Kodėl „Apple“ daugelį metų nepadidino „iPhone“ kainų

Kas ateina į galvą, kai galvojate apie iPhone? Ar tai aukščiausios kokybės aparatūra? Puiki fotoaparato kokybė? Beprotiškai galingas procesorius? Sklandus ryšys su iPad ir MacBook? Kad ir ką galvotumėte apie „iPhone“, viena savybė, su kuria paprastai nesiejama, yra įperkamumas.

Ir vis dėlto, jei atidžiai pažvelgsite, „iPhone“ laikui bėgant iš tikrųjų atpigo. Tiesą sakant, „Apple“ nepadidino „iPhone“ kainos nuo 2017 m. Atskleisime visą istoriją, atskleisdami, kaip „Apple“ sugebėjo išlaikyti stabilias „iPhone“ kainas augant infliacijai, kodėl ji tai daro pirmiausia ir kaip tai veikia jus.

„iPhone“ kainos nepadidėjo nuo 2017 m

Dėl konteksto pateikiame panašaus dydžio „iPhone“, išleistų nuo 2017 m., kainų istoriją:

„IPhone X“ buvo pristatytas 2017 m. už pradinę 999 USD kainą. Po penkerių metų „iPhone 14 Pro“ buvo išleistas už tą pačią pradinę kainą. Jei atsižvelgsite į infliaciją, „iPhone 14 Pro“ turėtų kainuoti maždaug 1200 USD, o vis dėlto kažkodėl ne.

Kas čia vyksta? Kaip „Apple“ (visų kompanijų) taip nesiryžo padidinti savo kainų pusę dešimtmečio, nepaisant labai lojalių gerbėjų ir beprotiškos kainodaros galios? „Apple“ nėra apsaugota nuo infliacijos ar kitų padarinių.

Kaip „Apple“ palaiko stabilias „iPhone“ kainas?

Tiesa, „Apple“ nėra apsaugota nuo infliacijos, tačiau ji iš tiesų jai atsparesnė nei kitos išmaniųjų telefonų kompanijos. Kaip? Na, „Apple“ turi didžiulę derybinę galią, nes ji dažnai yra didžiausias tiekėjų klientas.

Tiesą sakant, „Apple“ yra didžiausias šių žinomų technologijų įmonių klientas:

• Foxconn: surenka iPhone dalis.
• TSMC: gamina Apple silicio lustus.
• Samsung: tiekia OLED ekranus iPhone telefonams.
• Sony: tiekia kameros jutiklius iPhone telefonams.
• Qualcomm: tiekia 5G modemus.

Esmė ta, kad „Apple“ tiekėjai dažnai yra taip glaudžiai susiję su „iPhone“ gamintoju, kad bet kokia įmonės matoma sėkmė padeda klestėti ir jų pačių verslui. Kitaip tariant, jie turi aiškią paskatą padėti „Apple“ sėkmingai veikti, nes alternatyva yra prarasti didžiausią klientą ir kelti pavojų jų ateičiai.

Dėl šių netvarkingų santykių „Apple“ partneriai neturi kito pasirinkimo, kaip tik paklusti Amerikos milžinui, kai šis prašo per daug nedidinti kainų. Tokiu būdu „Apple“ gali išlaikyti savo išlaidas, taigi ir „iPhone“ kainas, palyginti stabilias. Bet tai dar ne viskas.

Stiprių santykių su tiekėjais naudojimas yra tik viena lygties dalis. Kadangi „Apple“ pasiima maždaug tris ketvirtadalius viso pramonės pelno (per Kontrapunkto tyrimas), ji gali toleruoti savo pelno maržos mažinimą, nedarant didelės įtakos bendriems finansiniams rodikliams.

Galiausiai „Apple“ taip pat turi naudos iš savo įpročio nesiūlyti nuolaidų. Nors „Android“ gamintojai dažnai taiko nuolaidas, „iPhone“ parduodami už tą pačią kainą ištisus metus (bent jau šiaurėje Amerika), todėl „Apple“ neprivalo per pristatymą nustatyti pretenzingai aukštą kainą, kad ją sumažintų per porą mėnesių.

