Kaip „Zoom“ uždirba pinigus ir ar tai pelninga?

„Zoom“ jau kurį laiką yra pagrindinis internetinių susitikimų ir vaizdo konferencijų pramonės dalyvis.

Per tą laiką daugeliui įmonių sutaupyta laiko ir pinigų, todėl visiems, kuriems reikia surengti internetinį susitikimą, tai padaryti nesudėtinga. Bet jei kas nors gali nemokamai surengti vieną iš šių susitikimų, kaip „Zoom“ uždirba pinigus?

Mastelio keitimas ir vaizdo konferencijos

„Zoom“ yra vaizdo konferencijų paslauga leidžia vartotojams prisijungti prie susitikimų iš savo kompiuterio, planšetinio kompiuterio ar telefono. Ji buvo įkurta 2011 metais kaip „Saasbee“, tačiau netrukus buvo pervadinta į „Zoom“. Jos tikslas - palengvinti žmonėms internetinių susitikimų ir vaizdo konferencijų organizavimą.

Pagrindinė „Zoom“ demografinė padėtis yra verslo ir akademinė bendruomenė, tačiau COVID-19 užblokavimas padidino savo patrauklumą ir tapo pagrindine grupinių vaizdo skambučių programa.

Pradėjęs veikti, „Zoom“ sukūrė konkurentus, tokius kaip „Skype“, „Cisco WebEx“ ir „Google Hangout“. Kaip jis sugebėjo užimti šiuos milžinus, yra paslaptis, žvelgiant iš toli, bet tikrai suprantama, jei pažvelgsite šiek tiek arčiau.

Susijęs: Kokie yra naujovinimo į „Zoom Pro“ pranašumai?

Jos įkūrėjas Ericas Yuanas buvo buvęs „Cisco“ darbuotojas. Jis paliko įmonę kaip įmonės viceprezidentas, norėdamas pradėti „Zoom“ su 40 „Cisco“ inžinierių komanda.

Išsamios Erico žinios apie technologijas ir 14 metų patirtis vadovaujant inžinierių komandoms „WebEx“ (o paskui „Cisco“, „Cisco“ įsigijus „WebEx“) padėjo iš karto išsiskirti. Taip pat buvo žymiai pigiau naudoti, palyginti su konkurentais.

Kas yra „Zoom“ verslo modelis?

„Zoom“ valdo vadinamąjį „freemium“ verslo modelį. Tai reiškia, kad ją nemokamai atsisiųsti ir naudoti gali visi, tačiau žmonėms, norintiems papildomų funkcijų ir pritaikymo, galima įsigyti papildomą priemoką.

Kaip „Zoom“ uždirba pinigus?

„Zoom“ turi keletą pajamų šaltinių. Kiekvieną pajamų srautą aptarsime atskirai, kad galėtume suprasti, kaip „Zoom“ uždirba pinigus.

1. „Zoom“ susitikimai ir pokalbiai

Jei anksčiau rengėte nemokamą „Zoom“ susitikimą, pastebėjote, kad dalyvių skaičius ir susitikimo trukmė yra riboti.

Pagrindinis „Zoom“ planas leidžia vartotojams nemokamai organizuoti susitikimus su iki 100 žmonių. Viena sąlyga yra tai, kad susitikimai su daugiau nei dviem žmonėmis negali būti ilgesni nei 40 minučių.

Esmė čia: nors 40 minučių pakanka asmeniniams susitikimams ar pokalbiams su draugais, verslo susitikimai paprastai trunka ilgiau. Tai atveda prie pirmojo „Zoom“ pajamų srauto: mokamų susitikimų.

Vartotojai, norintys surengti ilgesnius susitikimus su keliomis papildomomis funkcijomis, tokiomis kaip saugykla debesyje, įrašymo galimybės ir pan., Gali rinktis iš trijų mokamų planų: „Pro“, „Business“ ir „Enterprise“.

• Pro abonentai už 14,99 USD per mėnesį už licenciją gali surengti susitikimus iki 100, nesijaudindami dėl laiko limito (30 valandų!). Be to, jie gauna 1 GB debesies saugyklos, kad galėtų įrašyti susitikimų atkūrimą, taip pat gauna galimybę transliuoti socialinius tinklus.
• Verslas abonentai gali rengti susitikimus, kuriuose dalyvauja iki 300 dalyvių. Jie taip pat gauna tokias funkcijas kaip vienas prisijungimas, nuorašų įrašymas, valdomi domenai ir įmonės prekės ženklas. Verslo planas kainuoja 19,99 USD per mėnesį/licencija.
• Mastelis Įmonės plano abonentai gauna visus verslo plano pranašumus ir dar daugiau. Prenumeratoriai gali surengti susitikimus, kuriuose dalyvauja iki 500 dalyvių, taip pat gauna neribotą debesies saugyklą. Įmonės planas taip pat kainuoja 19,99 per mėnesį/licencija.

