„Apple“ savo produktus įkainoja taip, kad kiltų pagunda įsigyti brangiausią jos pasiūlymą. Čia mes išsamiai aptarsime šią rinkodaros strategiją.
„Apple“ gerai išmano daugybę dalykų, ypač rinkodaros. Nors jos skelbimuose, akcijose ir pristatymo renginiuose kalbama apie naujas funkcijas, įmonė naudoja daugybę subtilių rinkodaros gudrybių, kad priverstų išleisti daugiau pinigų, nei ketinote, jums to nesuvokiant.
Vienas iš tokių triukų vadinamas jauko efektu. Sužinokime, kas yra apgaulės efektas, kaip „Apple“ jį naudoja brangesniems produktams parduoti, ir pakomentuokime, ar „Apple“ aukščiausios kokybės įrenginiai yra to verti daugumai žmonių.
Kas yra apgaulės efektas rinkodaroje?
Apgaulės efektas yra labai dažnas rinkodaros triukas, kurį pardavėjai – nuo tarptautinių korporacijų iki gatvės pardavėjų – naudoja norėdami parduoti brangesnius produktus, o ne pigesnius variantus.
Taikydamas šią strategiją, pardavėjas manipuliuoja jūsų pirkimo pasirinkimais, į savo produktų asortimentą įtraukdamas „viliojimą“, kurio kaina yra tokia, kad brangesnis variantas atrodo geresnis.
Pavyzdžiui, tarkime, kad esate kine ir turite dvi galimybes: mažas kibiras spragėsių už 5 USD arba didelis kibiras už 10 USD. Tokiu atveju didelis kibiras gali atrodyti per brangus.
Bet jei pridėsime vidutinį kibirą spragėsių už 9 USD, didelis kibiras akimirksniu pradės atrodyti protingesnis nes jis nebėra tiesiogiai lyginamas su mažu kibiru, o veikiau sąmoningai perkainuota terpe kibiras.
Tokiu būdu neigiamas jausmas, anksčiau siejamas su dideliu kibiru, perkeliamas į vidutinį kibirą, t.y., masalą. Nors mažas kibiras vis dar to vertas, pirkėjas dabar norėtų įsigyti didelį kibirą nei anksčiau, kai nebuvo jauko.
Arba gali būti šiek tiek didesnis ypač didelis kibiras už 15 USD, todėl 10 USD kainuojantis didelis kibiras taip pat atrodytų protingesnis.
Kaip „Apple“ priverčia jus išleisti daugiau
Dabar, kai supratote, kas yra apgaulės efektas, pažiūrėkime, kaip „Apple“ jį naudoja „iPhone“ pardavimui. Dabartinė „iPhone 14“ serija kainuoja atitinkamai 799 USD, 899 USD, 999 USD ir 1 099 USD už visus modelius. Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo teisinga, tačiau kiekvienas modelis, vedantis į „iPhone 14 Pro Max“, pasižymi panašiomis savybėmis kaip jauko.
Pavyzdžiui, standartinis „iPhone 14“, kurio kaina prasideda nuo 799 USD, turi 6,1 colio ekraną ir 3279 mAh bateriją, kurios pagal šiandienos standartus yra gana mažos. Taigi, jūs nuspręsite pasirinkti 899 USD kainuojantį „iPhone 14 Plus“ už didesnį 6,7 colio ekraną ir 4323 mAh bateriją.
Tačiau pastebite, kad išleisdami tik 100 USD daugiau, galite įsigyti 999 USD kainuojantį „iPhone 14 Pro“, kuriame yra teleobjektyvo kamera ir Dinaminės salos išpjova, bet tai kainuoja grįžimas prie 6,1 colio ekrano ir mažesnės 3200 mAh baterijos.
Taigi, galiausiai, jūs pasirenkate 1099 USD vertės „Pro Max“ modelį be jokių kompromisų. Nors iš pradžių ketinote išleisti tik 799 USD, dabar ketinate išleisti 300 USD daugiau. Panašus atvejis yra perkant iPad, MacBook ar beveik bet kurį Apple produktą.
„Apple“ nėra vienintelė kompanija, kuri naudoja jauko efektą. 2020 m. „Samsung“ bandė padidinti pirkėjų pardavimą, kad gautų 1 299 USD kainuojantį „Galaxy Note 20 Ultra“, naudodama bazinį 999 USD vertės „Galaxy Note 20“ kaip apgaulę. Pastarasis turėjo plastikinį korpusą ir silpnesnę „Gorilla Glass 5“ apsaugą, todėl atrodė, kad tai yra apiplėšimas už savo kainą, o „Note 20 Ultra“ atrodė protingesnis.
Esant vakuumui, mokėti 1 299 USD už telefoną yra siaubinga, tačiau jaučiasi šiek tiek mažiau, kai „reikia sumokėti tik 300 USD“, kad gautumėte geriausią iš geriausio.
Ar verta mokėti papildomai už aukščiausios kokybės „Apple“ įrenginius?
Tai priklauso nuo jūsų individualių poreikių, tačiau daugumai žmonių nėra prasmės mokėti papildomai už aukščiausios kokybės funkcijas. Grįžtant prie „iPhone 14“ pavyzdžio, teleobjektyvo kamera ir „Dynamic Island“ išpjova „iPhone 14 Pro“ nėra esminės funkcijos.
Daugeliui nuotraukų, kurias fotografuojate telefonu, vis tiek reikės tik pagrindinės kameros, todėl teleobjektyvas nėra toks svarbus. The Dinaminė sala nėra būtina taip pat, nes tai iš esmės puikus pranešimų skydelio pakaitalas ir labai nekeičia jūsų vartotojo patirties.
Mokėkite tik už tai, ko jums reikia
Technologijų įmonės naudoja įvairiausias gudrybes ir metodus, kad atskirtų jus nuo sunkiai uždirbamų pinigų, o jūs turite išmokti jas geriau pastebėti ir netapti jų aukomis.
Visada nepamirškite mokėti tik už tai, ko jums iš tikrųjų reikia, o ne už tai, ką įmonė nori, kad manytumėte, kad jums reikia.