Kaip paprašyti padidinti atlyginimą: 6 veiksmingi metodai

Jei pagaliau sukaupėte pakankamai drąsos prašyti savo darbdavio atlyginimo, yra keletas dalykų, kuriuos turėtumėte žinoti prieš pasibelsdami į jo duris.

Štai šeši patarimai, kaip padidinti savo šansus gauti atlyginimą, ir ką pasakyti, jei susiduriate su sunkiu atsakymu.

1. Išreikškite savo ketinimus

Kai kurie žmonės, ypač pirmakursiai, dažnai taip bijo prašyti atlyginimo, kad verčiau tenkina dabartinį atlyginimą, nei baiminasi atrodyti godūs. Jei atsidursite panašioje situacijoje, žinokite, kad prašyti atlyginimo nėra blogai. Tai rodo jūsų ketinimą augti įmonėje.

Tobulame pasaulyje jums nereikėtų prašyti atlyginimo, nes jūsų viršininkas pastebėtų jūsų sunkų darbą ir atliktų tai neragintas. Bet taip retai kada nutinka. Todėl būtinai imkitės iniciatyvos ir aiškiai bei profesionaliai perteikite savo ketinimus. Galite pasakyti maždaug taip:

„Ačiū, kad šiandien su manimi susitikote. Norėčiau su jumis aptarti savo naujausius pasiekimus ir mano vaidmenį mūsų komandos sėkmei. Tuo noriu ypač akcentuoti savo atlyginimą, šių metų rezultatus ir planus augti mūsų įmonėje.

Susijęs: Problemos, su kuriomis susidursite pirmame darbe, ir kaip jas spręsti

2. Paruoškite savo argumentą

Kai paprašote padidinti atlyginimą, jūsų viršininkas iš karto pagalvos: „Kodėl? Kodėl tu nusipelnei atlyginimo padidinimo?" Ir nors priežastys uždirbti daugiau yra intuityviai akivaizdžios visiems, jūsų viršininkas neklysta užduodamas šį klausimą.

Prieš pasibelsdami į viršininko duris, turite turėti rimtą argumentą, kodėl jums turėtų būti mokama daugiau. Geriau pirmiausia užduokite sau šį klausimą prieš tai savo viršininkui. Nekelkite asmeninių reikalų, kai kalbama apie profesines derybas. Kad ir kaip jie būtų svarbūs jums, jie nėra tokie svarbūs darbui, kurį atliekate savo įmonėje.

Geros priežastys prašyti atlyginimo:

• Jūsų našumas padidėjo.
• Jūsų darbo krūvis padidėjo.
• Pasiekėte sudėtingus įmonės tikslus.
• Norite augti įmonės viduje.
• Jūs įgijote naujų (ir svarbių) įgūdžių.
• Rodote iniciatyvą ir lyderystę.
• Jūs patariate savo pavaldiniams.

Blogos priežastys prašyti atlyginimo:

• Jūsų nuoma pakilo.
• Jūs ilgą laiką buvote įmonėje.
• Jūs padarėte viską, ką sakė jūsų vadovas.
• Jūsų bendradarbis uždirba daugiau nei jūs.
• Jūsų asmeninės išlaidos padidėjo.
• Jūs pakeitėte savo gyvenimo būdą.
• Jūs tinkamai atlikote savo darbą.

3. Laikas jūsų užklausai

Kai prašote atlyginimo, yra taip pat svarbu, kaip ir tai, kaip jūs jo prašote. Jei jūsų įmonė šiuo metu susiduria su finansinėmis problemomis, dabar netinkamas laikas pradėti derybas dėl atlyginimo. Tas pats pasakytina ir apie tai, kad jūsų viršininkui ar vadovui tenka didelis darbo krūvis ir jis bando susikaupti.

Žinoma, jūs negalite laukti amžinai. Taigi vienas dalykas, kurį galite padaryti, tai tiesiog paklausti savo vadovo, kada būtų tikslinga su juo susisiekti. Būtinai gaukite kiekybiškai įvertinamą datą. Jei jie bando nesikalbėti su jumis arba teisinasi netinkamai, pasakykite maždaug taip:

„Noriu atkreipti jūsų dėmesį, kad šio proceso vilkinimas labai trukdo mano produktyvumui. Suprantu, kad esate tikrai užsiėmę, bet kuo vėliau šis pokalbis bus, tuo labiau nukentės mūsų rezultatai ir bus sunkiau atsigauti.

