Kaip laisvai samdomas darbuotojas, galite sumaniai naudoti „LinkedIn“, kad rastumėte klientų, agentūrų, įmonių ir specialistų, norinčių samdyti jūsų paslaugas.
Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip iš LinkedIn profilių surinkti reikiamą informaciją ir rasti daugiau klientų.
LinkedIn profiliuose yra Patirties skiltis, kuri puikiai tinka tirti žmones ir įmones, kurie dirbo su kitais kandidatais pagal jūsų įgūdžius. Tai gali užtrukti šiek tiek laiko ir pastangų, bet jūs galite išmokti kaip efektyviau naudoti „LinkedIn“, kad pagerintumėte darbo paiešką ir sudaryti potencialių klientų, kuriems galite pasiūlyti savo paslaugas, sąrašą. Štai kaip:
1 veiksmas: suraskite profilius, panašius į jūsų
Yra daug būdų, kaip galite ieškoti profilių, panašių į jūsų. Paprasčiausias būdas yra ieškoti darbo pavadinimų, pvz., Laisvai samdomas rašytojas arba Web dizaineris. Arba galite naudoti su įgūdžiais susietą grotažymę, kad pateiktumėte daugiau profilių, kurių nebūtų pareigybių pavadinimų sąraše. #rašymas ir #eskizas yra du pavyzdžiai.
Jei turite platų kontaktų tinklą, naršykite jų tinklus, kad surastumėte daugiau kandidatų, dirbančių jūsų srityje ir siūlančių panašias į jūsų paslaugas.
2 veiksmas: tyrinėkite darbo istoriją
Kai turėsite profilių sąrašą, peržiūrėkite jų patirties skyrius naudodami puikias dantų šukes. Užsirašykite visas agentūras, įmones ir žmones, kuriems jie dirbo. Atkreipkite dėmesį tik į įmones ir žmones, kurie juos pasamdė jūsų siūlomoms paslaugoms.
Kartais žmonės taip pat pateikia vienkartinius projektus savo LinkedIn profilių skiltyje „Panašūs“. Spustelėkite šias projekto nuorodas ir pažiūrėkite, ar galite išsiaiškinti, su kuo jie bendradarbiavo. Taip pat atkreipkite dėmesį į šias įmones ir asmenis.
3 veiksmas: suraskite įmonių verslo puslapius ir samdymo vadovo profilius
Dabar turite potencialių įmonių ir žmonių, norinčių samdyti, sąrašą. Jei tai verslas, suraskite jų „LinkedIn“ verslo puslapį arba įmonę. Jei radote aktyvų puslapį, pabandykite surasti įmonėje dirbančius samdos vadybininkus. Peržiūrėkite skyrių Darbai ir sužinokite, ar jie aktyviai samdo. Naršykite įmonės svetaines ir karjeros puslapius, kad sužinotumėte apie samdymo praktiką ir būtinas sąlygas.
Jei tai asmuo, peržiūrėkite jo „LinkedIn“ profilį ir darbo istoriją. Jei galite rasti kitų jų socialinės žiniasklaidos profilių, pvz., „Twitter“ ar „Facebook“, galite išsiaiškinti, ar jie dirba su daugiau projektų, ar samdo tokius kaip jūs.
4 veiksmas: sukurkite trumpą įmonių sąrašą, kad galėtumėte pasiūlyti savo paslaugas
3 veiksmas suteiks jums gerą supratimą apie tai, kas nori samdyti, kas galėtų būti potencialus klientas ir kokių įmonių vengti. Remdamiesi savo mokymusi, sukurkite skaičiuoklę su visa vertinga informacija, kurią surinkote, kad galėtumėte stebėti savo pažangą ir palengvinti procesą.
Sąrašą galite rūšiuoti pagal tokius kriterijus kaip projekto apimtis, įmonės dydis, darbo prieinamumas, el. pašto būsena, įmonės informacija ir kt. Tai padės sutrumpinti sąrašą iki labiausiai tikėtinų kandidatų.
5 veiksmas: išsiųskite pasirinktinius pranešimus į trumpąjį sąrašą įtrauktus profilius
Jei esate „LinkedIn Premium“ narys, galite bendrinti savo pristatymą naudodami „InMail“ funkciją. Rasti asmeninę el. pašto tvarkyklę yra dar geriau, nes jums nebus ribojamas simbolių skaičius, nors visada turėtumėte trumpai kalbėti.
