„Apple“ visame pasaulyje taiko skirtingas savo produktų, įskaitant „iPhone“, kainodaros strategijas, bet kokia to priežastis? Išsiaiškinkime.
Skirtingai nuo „Android“ įmonių, kurios kaskart taiko nuolaidas, „Apple“ retai taiko „iPhone“ (arba bet kuriam „Apple“ produktui) nuolaidą. Tačiau ši be nuolaidų kainų politika yra plačiai paplitusi Šiaurės Amerikoje, ypač JAV ir Kanadoje.
Kitose pasaulio dalyse „iPhone“ iš tiesų taikomos nuolaidos. Tačiau kodėl Apple vengia nuolaidų viename regione, o ne kituose? Aptarkime keletą teorijų apie „Apple“ kainodaros strategiją.
Kodėl „Apple“ vengia nuolaidų, skirtingai nei „Android“ įmonės
Pirma, supraskime, kodėl „Apple“ vengia nuolaidų, tačiau „Android“ įmonės remiasi jomis kaip kainodaros strategija. Žinome, kad kai kaina krenta, produkto paklausa paprastai didėja ir atvirkščiai. Ir kuo šis poveikis stipresnis, tuo paklausa yra „elastingesnė“, kaip galėjote išmokti vidurinės mokyklos ekonomikos klasėje.
Bet jei paklausa yra „neelastingesnė“, tai reiškia, kad kainos pokytis neturi didelės įtakos paklausai. „Apple“ atveju bendrovė turi neįtikėtinai lojalių gerbėjų bazę, o žmonės labiau nori pirkti „iPhone“, nepaisant kainų padidėjimo – dėl neelastingos paklausos.
Vengdama nuolaidų, „Apple“ išlaiko savo prekės ženklo įvaizdį ir suvokiamą „iPhone“ vertę pirkėjų mintyse bei daug ilgiau išlaiko senesnių „iPhone“ perpardavimo vertę. „Android“ įmonių atveju viskas yra visiškai priešinga: „Android“ vartotojai yra labiau linkę pereiti prie kito prekės ženklo.
Dėl šios priežasties „Android“ kūrėjai neturi kito pasirinkimo, kaip tik siūlyti nuolaidas, kad užimtų daugiau rinkos. Deja, tai taip pat kenkia jų prekės ženklo įvaizdžiui ir jų produktų perpardavimo vertei. Galų gale, kam mokėti už prekę visą kainą, jei žinote, kad tikriausiai ją galite įsigyti pigiau, tik palaukę kelis mėnesius arba iki kito šventinio išpardavimo?
Kuo daugiau nuolaidų įmonė pasiūlys savo telefonams, tuo mažiau naudotų daiktų pirkėjas bus pasirengęs jums pasiūlyti, kai vėliau parduoti savo telefoną internetu nes jie nesuvokia jo taip vertingo kaip senesnio „iPhone“. Štai kodėl, pavyzdžiui, „Samsung“ telefonai taip greitai praranda vertę ir dėl to bendrovė pastaruoju metu riboja savo nuolaidas.
Kodėl „iPhone“ taikomos nuolaidos už Šiaurės Amerikos ribų
Šiaurės Amerikoje „Apple“ strategija yra išlaikyti iPhone kainas pastovias kad „Android“ vartotojai persijungtų. Tačiau ši strategija neveikia besivystančiose šalyse, kur žmonės yra jautresni kainoms (taigi ir jų paklausa yra elastingesnė) dėl mažesnių namų ūkių pajamų. Taigi, jei „Apple“ sumažins „iPhone“ kainas, ji gali tikėtis pritraukti daug naujų vartotojų.
Nepamirškite, kad „iPhone“ už JAV ribų kainuoja daug daugiau dėl importo muitų, muitų ir siuntimo mokesčių. Pavyzdžiui, „iPhone 14 Pro“ JAV kainuoja nuo 999 USD, o Indijoje jis kainuoja 129 900 INR, o rašymo metu tai yra maždaug 1 569 USD. Tai reiškia, kad pirkėjas Indijoje už tą patį įrenginį sumokėtų beveik 57 % daugiau!
Jei atsižvelgsite į tai, „Apple“ sumažino „iPhone“ kainą techniškai nėra nuolaida, o labiau bandymas pristatyti JAV lygiavertę sąžiningą kainą kitoms šalims. Tačiau pirkėjui šis techninis aspektas nėra labai svarbus, nes jie vis tiek savo šalyje įsigyja iPhone pigiau. Juk kažkas yra geriau nei nieko.
Skirtingiems regionams reikia skirtingų strategijų
„Apple“ žino, kad jau prisotino Šiaurės Amerikos išmaniųjų telefonų rinką. Taigi, kitas tikslas turėtų būti besivystančios rinkos, tokios kaip Pietryčių Azija, Viduriniai Rytai ir Afrika, kurios ilgainiui gali būti daug pelningesnės.
Priežastis, dėl kurios „Apple“ iki šiol laukė, kad užimtų šias rinkas, yra ta, kad žmonės šiuose regionuose tuo metu tiesiog neuždirbo pakankamai ir negalėjo sau leisti įsigyti „iPhone“, nepaisant nuolaidos. Tačiau dabar, kai pajamos auga visame pasaulyje, žmonės natūraliai nori išleisti daugiau, o iPhone yra puiki vieta pradėti.