Niekas nėra labiausiai išpopuliarėjęs naujas 2022 m. išmaniųjų telefonų prekės ženklas. Jei stebėjote, atrodo, kad niekas nesilaiko tų pačių strategijų, kurias sukūrė „OnePlus“. įkūrimo dar 2014 m., o tai neturėtų stebinti, nes abi įmones įkūrė Carl Pei.
Esame čia tam, kad kartą ir visiems laikams iššifruotume jį, kad pamatytume, kaip tiksliai Pei sukūrė tiek daug ažiotažo savo naujosios įmonės debiutiniam telefonui „Nothing Phone“ (1).
1 veiksmas: parodykite pramonės problemą
Pirmasis „OnePlus“ žaidimų knygos puslapis yra skirtas parodyti pramonės problemą. Tai nebūtinai turi būti konkreti problema, bet viskas, su kuo dauguma žmonių sutiktų.
Savo veiklos pradžioje „OnePlus“ tvirtino, kad geri išmanieji telefonai per brangsta, o vartotojai yra priversti arba tenkintis žemos kokybės nebrangiais telefonais, arba mokėti didesnę kainą už flagmanus; kad nebuvo kietų vidutinės klasės telefonai, siūlantys didelę vertę tuo metu. Tai buvo daugiau ar mažiau tiesa 2010-ųjų viduryje.
Dabar niekas neteigia, kad vartotojų technologijos tapo nuobodžios, nes prekės ženklai nekuria naujovių. Ir atrodo, kad dauguma žmonių su tuo sutinka. Be sulankstomų, išmaniųjų telefonų pramonėje šiuo metu vyksta nedaug (dėl gerų ir blogų priežasčių), išskyrus nedidelius žingsnius.
2 veiksmas: paraginkite būsimą produktą kaip sprendimą
Antras žingsnis – pasiūlyti būsimą produktą kaip sprendimą. Šis žingsnis yra gana sudėtingas, nes kaip įmonė turite vykdyti savo pažadus ir išlaikyti mažas MTTP išlaidas.
„OnePlus“ tai subalansavo, sutelkdamas dėmesį į sritis, į kurias kiti prekių ženklai nepastebėjo, pavyzdžiui, ekrano atnaujinimo dažnį, įkrovimo greitį ir švarią programinę įrangą. Jis nebandė eksperimentuoti su naujais formos veiksniais ar per daug laukinių išmaniųjų telefonų dizaino, kurie turėjo žlugti.
Pei padarė tą patį, pristatydamas Glyph sąsają „Nothing Phone“ gale (1), kuri yra unikali šviesos diodų modelis. Jis nepanašus į nieką, ką mes matėme anksčiau, bet tuo pat metu jis taip pat nėra per daug ambicingas savo Gerai.
3 veiksmas: sukurkite lėtą ir ilgalaikį triukšmą
Trečiasis „OnePlus“ žaidimo knygos puslapis yra labai įdomus ir visiškai prieštarauja pramonės rinkodaros standartams. Idėja yra ta, kad užuot surengę grandiozinį pristatymo renginį, kuriame atskleisite viską apie produktą iš karto (kuris pamirštamas per savaitę), geriau atskleisti vieną smulkmeną laikas.
Tokiu būdu sukuriate lėtą ir nuolatinį ažiotažą, o ne greitą ir pamirštamą ažiotažą. Pirmasis išlieka žmonių atmintyje ilgiau, nes techniniai leidiniai nuolat apima visas smulkmenas, kurias atskleidžia prekės ženklas. Tai galiausiai padidina prekės ženklo žinomumą.
Šios strategijos priedas yra embargai. Produktą atiduodate garsiam kūrėjui išskirtiniam pirmojo įspūdžio vaizdo įrašui, bet neleidžiate jam atskleisti visų savybių iki tam tikros datos. Vietoj to kūrėjas gali kalbėti tik apie tam tikras jūsų pasirinktas funkcijas. Dėl to galite kontroliuoti auditorijos nuotaikas ir turėti neigiamų atsiliepimų.
4 veiksmas: nukreipkite į entuziastus ir kūrėjus
Mes jau išsamiai paaiškinome kodėl naujosios technologijų įmonės patinka entuziastams, bet čia yra viso to esmė: naujų technologijų startuoliams reikia skirti dėmesio, kad jie padidintų prekės ženklo žinomumą. O šiandieninėje dėmesio ekonomikoje vienas iš galingiausių būdų tai padaryti yra influencerių rinkodara.
Kadangi technologijų entuziastai yra tie, kurie kuria turinį ir daro įtaką vartotojų apsisprendimui pirkti, tai padeda sukurti produktus, kurie jiems atrodo įdomūs ir bus parodyti savo auditorijai. Galų gale, kai po kelerių metų prekės ženklas taps gerai žinomas, neišvengiamai „išduodami savo gerbėjų ratą“ galėsite pradėti aptarnauti platesnę nuolatinių vartotojų grupę.
5 veiksmas: sukurkite ištikimą gerbėjų bendruomenę
Jei yra vienas dalykas, kurį Carl Pei žino, tai sukurti ištikimą bendruomenę. Jis tai padarė su „OnePlus“, tuomet įperkamą „OnePlus Nord“ seriją, ir dabar tą patį bando padaryti „Nieko“. Tik šį kartą Pei neturi paramos Kinijos technologijų milžinė BBK Electronics, pagrindinė „OnePlus“, „Oppo“ ir kitų Kinijos prekių ženklų įmonė.
Ir nepaisant šio iššūkio, Londone įsikūręs startuolis surengė asmeninį renginį Šveicarijoje ir surengė pirmuosius 100 Telefonas (1) parduodamas aukcione, kurio didžiausias pasiūlymas viršija 3000 USD, ir nustatykite išankstinio užsakymo sistemą tik su kvietimu, kaip „OnePlus“.
Niekas neatkuria „OnePlus Playbook“.
Ši agresyvios partizaninės rinkodaros forma nėra kažkas, ko dar nematėme išmaniųjų telefonų pramonėje. Iš tikrųjų gana įprasta, kad prekės ženklai savo skelbimuose žada piktinančius pažadus, tačiau tai, kaip Pei tai daro, tikrai verta pasidomėti.
Sukurdama labai patrauklią klientų bendruomenę, „Pei“ gali naudoti savo narius kaip „iš lūpų į lūpas“ rinkodaros šaltinį jie išeina į pasaulį skleisdami žinią apie naują įmonę, kuri dar kartą padidina Nothing's prekės ženklą suvokimas. Tik laikas parodys, ar šios strategijos veiks „Nothing“ taip pat, kaip „OnePlus“.
