7 patarimai, kaip teisingai nustatyti laisvai samdomų vertėjų įkainius

Norint pasiekti savo finansinius tikslus, labai svarbu nustatyti tinkamą laisvai samdomų paslaugų kainą. Jei nebus padaryta teisingai, nustačius per aukštą tarifą jums gali kilti sunkumų laimėti klientų, o nustačius per mažą normą gali nuvertėti jūsų įgūdžiai ir patirtis.

Jei jums sunku nustatyti laisvai samdomų vertėjų įkainius, pateiksime patarimų, kaip rasti tinkamą jūsų įkainių ir kompetencijos pusiausvyrą.

1. Supraskite savo įgūdžių rinkinio vertę

Savo įgūdžių ir patirties vertės supratimas yra pirmas žingsnis siekiant nustatyti laisvai samdomų vertėjų įkainį. Taigi apsvarstykite visą išsilavinimą, sertifikatus ir patirtį, kurią turite savo nugaroje, ir kovą bei investicijas, kurias įdėjote, kad išmoktumėte siūlomų įgūdžių.

The Atlyginimas oficiali svetainė siūlo puikų įrankį skirtingų paslaugų vidutiniam atlyginimo įvertinimui. Galite įvertinti savo metines pajamas ir suskirstyti jas į valandų, kurias dirbate kiekvienais metais, skaičių, kad apskaičiuotumėte valandinę kainą.

Mokėjimų skalė

, Iš tikrųjų, ir Stiklinės durys yra keletas kitų svetainių, skirtų jūsų valandiniam įkainiui įvertinti. Kad neįvertintumėte savo įgūdžių, turėtumėte apskaičiuoti savo mokesčius naudodami šias svetaines, nustatyti minimalų slenkstį ir niekada jo neviršyti.

2. Pasirinkite tinkamą kainų modelį

Paprastai vyrauja dviejų tipų kainodaros modeliai; valandinis ir projektinis. Pasirinkę patikimą kainodaros modelį, galite nustatyti tinkamus įkainius savo laisvai samdomiems projektams. Taikydami valandinį įkainį galite gauti atlyginimą už kiekvieną projektui praleistą minutę. Tačiau kadangi dauguma klientų nori iš anksto teirautis dėl projekto išlaidų, gali būti sudėtinga susitarti dėl valandinių mokėjimų.

Panašiai lengviau laimėti projektus sumokant projektu pagrįstą išankstinį mokėjimą, tačiau apskaičiuoti reikiamas pastangas dažnai nepavyksta taip, kaip planuota. Taigi turėsite įdėti papildomo darbo negaudami už tai atlyginimo arba paprašyti kliento padidinti biudžetą, o tai yra gana nepatogu.

Taigi, jei norite teisingai apmokestinti savo projektus, apsvarstykite galimybę prašyti valandinių įmokų pagal tą patį tarifą, kurį apskaičiavote pirmame žingsnyje. Taip pat atsižvelgiama į peržiūras, todėl galite imti daugiau mokesčių, jei darbas užtrunka ilgiau.

The „Thehireups“ svetainėje pateiktas darbo greičio skaičiuoklės įrankis gali įvertinti, kiek turėtumėte mokėti už valandą ar projektą už tam tikrą paslaugą, atsižvelgdami į jūsų įgūdžių lygį. Tiksli norma gali būti naudojama ir kitoms platformoms. Panašiai, laisvai samdomų vertėjų skaičiuoklės svetainė numato a patogi skaičiuoklė, kurioje pateikiamos išlaidos ir apskaičiuojamas tarifas atitinkamai.

3. Palyginkite savo įkainius su kitų laisvai samdomų vertėjų paslaugomis

Palyginti savo laisvai samdomų vertėjų įkainius su kitų laisvai samdomų vertėjų, siūlančių tokias pačias paslaugas, kaip ir jūs, įkainiais yra dar vienas naujoviškas būdas nustatyti, kiek mokėti.

Tokios platformos kaip „Upwork“, „Fiverr“ ir „PeoplePerHour“ leidžia peržiūrėti kitų laisvai samdomų vertėjų įkainius, kad galėtumėte ten pradėti tyrinėti. Labai svarbu atsižvelgti į laisvai samdomų vertėjų patirtį, kompetenciją ir sertifikatus, su kuriais lyginate save. Galite imti daugiau, jei turite daugiau patirties ir žinių nei jie, ir atvirkščiai.

Be to, turėtumėte patikrinti jų autoritetą laisvai samdomų vertėjų platformoje, kurią tik pradedate naudoti. Pradiniame etape įkrauti mažiau verta.

