Laikui bėgant pasirodė, kad šiltas pristatymas yra vienas iš sklandžių būdų atkreipti prekės ženklo ar asmens, su kuriuo norite dirbti ar su kuriuo norite dirbti, dėmesį. Galite naudoti kelis sakinius, kad sukurtumėte tvirtą ryšį su potencialiais klientais, kurie galėtų teigiamai paveikti jūsų karjerą. Tačiau parašyti įtikinamą šiltą žodį gali būti sudėtinga, ypač kai tai darote pirmą kartą.
Taigi, mes pateikėme 10 patarimų, kurie padės jums sukurti nuostabias šiltas vietas, kurios padės jūsų produktams ar paslaugoms atsidurti potencialių klientų širdyje. Atidžiai sekite kiekvieną iš jų. Pasinerkime!
1. Susiaurinkite paiešką iki potencialių klientų savo nišoje
Pirmasis žingsnis rašant šiltą žodį yra tikslinės auditorijos nustatymas. Užuot kreipęsi į atsitiktinius žmones, susiaurinkite paiešką iki prekių ženklų ir žmonių, dirbančių toje pačioje pramonės šakoje kaip ir jūs. Tai taupo jūsų laiką, energiją ir išteklius. Tačiau, jei turite diversifikuoti, įsitikinkite, kad jūsų perspektyvos yra kažkaip susijusios su jūsų patirtimi arba gali prireikti jūsų produktų ar paslaugų.
Norėdami susiaurinti paiešką, naudokite raktinius žodžius, būdingus jūsų nišai bet kurioje interneto platformoje, pvz., „Google“, „LinkedIn“ ir „Facebook“. Taip pat galite peržiūrėti laikraščius, žurnalus, televizijos laidas ar kitas žiniasklaidos priemones.
2. Raskite ką nors, kas jus jaudintų, ir būkite įsitikinę, kad domitės
Norėdami sušildyti žmones, turite parodyti, kad jie jums patinka arba ką jie daro. Taigi, ieškodami potencialių klientų, atkreipkite dėmesį į dalykus, kurie jus sužavi. Tai gali būti jų produktai, darbo kultūra, darbo vieta ar pasiekimai. Kad ir kas tai būtų, naudokite jį, kad sustiprintumėte susidomėjimą prekės ženklu.
Be to, nereikia spėlioti šiltų žingsnių metu. Prieš susisiekdami, turite būti atkaklus ir pasitikintis savo interesais. Tai parodo būsimiems klientams, kad atlikote namų darbus apie jų prekės ženklą ir galite sulaukti teigiamo atsakymo.
Nustačius tikslinę auditoriją ir išryškinus jus dominančius dalykus, kitas žingsnis yra gauti jos kontaktinę informaciją. Tai gali būti jų telefono numeris, socialinės žiniasklaidos rankenos arba el. pašto adresas. Be to, būkite atsargūs ieškodami jų kontaktinės informacijos. Taip yra todėl, kad įvairių tipų sukčiavimas internete ir sukčiavimas, ir net apsimetinėjimo, skaitmeninėje erdvėje daugėja.
Savo nuožiūra patikrinkite bet kokią informaciją internete ir įsitikinkite, kad ji tiksli. Taip pat savo tinkle galite ieškoti bendro draugo ar kolegos su jų kontaktiniais duomenimis. Išskyrus atvejus, kai prašoma, šaltinį galite išlaikyti anoniminį, kai kalbate šiltai.
4. Parašykite pikį
Čia jūs kuriate magiją. Galite naudoti bet kurį iš patikimiausių internetinės užrašų knygelės savo mintims užsirašyti apie būsimus klientus. Vėliau šias mintis paverskite savo aikštės korpusu. Pradėkite nuo trumpos, patrauklios antraštės ar temos. Pasikeiskite malonumais, tada pasinerkite į tinkamą aikštelę.
Taip pat įtraukite kabliuką su veiksmo žodžiais ir priklijuokite skaitytoją iki galo. Nors tikimasi, kad parduosite save, nekalbėkite apie save. Vietoj to pasinaudokite tuo, ką jūsų potencialūs klientai gali gauti naudodami jūsų produktą ar paslaugą.
Tai parodo jiems, kad jus domina ne tik užsidirbti pinigų, bet ir vertės pasiūlymas. Tačiau nepersistenkite ir neperdėkite. Ir prieš baigdami padėkokite ir pridėkite raginimą veikti, kad paskatintumėte pokalbį.
5. Suasmeninkite savo pasiūlymą
Jūs neturite būti tiesiogiai susijęs su savo perspektyvomis, kad būtumėte simpatiški. Maži gestai, pavyzdžiui, kreipimasis į juos vardais ir atskleisti, kas jums patinka, gali būti viskas, ko jums reikia norint atkreipti jų dėmesį.
Be to, būkite originalūs ir venkite bet kokio plagiato. Internete yra per daug bendrų šiltų aikštelių, kurias dauguma klientų jau žino. Naudodami bet kurį iš jų galite rizikuoti būti ignoruojami. Tačiau galite juos panaudoti kaip įkvėpimą, bet nekopijuokite pažodžiui – būkite unikalūs!
6. Nebūk mechaninis
Pagrindinis jūsų aikštelės tikslas yra sušildyti klientus. Ir tai reikalauja tam tikro žmogaus prisilietimo ir santykio. Nors svarbu, kad jūsų požiūris būtų profesionalus, jūs neturite būti pernelyg oficialus. Būkite lankstūs ir nuoširdūs ir palikite vietos tolesnei sąveikai. Taip pat galite pridėti trumpą istoriją, susijusią su jūsų gavėjo verslu.
