, gali užtrukti, kol bus apdovanoti pinigais. Tačiau jie gali paskatinti jus užmegzti ryšį su savo pramonės žmonėmis.
Galite pradėti nuo vieno ar dviejų patarimų prieš išbandydami tuos, kurie jums atrodo sudėtingiausi. Lėtai išeidami iš savo komforto zonos, galėsite geriau užmegzti ryšius, kad sulauktumėte daugiau laisvai samdomų klientų.