4. Naršykite savo klientą

Geresnis jūsų kliento supratimas taip pat padės tiksliai nustatyti laisvai samdomų vertėjų skaičių. Daugumoje laisvai samdomų platformų, pvz., „Upwork“, galite peržiūrėti ankstesnius kliento darbus, o tai leis suprasti, kiek klientas sumokėjo už panašias paslaugas praeityje.

Taip pat, jei klientas neseniai pasamdė kitus laisvai samdomus darbuotojus toje pačioje srityje, patikrinkite juos profilius taip pat, kaip darėte anksčiau, atsižvelgdami į jų autoritetą platformoje, patirtį, patirtis ir kt. Tada palyginkite tai, ką klientas jums moka, su tuo, ką jis jam pasiūlė.

Taigi, prieš kalbėdami savo klientui, praleiskite šiek tiek laiko tyrinėdami jo samdymo istoriją. Jei manote, kad klientas nepakankamai vertina jūsų paslaugas, galite paprašyti padidinimo arba atmesti pasiūlymą. Mes turime an Straipsnis, kuriame paaiškinama, kaip paprašyti padidinti kainą neprarandant kliento jei nesate tikri, kaip tai daryti.

5. Išanalizuokite konkurenciją savo nišoje

Jūsų nišos konkurencija yra dar vienas veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti nustatant tarifus. Jei jūsų nišoje yra daugybė laisvai samdomų darbuotojų, pasiruošusių užimti darbą, galbūt norėsite nustatyti mažesnį tarifą. Taip pat galite taikyti pasiūlos ir paklausos principą ir imti didesnį mokestį, jei jūsų niša tokia specifinė, o tik keli žmonės žino jūsų siūlomus įgūdžius.

Lengviausias būdas analizuoti konkurenciją yra ieškoti koncertų (Fiverr) arba paskyrų (Upwork) pagal konkrečius raktinius žodžius, susijusius su jūsų paslaugomis. Aukštesni rezultatai reiškia didesnę konkurenciją ir atvirkščiai. Vienas iš pagrindinės priežastys, kodėl žmonėms nepavyksta laimėti klientų yra tai, kad jie apmokestina juos daugiau nei jų konkurentai, todėl jų kainos yra nesuderinamos.

6. Naršykite vietinę rinką

Kitas būdas sužinoti savo laisvai samdomų vertėjų įkainius yra vietinės ir klientų rinkose teikiamų paslaugų kainos tyrimas. Patikrinkite vietinius darbo vietų sąrašus arba pasikalbėkite su žmonėmis, kurie šiuo metu užima tas pačias pareigas vietinėse agentūrose ir įmonėse. Sužinoję, kiek už tą patį darbą būtų sumokėję, sužinokite, kiek tas pats projektas būtų kainavęs klientui vietoje.

Priklausomai nuo to, kur gyvenate, galite apmokestinti šiek tiek daugiau arba mažiau nei jūsų arba jūsų kliento vietiniai mokesčiai. Atlyginimo ekspertas ir Atlygintuvas yra puikūs ištekliai, leidžiantys patikrinti skirtingų pareigų atlyginimus pagal vietą. Palyginkite atlyginimus pagal vietą ir naudokite juos kaip atskaitą apmokestindami savo klientus.

7. Atsižvelkite į projekto terminą

Kitas parametras, galintis turėti įtakos laisvai samdomų vertėjų darbui konkrečiame projekte, yra skubumas. Apskaičiuokite spaudimą ir aukas, kurias turėsite padaryti, kad atitiktumėte terminą ir tinkamai įvertinkite projektus. Galite apmokestinti mažiau, kai turite lankstesnius terminus, todėl galite dirbti savo tempu, o apmokestinti daugiau, kai tampa įtempta.

Fiverr turi a skyrius, skirtas skubiems projektams, reikalaudami juos atlikti per trumpiausią įmanomą laiką. Jei jūsų paslaugos atitinka ten išvardytas paslaugas, tikrai galite nustatyti didesnį laisvai samdomų vertėjų įkainį.

Nustatykite teisingus laisvai samdomų vertėjų įkainius

Sąraše pateikti patarimai padės geriau nustatyti laisvai samdomų vertėjų įkainius. Įsitikinkite, kad jūsų įkainiai atspindi jūsų paslaugų ir laiko vertę. Be to, nustatykite lanksčias kainas ir nedvejodami nustatykite ją žemiau slenksčio, kai neturite darbo.

Sprendžiant dėl ​​laisvai samdomo vertėjo darbo užmokesčio, taip pat svarbu sekti savo metines ar mėnesines išlaidas. Jei taip pat kyla problemų dėl tinkamo biudžeto sudarymo, daugelis programų, pvz., „Mint“, „Quicken“, „Personal Capital“ ir kt., gali padėti šiuo klausimu.

Be biudžeto sudarymo: 6 naudingos programos pinigams tvarkyti

Skaitykite toliau

Apie autorių