LinkedIn yra didžiausias pasaulyje socialinis tinklas, kuriame profesionalai bendrauja, mokosi ir dalijasi idėjomis. Tai virtuali platforma, kurioje profesionalūs verslo savininkai ir darbo ieškantys asmenys gali parodyti savo žinias ir nukreipti perspektyvius klientus.
Tačiau „LinkedIn“ panaudojimo paslaptis yra pasiekti didelį matomumą ir stiprų buvimą internete. Laimei, jame yra funkcijų, kurios gali padėti individualiems verslininkams, laisvai samdomiems darbuotojams ir darbo ieškantiems asmenims sukurti prekės ženklą demonstruojant savo įgūdžius. Šiame straipsnyje bus pabrėžta 10 iš tų funkcijų ir tai, kaip galite jas naudoti norėdami padidinti savo buvimą „LinkedIn“.
1. „Lead Gen“ formos puslapiuose
„LinkedIn Lead Gen Form“ yra ideali rinkodaros priemonė, skirta kokybiškiems jūsų produktų ar paslaugų potencialiems klientams generuoti. „LinkedIn Lead Gen“ forma pridedama prie „LinkedIn“ skelbimo. Kai vartotojas spustelėja skelbimo raginimą veikti, ši forma automatiškai surenka kontaktinę informaciją vartotojo „LinkedIn“ profilyje, taip sugeneruodama potencialius klientus sau.
Reklamuotojai tai naudoja norėdami chirurginiu tikslumu nukreipti auditoriją ir sugeneruoti tūkstančius kokybiškų potencialių klientų iš vieno skelbimo. Jie toliau naudoja gautą informaciją, kad pritrauktų potencialius klientus būsimose kampanijose.
Nuostabu, kad laisvai samdomi darbuotojai taip pat gali naudoti šią funkciją norėdami pasiekti savo tikslinę auditoriją. Jums reikės gero nukreipimo puslapio, kuris pritrauktų jūsų potencialius klientus, o po to – vertingo pasiūlymo, kuriam jie negalėtų atsispirti. Tada pristatykite „Lead Gen Form“, kad gautumėte jų kontaktinę informaciją, kuri padės jiems sekti ir priminti apie jūsų pasiūlymą.
„LinkedIn“ skelbimas nustatomas kartu su potencialių klientų generavimo forma. Tai padeda didinti jūsų prekės ženklo žinomumą nustatant kampanijas. „LinkedIn“ skelbimai labai palengvina tikslinę reklamą. Naudodami šią funkciją galėsite pritaikyti savo skelbimus auditorijai, kuri greičiausiai imtųsi veiksmų.
Norėdami naudoti „LinkedIn“ skelbimus, turite pradėti nuo tikslo, tada pasirinkti taikymo kriterijus. Tada galite pasirinkti pageidaujamą skelbimo formatą ir nustatyti jį rodyti pridėdami skelbimo biudžetą. „LinkedIn“ skelbimai taip pat yra priemonė, leidžianti įvertinti jūsų skelbimo sėkmę.
3. Atsakykite kaip savo puslapį
Viena geriausių „LinkedIn“ pusių yra ta, kad ji leidžia atsakyti kaip jūsų įmonės puslapis. Susieti įmonių puslapiai padeda individualiems verslininkams susisiekti su savo auditorija kaip verslu. Galite sukurti prekės ženklo žinomumą savo įmonės puslapyje ir sustiprinti savo prekės ženklo įvaizdį.
Įsitraukdami į daugiau pokalbių su tiksline auditorija kaip prekės ženklo pavadinimu, sukuriate įspūdį, kuris išlieka atmintyje. Ši funkcija taip pat padėtų išsiskirti iš daugybės platformoje atstovaujamų įmonių ar paslaugų.
Bėgant metams profesionalų pasaulis patyrė daugiau virtualių įvykių nei anksčiau. Verslo partneriams ir verslininkams tapo įprasta dalyvauti susitikimuose ir sudaryti sutartis internetu. Tai galite pasinaudoti priglobdami „LinkedIn Lives“, kur transliuojate turinį ir įtraukite į pokalbį kitus savo draugų rato profesionalus.
„LinkedIn Lives“ pritraukia įsitraukimą į jūsų slenkstį ir pagerina jūsų pasiekiamumą bei įžvalgas. Rinkodaros specialistai gali pasinaudoti šios funkcijos pranašumais ir pristatyti produktą. Taip pat galite planuoti LinkedIn įvykius ir siųsti priminimus savo ryšiui. Galiausiai galite pranešti jiems, kai pradedate tiesioginę transliaciją, ir bendrinti pakartojimus žmonėms, kurie negali dalyvauti jūsų tiesioginėje sesijoje.
5. Profilio vaizdo įrašas ir viršelio istorija
Žmonės yra emocinės būtybės, todėl prekės ženklui priskiriame veidą, todėl influencerių rinkodara duoda gerų rezultatų. Pridėję profilio vaizdo įrašą ir viršelio istoriją prie savo LinkedIn profilio, jūsų klientai pajus jūsų asmenybę ir padidins pasitikėjimą žiūrėdami jūsų profilį. Profilio vaizdo įrašas veikia taip pat, kaip vaizdo interviu.