4. Klauskite konkretaus numerio

Nepradėkite derybų dėl atlyginimo padidinimo neturėdami galvoje skaičiaus. Geriau sakyti „Norėčiau, kad mano atlyginimas būtų padidintas iki X dolerių“, nei „noriu daugiau pinigų“. Kai pokalbyje pateikiate kiekybiškai įvertinamą metriką, savo viršininkui nurodote, kad žinote savo verta.

Kalbant apie tai, būtinai atlikite savo tyrimą ir sužinokite vidutinį atlyginimą už savo vaidmenį jūsų mieste. Tokiu būdu jūs turite standartą, su kuriuo galite palyginti savo atlyginimą ir geriau įvertinti savo rinkos vertę. Tada, jei jūsų viršininkas prieštarauja jūsų laukiamam pakėlimui, galite pasakyti taip:

„Girdžiu jus, bet, remiantis mano tyrimais, vidutinis atlyginimas už mano vaidmenį yra X dolerių. Panašūs vaidmenys mūsų konkurento įmonėje prasideda maždaug nuo Y dolerių. Turėdamas tai omenyje, manau, kad mano laukiamas Z dolerių padidinimas puikiai atspindi mano kvalifikaciją ir patirtį.

5. Siūlykite alternatyvas

Derybose niekas nėra įkaltas akmenyje. Jūsų viršininkas gali nesutikti padidinti jūsų atlyginimo, tačiau yra ir kitų privalumų, kurių vis tiek galite paprašyti, jei atlyginimas nebus padidintas. Šie privalumai gali būti:

• Darbas iš namų
• Daugiau mokamų lapų
• Daugiau apmokamų atostogų
• Įmonės nuolaidos
• Sveikatos draudimas
• Išėjimo į pensiją planas
• Geresnis pareigų pavadinimas
• Lankscios darbo valandos
• Sumažėjęs darbo krūvis
• Važiavimo į darbą ir atgal išlaidų kompensavimas
• Pagalba grąžinant studentų paskolas
• Srautinio perdavimo paslaugos prenumerata
• Namo nuomos pašalpa
• Rekomendacinis laiškas
• Narystė sporto salėje

6. Sudarykite išėjimo planą

Jei po viso to jūsų viršininkas vis tiek viskam pasakys „ne“ ir nebegalite sau leisti dirbti pagal dabartinį įkainį, gali būti, kad laikas ištraukti kištuką. Tačiau nepaverskite to argumentu „padaryk arba kitaip“. Tai labai neprofesionalu ir neskanu. Vietoj to galite pasakyti kažką panašaus į tai:

„Bijau, kad tokiomis aplinkybėmis negalėsiu čia toliau dirbti. Suprantu jūsų susirūpinimą ir tikrai noriu suteikti mūsų įmonei didesnę vertę. Tačiau norint tai padaryti, man reikės didesnės motyvacijos, kad galėčiau išplėsti savo pasirodymą virš dabartinio lygio.

Atminkite, kad jei planuojate pasiūlyti ultimatumą, įsitikinkite, kad tai tikrai galvojate. Idealiu atveju turėtumėte turėti paruoštų alternatyvų, jei turėtumėte palikti įmonę. Galbūt galite išbandyti kitą pramonės šaką arba visiškai praleisti darbą ir dirbti laisvai samdomu darbu.

Susijęs: Kaip tapti sėkmingu laisvai samdomu darbuotoju: esminiai įgūdžiai, kuriuos reikia žinoti

Žinokite savo vertę

Ne visada lengva apskaičiuoti, kiek vertingas esate dirbantis profesionalas. Tačiau vienas dalykas, kurį visada reikia atsiminti, yra tai, kad jums mokama ne pagal tai, kaip sunkus jūsų darbas, o pagal tai, kaip lengva jus pakeisti.

Jūsų darbas gali būti labai specializuotas ir užtrukti akademinių studijų metus bei turėti kelias kvalifikacijas. Tačiau jei rinkoje yra daug kitų vienodai kvalifikuotų darbo ieškančių asmenų, bus sudėtingiau pateikti savo ieškinį nuo pat pradžių.

Užimtumas vs. Laisvai samdomas darbas: kuris yra geresnis karjeros pasirinkimas?

Svarstote, ar siekti darbo ar laisvai samdomo darbo? Štai 20 privalumų ir trūkumų, kuriuos turėtumėte žinoti!

Skaitykite toliau

Apie autorių