Tačiau nuolatiniai nariai turės maksimaliai išnaudoti ryšio užklausos pranešimą su 300 simbolių apribojimu. Veiksmingo el. laiško rašymas yra raktas, norint protingai panaudoti šią žodžių ribą. Štai pavyzdys, kad galėtumėte pradėti:
Sveiki [Vardas],
Matau, kad daug dirbate su laisvai samdomais [žiniatinklio dizaineriais / rašytojais /…]. Esu [darbo pavadinimas], ieškau naujų galimybių ir norėčiau dirbti su jumis kitame projekte. Turiu [X] metų patirtį [jūsų srityje] ir anksčiau dirbau su [atitinkama (-omis) įmonėmis].
Nekantriai lauksime jūsų žinučių.
[Tavo vardas]
SKAITYTI DAUGIAU
Kaip matote iš anksčiau pateikto pavyzdžio, pradedate pranešimą kalbėdami apie juos, o ne apie save. Arba galite naudoti kabliuką, pavyzdžiui, bendrą pomėgį, norėdami pradėti pranešimą.
Sulaukę jų dėmesio, galėsite išsiaiškinti, kodėl su jais susisiekiate. Aiškiai ir glaustai išdėstyti savo atvejį yra geras būdas užtikrinti tiesumą ir profesionalumą.
Jei reikia, baigiamąjį sveikinimą galite sutrumpinti iki „Susijunkim!“ ir praleiskite savo išsilavinimą, kad atitiktų simbolių apribojimą.
Geriausia praktika po pristatymo
Kai tik išmoksi kaip šaltai duoti geresnes karjeros perspektyvas, atsiminkite šiuos dalykus, kurie padės jums atlikti po pateikimo procesą:
- Nesiųsti šlamšto: Nesiųskite begalės tolesnių el. laiškų, jei negaunate atsakymo. Gera nykščio taisyklė – po penkių dienų nusiųsti švelnų priminimą ir laukti, kol kita šalis atsakys. Jei ne, uždarykite laidą.
- Nepakenkite savo tarifams: Jūs praleidote daug laiko ir pastangų, kad tokiu būdu susirastumėte naujų klientų. Nepakenkite savo pastangoms mažindami tarifus, kai gausite atsakymą. Dauguma samdymo vadybininkų ir pramonės profesionalų žino profesionalių paslaugų vertę. Jei jie reaguoja į jūsų pasiūlymą, jie jau domisi jūsų darbu.
- Būkite nuodugni su tolesniais el. laiškais: Gavę teigiamą atsakymą, įsitikinkite, kad tolesnis bendravimas išliks aiškus ir glaustas. Atsakykite į visus jų klausimus ir rūpesčius ir pateikite savo klausimus vienu pranešimu. Tai, kad dabar susisiekiate, nereiškia, kad galite pradėti siųsti jiems nepageidaujamas el. laiškas pateikdami atsitiktines užklausas, kai jos jums kyla.
Patarimai, kaip pagerinti konversijų rodiklius
Jūsų pradinis tyrimas ir įmonių bei žmonių įtraukimo į trumpąjį sąrašą kriterijai nulems jūsų konversijų rodiklį. Štai keli patarimai, kaip padidinti tikimybę gauti teigiamų atsakymų:
- Venkite pristatyti įmones ar profilius, kurie ilgą laiką buvo neaktyvūs, nes tikimybė sulaukti atsakymo yra labai maža.
- Jei jūsų išsilavinimas ar patirtis neatitinka įmonės samdymo standartų, neturėtumėte jų įtraukti į savo galutinį sąrašą.
- Naršykite jums artimiausius profilius patirties, išsilavinimo, įgūdžių ir paslaugų požiūriu, kad surastumėte reikiamus potencialius klientus. Pradėti nuo pramonės ekspertų gali būti ne pats geriausias būdas.
Tai tik vienas iš daugelio būdų, kaip „LinkedIn“ veikia kaip naudingos informacijos saugykla ieškant potencialių klientų. Galite jį tyrinėti toliau ir sužinoti daugiau apie įvairius rinkodaros įrankius, kad pakeltumėte savo karjerą į kitą lygį.