Kaip šaltai pasiūlyti karjeros sėkmę

Ar ieškojote darbo nesėkmingai? Galbūt jūs kandidatavote į darbo skelbimus, atsakėte į socialinių tinklų įrašus ar net pildėte paraiškos formas tiesiogiai įmonės svetainėje.

Jei jums nesiseka išsiskirti iš daugybės pretendentų, išbandykite aktyvesnį metodą – šaltą siūlymą!

Kas yra „Cold Pitching“?

Pradėkime nuo to, kas nėra šaltas pitchingas. „Cold pitching“ nėra laukimas, kol įmonė paskelbs apie laisvą darbo vietą, o tada konkuruos su šimtais kitų kandidatų, kurie visi nori šio darbo. Vietoj to, prieš tiesiogiai susisiekiant su ja, reikia pasirinkti konkretų įmonės, su kuria norite dirbti, tipą ir patekti į jos radarą.

Net jei jie šiuo metu neturi laisvos darbo vietos, jie gali prisiminti jus, kai turės užimti vietą. Taigi mesk savo skrybėlę į ringą dabar ir būsi kandidatų sąrašo viršuje!

Iššūkiai su šaltu žingsniu

Jei anksčiau bandėte „šaltą pitching“, galbūt susidūrėte su šia darbo paieškos technika problemų. Tai tikrai nėra lengvas procesas ir iškyla keletas bendrų problemų, įskaitant:

• Nebendrauja su reikiamais žmonėmis
  instagram viewer
  – Nedarykite klaidos kreipdamiesi į rinkodaros vadovą, jei ieškote darbo paskyrų srityje.
• Netinkamai pritaikytas jūsų pranešimas— Bendrieji pranešimai greičiausiai neveiks.
• Jūsų žinutė niekada neatidaroma- Didžiulės įmonės kiekvieną dieną gauna pastabas ir gali reguliariai ištrinti pranešimus iš žmonių, kurių jos neatpažįsta.

Daugelis šių iššūkių kyla dėl to, kad „šaltas stulpelis“ yra panašus į šaltą skambutį. Ir iš prigimties žmonės nemėgsta neprašytų aikštelių. Štai kodėl svarbu „sušildyti“ potencialųjį asmenį, įsijungiant į jo radarą prieš pradedant savo aikštę.

Sėkmingo pristatymo vadovas

Pitching gali pasinaudoti tiek nuolatinių pareigų ieškantys darbo, tiek laisvai samdomi darbuotojai, norintys susirasti naujų klientų, su kuriais galėtų dirbti. Norėdami pasiekti geriausių rezultatų, vadovaukitės šiais šešiais patarimais.

1. Raskite įmones savo nišoje

Pirmas žingsnis – sudaryti įmonių, kuriose norėtumėte dirbti, sąrašą. Galite naudoti paieškos funkciją Google, LinkedIn, arba Twitter padėti tau.

Pavyzdys: jei jus domina darbas su B2B SaaS projektų valdymo įmonėmis, įveskite šią frazę „Google“, kad gautumėte atitinkamų rezultatų.

2. Raskite tinkamą asmenį, kuriam norite pristatyti

LinkedIn yra puiki vieta ieškoti įmonės, kurioje galbūt norėsite dirbti, ir jos dabartinių darbuotojų. Pavyzdžiui, tarkime, kad norite įsidarbinti tokiame projektų valdymo milžine kaip Asana. Galite pradėti ieškodami „Asana“ „LinkedIn“ paieškos juostoje.

Filtruoti pagal Įmonė arba pagal Žmonės rasti ten dirbančių specialistų sąrašą. Tada pažvelgsite į jų pareigų pavadinimus, kad nustatytumėte, su kuo geriausia susisiekti.

3. Bendraukite su jų turiniu

„LinkedIn“ nėra vienintelė vieta užmegzti ryšius su potencialiais darbdaviais. Taip pat galite išbandyti „Twitter“ ar „Facebook“ grupes, kuriose galėtų slypėti jūsų tiksliniai darbuotojai.

Svarbiausia yra susisiekti su atitinkamais žmonėmis ir bendrauti su jų turiniu. Komentuokite jų įrašus, bendrinkite jų turinį su savo auditorija ir prisistatykite kaip asmenį, apie kurį jie nori sužinoti daugiau.

