Jūs radote klientą. Jūs įveikėte pradines kliūtis gauti laisvai samdomą koncertą. Tačiau iš pažiūros nereikšminga problema dabar trukdo jums uždirbti pirmąjį atlyginimą iš to kliento. Turite derėtis dėl palankaus laisvai samdomo vertėjo įkainio, neskambėdami juokingai.
Jei atsidursite tokioje situacijoje, štai keli patarimai, padėsiantys derėtis kaip laisvai samdomam darbuotojui ir gauti tokį didelį atlyginimą, apie kurį svajojote.
1. Ištirkite savo darbo užmokesčio tarifą
Prieš pradėdami derybas dėl darbo užmokesčio, turėtumėte aiškiai žinoti užmokesčio diapazoną, skirtą jūsų pareigoms pramonėje, kurioje dirbsite. Jūsų numatomas atlyginimas taip pat turėtų būti proporcingas jūsų įgūdžių lygiui. Priklausomai nuo įgūdžių lygio ir patirties, už tuos pačius pramonės vaidmenis gali skirtis atlyginimas. Paprastai prie vaidmenų rasite tokias etiketes kaip „pradinis lygis“, „jaunesnysis“, „vyresnysis“ arba „asocijuotas darbuotojas“, nurodančius įgūdžių ar patirties reikalavimą.
Tačiau kaip nustatyti, ką uždirba jūsų pramonės žmonės, turintys panašios patirties ir patirties? Galite naudoti tokių įrankių derinį kaip
Laisvai samdomų vertėjų skaičiuoklė, Mokėjimų skalė, Stiklinės durys, „LinkedIn“ atlyginimo įrankis, Tikrai atlyginimų tyrinėtojas, ir Salary.com atlyginimų įrankis. Taip pat galite mandagiai paklausti kitų laisvai samdomų darbuotojų, turinčių savo patirties ir panašių žinių, atlyginimo tarifų.Kai kurios geros vietos rasti savo srities laisvai samdomų vertėjų yra „Facebook“ grupės, „Telegram“ grupės ir kitos internetinės bendruomenės, kurių centre yra jūsų laisvai samdomų vertėjų niša. Jei norite apmokestinti kas valandą, bet jums reikia pagalbos, kaip atlikti skaičiavimus, perskaitykite šį straipsnį kaip tinkamai apskaičiuoti laisvai samdomo darbuotojo valandinį įkainį.
2. Nustatykite savo minimalų įkainį
Duomenys, kuriuos gausite tyrinėdami savo pramonės darbo užmokesčio tarifus, nebus fiksuoti, griežti tarifai. Dažniausiai tai bus duomenys apie apmokamus vaidmenis. Kai suprasite vidutinius tarifus, turėsite naudoti tuos duomenis, kad nuspręstumėte dėl mažiausio tarifo būsite pasiruošę priimti, atsižvelgdami į jūsų kompetenciją, patirtį ir pareigas, kurių reikia šiam darbui darbas.
Tačiau tai padaryti nėra taip paprasta, kaip atrodo. Turėsite apgalvoti savo rezultatus, siūlomą vertę, su darbu susijusias išlaidas ir taip, norimą gyvenimo kokybę. Tai nėra įstatymas, bet jūsų, kaip laisvai samdomo darbuotojo, su darbu susijusios išlaidos neturėtų viršyti 35 % minimalios priimtinos normos (MAR).
Be to, jūs nebūtinai turite grįsti savo MAR tuo, kiek uždirba visą darbo dieną dirbantys kolegos. Turėtumėte uždirbti daugiau, jei įmanoma, atsižvelgdami į papildomas išlaidas, kurias sukaupsite kaip laisvai samdomas darbuotojas. Visada iš savo MAR atimkite galimas „Wi-Fi“ išlaidas, sąskaitas už elektrą, transportavimą ir kitą logistiką. Likusią dalį jūs tikrai uždirbsite. Štai keletas kitų dalykai, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti nustatydami laisvai samdomų vertėjų įkainius.