Profilio vaizdo įraše galite pasakyti auditorijai, kokias paslaugas teikiate, ir išvardyti savo pasiekimus. Tai taip pat geras būdas patraukti klientų dėmesį ir priversti juos ilgiau prilipti prie jūsų profilio. Profilio vaizdo įrašas arba viršelio istorija padeda užmegzti ryšį su auditorija ir yra bendras pagrindas pokalbiui užmegzti.
Pagal LinkedIn, apie 80 % įdarbintojų mano, kad profilio vaizdo įrašas yra svarbus renkantis ir tikrinant darbo ieškančius asmenis. Taigi ieškančiam darbo profilio vaizdo įrašas yra puikus būdas parodyti savo gebėjimus ir protingai pristatyti.
6. Teminis skyrius
Laisvai samdomiems rašytojams viena iš geriausių yra naudoti siūlomą skyrių būdai reklamuoti save kaip rašytoją „LinkedIn“.. Ši funkcija leidžia pridėti naujausių darbų pavyzdžių ir demonstruoti dokumentus, kurie, jūsų nuomone, patiktų jūsų klientams „LinkedIn“.
Individualūs verslininkai taip pat gali skelbti įrašus apie savo paslaugas, todėl klientai užkabina pirmą kartą apsilankę jų profilyje. Ši funkcija taip pat sukuria gerą įspūdį ir yra puikus būdas reklamuoti save „LinkedIn“.
7. Kūrėjo režimas
Kūrėjo režimas yra dar viena pagrindinė funkcija, padedanti platformoje tapti profesionalu. Naudodami šią funkciją galite pasakyti auditorijai, apie ką kalbate platformoje. Galite pasirinkti iki penkių temų, su kuriomis bendraujate, dalindamiesi idėjomis ir žiniomis.
Norite kalbėti konkrečiomis temomis, susijusiomis su jūsų paslauga, o ne atsitiktinėmis temomis. Norėdami visiškai išnaudoti šią funkciją, turėtumėte pradėti nuo išmokti kurti unikalius ir strateginius LinkedIn įrašus pritraukti reikiamą auditoriją.
Apklausų kūrimas „LinkedIn“ yra įdomus būdas pritraukti dėmesį platformoje. Naudodami šią funkciją galite bendrauti su savo tinklu ir leisti jiems balsuoti bendra tema.
„LinkedIn“ apklausos yra puiki pokalbio pradžia, nes žmonėms patinka išsakyti savo nuomonę šia tema. Jei esate pakankamai strategiškas, galite sukurti apklausą apie savo būsimo kliento poreikius ar skausmo taškus. Ir tada kituose įrašuose jūs siekiate atsakyti į šiuos klausimus ir išspręsti tas problemas.
„LinkedIn“ algoritmas teikia pirmenybę kūrėjams platformoje. Todėl nuosekliai kurdami apklausas ir kurdami strateginius bei įtraukiančius įrašus galėsite tai padaryti susisiekti su daugiau žmonių ir pristatyti paslaugas klientams kurių skausmo taškai buvo sprendžiami jūsų sukurtose apklausose.
9. „LinkedIn“ paslaugų puslapis
„LinkedIn“ paslaugos puslapis veikia kaip nukreipimo puslapis; jos pagrindinis vaidmuo yra reklamuoti savo specializuotas paslaugas klientams platformoje. Naudodami šią funkciją greičiausiai būsite „LinkedIn“ paieškos rezultatuose, kai klientai ieškos paslaugų teikėjų jūsų nišoje. Šiame puslapyje bus pateikti ankstesni jūsų tvarkomi projektai, įskaitant įvertinimus ir apžvalgas.
Ši funkcija yra labai strategiškas būdas padėti sau „LinkedIn“ ir išmintingas būdas reklamuoti save kaip darbo ieškantį asmenį arba laisvai samdomas darbuotojas. Be optimizuoto profilio, „LinkedIn“ paslaugų puslapis padeda padidinti jūsų matomumą.
„LinkedIn“ leidyba yra viena iš galingiausių, tačiau nepakankamai išnaudojamų „LinkedIn“ platformos funkcijų. Tai padeda sustiprinti KLT (know-like-trust) faktorių, panašiai kaip dalijantis įrašais platformoje. Galite informuoti savo tinklą apie savo nišą naudodami šią priemonę, kuri labai padeda pritraukti jūsų tikslinę auditoriją.
„LinkedIn“ turi auksinių taisyklių rinkinį, dėl kurio jis skiriasi nuo kitų socialinės žiniasklaidos platformų. Turėsite sukurti turinį, kuris labiau patiktų profesionalams, kad padidintumėte savo matomumą „LinkedIn“. Todėl idealu atlikti tam tikrą tyrimą, kad išsiaiškintumėte, kas veikia platformoje. Galiausiai, norint pasiekti sėkmės šioje platformoje, būtinas optimizuotas „LinkedIn“ profilis.