Atminkite, kad sėkmingas pristatymas dažnai yra ilgas procesas. Jei užklupsite ir paprašysite darbo, greičiausiai būsite ignoruojami. Tačiau skirkite laiko savo sklaidos kanalui pridėtinės vertės ir tapkite kandidatu, kurį jie norės įdarbinti ateityje.

Sukūrę savo profesinių santykių pagrindą, kitas žingsnis yra oficialiai susisiekti. Siųsite el. laišką, kuriame apibūdinsite savo įgūdžius ir patirtį.

Tu gali naudoti Medžiotojas, įrankis, padedantis rasti profesionalų el. pašto adresą. Kai prisiregistruojate gauti nemokamą paskyrą, per mėnesį galite atlikti 25 paieškas ir 50 patvirtinimų.

Įrankis siūlo tris parinktis:

• Paieška-įvesite domeno pavadinimą ir paspausite paiešką, kad surastumėte visus šioje svetainėje nurodytus el. pašto adresus.
• Finder— Naudokite šią funkciją, jei žinote asmens, su kuriuo norite susisiekti, vardą, bet jums reikia pagalbos ieškant jo el. pašto adreso.
• Tikrinimo priemonė– jei jau turite savo kontaktinio el. pašto adresą, bet norite patikrinti, ar jis vis dar galioja, naudokite tikrintuvą.

5. Naudokite „Pitching“ šabloną

Surinkimo procesas gali būti šabloninis. Galite naudoti motyvacinio laiško šablonai arba a nemokamas gyvenimo aprašymo šablonas padėti jums parengti laimėjusį pasiūlymą.

Tačiau atminkite, kad jie turėtų būti naudojami tik kaip pagrindas ir turi būti pritaikyti. Tai reiškia, kad reikia ištirti įmonę, kurioje norite dirbti, ir pakoreguoti savo pasiūlymą, kad tai būtų aktualu ir asmeniška.

Pavyzdžiui, galite paminėti tinklalaidės epizodą, apie kurį neseniai girdėjote savo kontaktą. Arba pasiūlykite komplimentą už neseniai paskelbtą straipsnį.

6. Stebėkite savo pristatymo el. laiškų atvirumo rodiklį

Viena iš svarbiausių el. pašto pranešimų dalių yra temos eilutė, nes tai gali turėti įtakos, ar potencialus klientas net nesivargins atidaryti jūsų pranešimą. Bet kaip sužinoti, ar jie jį perskaitė, ar spustelėjo „Ištrinti“?

Atsakymas yra naudoti stebėjimo programinę įrangą, pvz MixMax. Prisiregistruokite gauti nemokamą paskyrą ir atsisiųskite „Chrome“ naršyklės plėtinį.

Galite stebėti, ar gavėjas atidarė jūsų pranešimą, peržiūrėdami MixMax prietaisų skydelį, kai siunčiate el. laišką. Čia galite pamatyti, kada pranešimas buvo atidarytas ir ar jis atsakė.

Tai gali būti skaudu, bet bent jau žinosite, ar jūsų pranešimai pasiekia. Jei jie atidaromi ir skaitomi, jūsų el. laiško temos eilutė turi būti gerai konvertuojama. Bet jei negaunate atsakymų, galbūt jums reikia daugiau dirbti su savo šablonu.

Stebėkite savo pristatymo sėkmę

Pristatymas gali būti žaidimas su skaičiais – dažnai turėsite išsiųsti daugybę pranešimų, kad gautumėte vieną atsakymą iš potencialaus darbdavio. Tačiau jums pasiseks daugiau, jei bendrausite su atitinkamais žmonėmis ir užmegsite ryšį prieš prašydami darbo.

Taip pat turėtumėte stebėti savo šalto žingsnio strategiją, kad galėtumėte analizuoti, kas nepasiekė tikslo ir kas veikia gerai. Naudodami paprastą skaičiuoklę arba „Trello“ lentą stebėkite savo kelionę į svajonių darbą.

5 geriausi „Trello“ patarimai, kaip organizuoti darbo paiešką

Skaitykite toliau

Apie autorių