3. Būkite strategiški nustatydami laiką
Laikas yra labai svarbus derantis dėl didesnio atlyginimo. Būna laikotarpių, kai klientas ar potencialus klientas bus labiau linkęs sutikti su didesniu atlyginimo tarifu. Jei neseniai atlikote užduotį, viršijančią kliento lūkesčius arba neviršijant jų lūkesčių, gali būti tinkamas laikas pateikti prašymą dėl padidinimo.
Taip pat galite planuoti savo prašymą dėl didesnio darbo užmokesčio, kad jis sutaptų su tuo metu, kai jūsų klientas nuspręs dėl savo metinio ar ketvirčio biudžeto. Pradėkite apie tai kalbėti anksčiau, jei įmanoma, prieš kelis mėnesius. Niekas nenori patekti į pasalą dėl staigaus palūkanų normos padidinimo. Jei vedate derybas su klientu pirmą kartą, laikas kalbėti apie atlyginimą turėtų būti tada, kai įrodėte savo sugebėjimus savo klientams.
Tai gali būti parodydami jiems įspūdingus įvykdytus projektus arba išsamiai apibūdindami tai, ką siūlote, kas paprastai nepasiekiama. Klientai bus labiau linkę sutikti su didesniu atlyginimo tarifu, kai bus įsitikinę, kad galėsite paveikti vertę, atitinkančią atlyginimo normą.
4. Naudokite palankią komunikacijos priemonę
Nors daugelis ekspertų paprastai rekomenduoja asmeninį pokalbį, geriausias derybų dėl mokėjimo kanalas priklauso nuo to, kas jums tinka. Vaizdo skambutis yra artimiausias asmeniniam pokalbiui, kurį gausite nuotolinių derybų metu. Kuo jums palankus vaizdo skambutis? Jei jums patinka pokalbiai vienas su vienu ir galite lengvai suprasti kūno kalbą, vaizdo skambučiai jums gali būti naudingi.
Vaizdo skambučio metu galite klausytis savo kliento nuomonės, įvertinti jo kūno kalbą, kai siūlote atlyginimo tarifą, ir atspindėti jo toną savo naudai – visa tai realiuoju laiku. Balso skambutis taip pat veikia, nors ir nėra toks efektyvus kaip vaizdo skambutis. Jei turite šaltų kojų dėl vaizdo skambučių, galite iš anksto pakartoti savo pardavimo galimybes. Bendravimo įgūdžiai yra vienas iš esminiai įgūdžiai, kurių jums prireiks norint sėkmingai dirbti kaip laisvai samdomas vertėjas.
Teksto komunikacijos kanalai, tokie kaip el. laiškai, taip pat turi savo privalumų. Pokalbiai realiuoju laiku gali sukelti spaudimą derybų metu. Tai suteikia jums mažiau laiko apmąstymams prieš atsisakant ginčų. Kanalai, pvz., el. paštas, suteikia laiko pasiekti savo parinktis ir apsvarstyti savo išlaidas prieš atsiskaitant už tarifą. Viskas priklauso nuo asmenybės ir to, kas jums tinka. Jei yra vietos, netgi galite naudoti kelis kanalus. Kuo geresnis bendravimas, tuo efektyvesnės derybos.
5. Būkite pirmas, kuris paklaus
Bijodami skambėti per daug pinigų grobstymui, galite manyti, kad mokėjimo temą geriau palikti nuošalyje, kol klientas ją nepasakys. Tačiau, norint geriau kontroliuoti derybų tempą, būtų geriau pasinaudoti iniciatyva ir ją iškelti pirmiausia. Mandagiai paklausus apie kliento biudžetą projektui, sumažinsite galimybę parduoti save mažiau. Tai taip pat padeda spaudžiant klientui derybų spaudimą.
Bet ką daryti, jei klientas paklausia prieš jums suteikiant galimybę? Jei tai projektas, kuriam reikalingas nedidelis biudžetas, ypač projektas, kurio darbo užmokestis paprastai yra šiek tiek fiksuotas, galite jiems pasakyti, kiek apmokestinate. Tačiau norėdami užtikrinti, kad gautumėte geriausią pasiūlymą, galite subtiliai ir mandagiai grąžinti klausimą klientui, nenurodydami skaičiaus. Kaip? Galite pasakyti kažką panašaus į:
1. Turiu daugiau suprasti darbo apimtį ir kitą galimą naudą bei išlaidas, kurias galiu sukaupti, kad galėčiau pateikti skaičių. Koks jūsų biudžetas šiam projektui?
