Tai nėra visiškai naujiena, kad technologijų įmonės naudoja įvairius triukus ir metodus, kad priverstų mus pirkti daugiau, nei mums reikia. Vienas iš būdų, kaip „Amazon“ tai daro, yra panaudoti klaidingų sąnaudų klaidas.
Taigi, kas yra negrįžtamų išlaidų klaidingumas, kaip „Amazon“ ja naudojasi ir kaip tai paveiks jus kaip pirkėją?
Kas yra negrįžtamų išlaidų klaidingumas?
Negrįžtamų išlaidų klaidingumas yra neracionalus žmogaus polinkis likti investuoti į tai, kas pasirodė esanti nenaudinga ar nepageidautina. Paprastais žodžiais tariant, tai yra tada, kai žmogus nenori nutraukti blogos idėjos vien todėl, kad jau išleido jai išteklius, nors logiškai tai yra naudingiau.
Kasdieniame gyvenime vyrauja klaidingas pasekmių kaštas. Pavyzdžiui, kolegijos studentas gali toliau siekti laipsnio, kurio ji nenori, nes jau sumokėjo studijų mokestį. Taip pat galite nuspręsti toliau žiūrėti filmą, kuris jums nepatinka, nes jau nusipirkote bilietą.
Kaip „Amazon“ priverčia jus pirkti daugiau
„Amazon“ toli gražu nėra vienintelė įmonė, kuri naudojasi klaidingų sąnaudų skaičiavimu, kad priverstų jus pirkti daugiau, tačiau tai leidžia lengviau suprasti. Vienas iš „Amazon Prime“ pranašumai yra greitas ir nemokamas visų tinkamų prekių pristatymas be jokios minimalios užsakymo vertės.
Problema ta, kad užsiprenumeravę „Prime“, greičiausiai pajusite norą pirkti daugiau dalykų „Amazon“, kad „atsipirktumėte savo pinigų“. Tiesą sakant, pasak Statistos ataskaita, dauguma „Prime“ narių JAV pateikia nuo dviejų iki keturių užsakymų per mėnesį, o ne „Prime“ klientai vidutiniškai užsisako tik kartą per mėnesį.
Toks elgesys yra neracionalus, nes, viena vertus, nemokėdami pristatymo mokesčių bandote sutaupyti pinigų. Tačiau, kita vertus, perkate daugiau daiktų, kad išnaudotumėte visas nemokamos pristatymo paslaugos, už kurią jau sumokėjote, pranašumai – nepaisydami sutaupytų lėšų.
Tai yra panašus į Amazon Kindle eReader atvejis. Nors įrenginį galite įsigyti pigiai, galite nuolat pirkti el. knygas iš populiariausių elektroninių knygų parduotuvių, todėl nesijaustumėte iššvaistę tam pinigų.
Taigi, ar „Prime“ ir „Kindle“ to neverti?
Nesakome, kad „Amazon Prime“ yra bloga paslauga; tai iš tikrųjų gana priimtina kaina, atsižvelgiant į teikiamus privalumus ir nemokamą pristatymą. Tačiau tai nekeičia fakto, kad užsiprenumeravę ją padidinsite tikimybę, kad pirksite daiktus, kurių jums nereikia. Jei norite, kad „Prime“ būtų tik nemokamas, tikriausiai turėtumėte persvarstyti.
Tiesą sakant, paskaičiuokime.
Rašymo metu „Prime“ kainuoja 14,99 USD per mėnesį arba maždaug 180 USD per metus. Tarkime, kad esate ne pagrindinis klientas, mokėkite standartinį 3,99 USD pristatymo tarifą už vieną užsakymą ir perkate dažniau nei vidutinis pirkėjas, tarkime, tris kartus per mėnesį. Tai yra maždaug 12 USD per mėnesį arba 144 USD per metus, o tai vis tiek yra pigiau nei moka „Prime“ nariai.
Tai reiškia, kad jūsų mokamas pristatymas yra pigesnis nei „nemokamas pristatymas“, kurį gaunate iš „Prime“ prenumeratos. Tai prasminga tik tuo atveju, jei vertinate ir kitus jo privalumus, pvz., vaizdo įrašų ir muzikos srautinį perdavimą be skelbimų, „Prime Day“ pardavimą, žaidimų paketus ir kt.
Kalbant apie „Kindle“, tai prasmingiausia tiems, kurie jau yra aistringi skaitytojai. Jei stengiatės, kad skaitymas taptų įpročiu, pravartu pradėti lėtai ir pirmiausia atsisiųsti el. knygas į telefoną. Jei įprotis išliks, eReader galėsite įsigyti vėliau. Jei ne, „Kindle Unlimited“ nėra verta tau.
Būkite informuotas pirkėjas
Kaip jau minėjome, „Amazon“ nėra vienintelė įmonė, kuri kaip pardavimo metodą naudoja negrįžtamų išlaidų klaidingumą; Ši praktika iš tikrųjų yra įprasta mažmeninės prekybos ir vartojimo pramonės šakose. Geriausias būdas to išvengti – suskaičiuoti prieš perkant kažką, kad pirktumėte dar daugiau dalykų.
Venkite netapti paskendusių išlaidų auka ir sutaupykite pinigų.