Be to, ne tiesiog išmeskite savo šiltą aikštę į gautuosius ir nepasitraukite. Galite susisiekti su potencialiais klientais per bet kurią socialinės žiniasklaidos platformą, kurioje jie yra aktyvūs, parašyti keletą komentarų apie jų įrašus, reaguoti ir kuo dažniau dalintis. Tai padės jiems susipažinti su jūsų vardu ir greičiausiai atsakys greitai.
7. Trumpai ir paprastai
Paprastumas niekada neišeina iš mados, net ir šiltai. Atminkite, kad jūsų potencialūs asmenys neprašė susisiekti. Yra tikimybė, kad jie yra užsiėmę ir neturės laiko skaityti ilgų pranešimų. Be to, jie jau gali turėti kasdienį šiltų aikštelių antplūdį.
Todėl saugokite juos nuo streso ir laikykite savo sakinius paprastus ir trumpus. Įsitikinkite, kad jūsų šiltas tonas neviršija 200 žodžių. Viskas, kas daugiau nei tai, gali nuvilti jūsų gavėjus ir sugadinti aikštelės tikslą.
8. Korektūra ir formatavimas
Nepavykus perskaityti savo kalbos, padidėja tikimybė, kad jis bus išmestas į šiukšliadėžę. Parašę savo kalbą, paleiskite juos patikimo draugo arba teksto rengyklės programa, pvz., „Grammarly“, kad patikrintumėte, ar nėra gramatinių klaidų, rašybos ir skyrybos klaidų, prieš siųsdami juos potencialiems klientams. Be to, įsitikinkite, kad jūsų pristatymas nuo pradžios iki pabaigos yra tinkamo formato.
Pradėkite nuo temos, pasveikinimo su gavėjo vardu, įžanga (pasiekimo priežastimi), tekstu (pagrindine žinute), išvadomis, raginimu veikti ir padėka. Taip pat galite įtraukti kitos informacijos, pvz., nuorodas į savo svetainę / portfelį ir socialinės žiniasklaidos rankenas. Tai leidžia jiems lengvai sekti ir peržiūrėti jūsų profilį. Svarbiausia, naudokite profesionalų šriftą ir šrifto dydį.
9. Siųskite savo pristatymą per aktyvius kanalus / platformas
Be tikslios informacijos apie potencialius klientus, stenkitės siųsti savo pasiūlymą aktyviais kanalais, kur esate tikri, kad jie greičiausiai gaus pranešimą. Pavyzdžiui, galite nusiųsti savo pasiūlymą tinkamu potencialaus kliento „WhatsApp“ numeriu, tačiau jis tuo metu gali būti neaktyvus „WhatsApp“. Todėl mažai tikėtina, kad jie pamatys jūsų aikštę.
Skirkite laiko peržvelgti visas jų socialinės žiniasklaidos rankenas, kad suprastumėte jų sąveikos būdą. Tai padės jums sužinoti, kurioje platformoje jie yra aktyviausi. Taip pat galite patikrinti jų biografiją, kad gautumėte papildomos informacijos apie tai, kaip su jais susisiekti.
Daugelis žmonių pateikia greičiausią terpę, kad galėtų juos pasiekti savo biografijoje. Tai gali būti a Linktree nuorodą, el. pašto adresą arba telefono numerį. Siekiama, kad jie kuo anksčiau gautų jūsų pranešimą ir suteiktų jums reikiamą auditoriją.
10. Stebėkite savo pasisakymus
Stebėdami savo aikšteles galėsite stebėti savo pažangą ir išlikti organizuotiems bei atskaitingiems. Sužinosite, kas ir kada atsakė, tuos, kuriems reikia tolesnių veiksmų ir sėkmingų pristatymų. Tai taip pat padeda kuo dažniau įsivertinti ir atrasti, kaip geriausiai patobulinti šiltą aikštę.
Galite naudoti "Excel" skaičiuoklę arba kitos Excel alternatyvos kad galėtumėte sekti visus savo žingsnius. Sukurkite šios informacijos stulpelius:
- Gavėjo vardas
- Niša
- Kontaktinė informacija
- Produktai ar paslaugos
- Kas jus domina įmonėje
- Ką ketini pasiūlyti
- Data, kai išsiuntėte pasiūlymą
- Data, kai gavote atsakymą
Atminkite, kad galite laisvai pridėti daugiau stulpelių pagal savo pageidavimus.
Sukurkite savo klientų ratą šiltomis kalbomis
Šiltas statymas yra vienas iš paprasčiausių būdų sukurti savo klientų ratą. Tačiau tai reikalauja daug kantrybės, atsparumo ir ryžto, ypač jei esate pradedantysis siųsti šiltus garsus. Pradėdami naują karjeros kelią turite išmokti susidoroti su atstūmimu, nes galite sulaukti daug „Nedomina“ ir didžiąją laiko dalį jaustis priblokšti.
Nepaisant to, būkite tikri, kad kuriate potencialių klientų tinklą. Tai yra ilgalaikio įspūdžio kūrimas ir ilgalaikių santykių puoselėjimas. Siųskite savo pastabas, stebėkite kuo daugiau žmonių ir būkite pozityvūs.