2. Esu tikras, kad pasieksime susitarimą dėl kompensacijos, kai tik galėsime išsiaiškinti neišspręstas problemas visais projekto aspektais. Ar galime dar kartą peržiūrėti šią temą, kai tik aiškiai suvoksime, ką reikia padaryti?
3. Mano įkainiai yra lankstūs, galiu prisitaikyti prie kiekvieno kliento individualių poreikių. Koks yra jūsų šio projekto biudžeto diapazonas?
4. Norėčiau gauti teisingą atlygį už [įrašykite profesijos pavadinimą, pvz., rašytojas, žiniatinklio kūrėjas] už savo patirtį ir talentą. Tačiau esu pasirengęs atlikti kai kuriuos pakeitimus, atsižvelgdamas į jūsų biudžetą. Koks jūsų biudžetas šiam projektui?
SKAITYTI DAUGIAU
Žinoma, klientų pavertimas ne visada gali vykti taip, kaip planuota, todėl pasiruoškite atlyginimo tarifą.
6. Turėkite omenyje fiksuotą įkainį
Tikriausiai esate girdėję, kad pokalbio metu pašnekovui geriau pasakyti atlyginimo diapazoną, o ne fiksuotą tarifą. Tai visiškai logiška dirbant apmokamą poziciją. Kaip laisvai samdomas darbuotojas, jūs tikrai turėtumėte turėti omenyje diapazoną, tačiau pasakykite savo klientui fiksuotą palūkanų normą. Tai derybos ir gali atrodyti gerai, kad jūsų klientas pasiūlys asortimentą, bet kadangi jūsų klientas stengsis norėdami apsaugoti savo interesus išleisti mažiau projektui, jie paprastai renkasi žemesnę jūsų išlaidų dalį diapazonas.
Be to, siūlant asortimentą, ypač diapazoną su didžiuliu atotrūkiu, jūsų potencialus asmuo gali siųsti klaidingus signalus. Tai galima supainioti su neviltimi pasiekti koncertą arba būti neryžtingam. Tačiau jei jūsų klientas siekia atlyginimo diapazono, papildomų rezultatų pridėjimas prie jūsų viršutinio atlyginimo diapazono gali padėti jiems pasiekti viršutines ribas. Kartais jums nebūtinai reikia pridėti papildomų rezultatų. Paprasčiausiai pabrėždami, ką jie gaus už didžiausią atlyginimo normą, gali padėti.
7. Pateikite savo faktinius indėlius
Jei bendraujate su pasikartojančiu klientu, sukurkite santrauką, rodančią, kiek vertės pridėjote jo projektui per savo įsipareigojimą. Ar atnešėte daugiau pajamų? Ar išsprendėte sunkią ar pasikartojančią problemą? Pabrėžkite viską, ką pasižymėjote ir peržengėte dirbdami klientui. Idėja čia yra pabrėžti vertę, kurią pridėjote klientui.
Jei bendraujate su nauju klientu, turėsite įrodyti, kad galite pridėti didelės vertės jo projektui. Vienas iš būdų pateisinti aukštą rodiklį yra mesti savo pasiekimus. Jei esate pasamdytas pakeisti prastai dirbančią laisvai samdomą darbuotoją, galite pabrėžti, kas ateityje bus kitaip.
Siekite abipusio rezultato
Sėkmingos derybos turėtų sukurti abiem pusėms naudingą situaciją. Jūs nusipelnėte atitinkamo atlygio už savo įgūdžius ir pastangas. Tačiau visada stenkitės susitikti su klientu pusiaukelėje, jei derybos trunka ilgiau nei keli raundai.
Versti klientą nenoromis pasiduoti nėra sveika profesionaliems darbo santykiams. Nepriklausomai nuo to, kaip klientas priėmė jūsų kainos pasiūlymą, išlikite pozityvūs ir profesionalūs.