Visa ši praktika kartu padeda „Apple“ išlaikyti stabilias „iPhone“ kainas ir taip padaryti vis patrauklesnes pirkėjams. Bet kodėl? Jau žinome, kad „iPhone“ naudotojai yra mažiau jautrūs kainų šuoliams nei „Android“ naudotojai, tad kodėl „Apple“ tuo nepasinaudoja ir nepadidina kainų, kad uždirbtų dar daugiau pinigų?

Kodėl „Apple“ gamina „iPhone“ įperkamesnius?

Priežastis, dėl kurios „Apple“ deda visas šias pastangas siekdama išlaikyti stabilias „iPhone“ kainas, yra ne iš meilės savo vartotojams, o todėl, kad dabar labiau nei bet kada anksčiau ji nori, kad „Android“ naudotojai keistųsi.

Galbūt žinote, kad pasauliniai išmaniųjų telefonų pardavimai kasmet mažėja, nes šiandien žmonės to nedaro atnaujinti į naują telefoną kaip dažnai dėl įvairių priežasčių.

Tai reiškia, kad išmaniųjų telefonų įmonėms dabar sunkiau išsilaikyti ir išlaikyti pelningumą. Taigi, logiškas būdas susidoroti su šiuo besikeičiančiu ekonominiu kraštovaizdžiu – pradėti prekiauti prenumeratos paslaugomis, kurios užtikrina pasikartojančias, prognozuojamas pajamas. Būtent tai „Apple“ bando padaryti.

Nedidindama „iPhone“ kainų, „Apple“ stengiasi, kad daugiau žmonių galėtų lengviau patekti į jos ekosistemą, kad vėliau galėtų juos konvertuoti į reguliariai mokantiems abonentams ir taip užtikrinti pastovias pajamas, parduodant Apple paslaugas, tokias kaip Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, ir dar.

Tikėtina, kad iPhone SE serija egzistuoja dėl šio tikslo ekosistemoje užfiksuoti kuo daugiau žmonių, kol dar ne vėlu. Jei įprastas „iPhone“ yra vartai į „Apple“ ekosistemą, „iPhone SE“ yra vandens čiuožykla, leidžianti patekti į Obuolių siena aptvertas sodas daug lengviau.

„Apple“ paslaugos pabrango

Jei „Apple“ skatina žmones pirkti „iPhone“, išlaikydama pastovias kainas, galiausiai ji turi kompensuoti tą spragą kažkur kitur – būtent tai ir daro bendrovė. 2022 m. spalio mėn. „Apple“ padidino savo paslaugų kainas, įskaitant „Apple Music“, „Apple TV+“ ir „Apple One“.

„Apple“ paslaugos tiksliau atspindi infliaciją, nes jos yra galutinis „iPhone“ naudotojo tikslas. Šiuo metu „iPhone“ sudaro apie pusę visų „Apple“ pajamų, tačiau jei kompanija ir toliau laikysis šios strategijos, „Apple“ paslaugos po kelerių metų gali tapti jos pagrindiniu pajamų šaltiniu.

„Apple“ tai puiku, nes prenumeratos paslaugos teikimas nėra toks sunkus ir brangus, kaip nuolatinis mokslinis tyrimas ir plėtra, siekiant sukurti naujų aparatinės įrangos naujovių. Beje, tiems, kurie turi gilias kišenes, „Apple“ netrukus gali išleisti „iPhone Ultra“. atgaivinti savo premijos statusą.

„Apple“ nori, kad visi pirktų „iPhone“.

Dabar labiau nei bet kada „Apple“ nori, kad „Android“ vartotojai persijungtų į „iPhone“. Kol kas bendrovei tinka sumažinti pelno maržą, jei tai reiškia, kad ji gali jus įtraukti į savo ekosistemą ir galiausiai paversti jus įprastu mokančiu abonentu per „Apple“ paslaugas.

Patinka tai ar ne, bet ateityje prenumeratos taps vis didesne mūsų gyvenimo dalimi, o „Apple“ aktyviai imasi perėjimo. Kuo anksčiau žmonės galės keistis, tuo labiau galės valdyti technologijų pramonės kryptį ateityje.