Tai yra trys būdai, kaip „Zoom“ uždirba pinigus iš savo susitikimo funkcijos. Antrasis jos pajamų šaltinis yra kambariai ir darbo vietos.

2. Patalpos ir darbo vietos

„Zoom“ savo kambarius apibūdina kaip „šiuolaikiškas hibridinių komandų darbo vietas“. Kambariai padeda nuotolinėms ir hibridinėms komandoms efektyviau bendradarbiauti per didelės skiriamosios gebos vaizdo įrašus ir keletą papildomų funkcijų.

Kambariuose siūlomos tokios funkcijos kaip sujungimas vienu spustelėjimu, 1080p HD vaizdo ir garso įrašai, 1 000 vaizdo įrašo dalyvių arba 10 000 internetinio seminaro žiūrovų, kalendoriaus integravimas ir pan.

Kaip „Zoom“ uždirba pinigus iš kambarių? Ji moka 49 USD per mėnesį už licenciją (arba 41,58 USD per mėnesį, kai mokama kasmet).

„Zoom“ taip pat teikia diegimo pagalbą klientams, neturintiems konferencijų salės sąrankos. Ji bendradarbiauja su techninės įrangos gamintojais, kad aprūpintų šiuos klientus reikiama aparatine įranga ir uždirba procentą iš gamintojų už kiekvieną parduodamą techninę įrangą.

3. Padidinti telefoną

„Zoom Phone“ yra debesies skambučių paslauga, leidžianti vartotojams greitai susitikti be vaizdo įrašų. Ši funkcija siūlo tradicines telefono galimybes „Zoom“ programoje. Jį dažniausiai naudoja nuotolinės ir hibridinės komandos lanksčiam ir sklandžiam bendravimui.

Jis pagerina mastelio keitimo funkciją, nes siūlo papildomų funkcijų, tokių kaip;

• Išmanusis skambučių nukreipimas ir automatiniai palydovai
• Balso pašto ir skambučių įrašymas
• Saugus HD balsas
• Integracija su „Microsoft Office“, „Salesforce“ ir „Google Workspace“

„Zoom Phone“ abonentinis mokestis prasideda nuo 8 USD per mėnesį vienam vartotojui.

4. Vaizdo didinimo internetinis seminaras

„Zoom“ taip pat uždirba pinigus teikdama vaizdo seminarą internete. „Zoom Video Webinar“ leidžia vartotojams rengti internetinius seminarus, kuriuose dalyvauja iki 10 000 dalyvių.

Tai skiriasi nuo įprastų susitikimų ta prasme, kad dalyviai yra tik matomi. The organizatorius gali bendrinti savo ekraną, vaizdo ir garso įrašus, o dalyviai gali naudotis pokalbių, klausimų ir atsakymų bei apklausų funkcijomis, kad galėtų bendrauti su žiniatinklio vedėju.

Susijęs: „Microsoft Teams“ vs. Mastelio keitimas: kuris tinka jūsų vaizdo susitikimams?

„Zoom Webinar“ kaina prasideda nuo 79 USD per mėnesį už licenciją 500 dalyvių ir siekia iki 6 490 USD per mėnesį už licenciją internetiniams seminarams, kuriuose dalyvauja iki 10 000 dalyvių.

„Zoom“ taip pat uždirba pinigus siūlydama specialius paketus švietimui, finansams, sveikatos priežiūrai ir vyriausybei organizacijos ir jos prekyvietė, kurioje gali būti trečiųjų šalių programos, tokios kaip „Slack“, „Salesforce“ ir „Trello“ įdiegta.

Išvardiję daugybę „Zoom“ pajamų šaltinių, pažvelkime į jo pelningumą.

Ar „Zoom“ yra pelningas?

„Zoom“ tapo pelninga 2019 m., Po tų pačių metų balandį vykusio IPO. COVID-19 užblokavimas dar labiau padidino pelningumą ir uždirbo įmonei grynąjį 671 mln. USD pelną 2021 finansiniais metais. Remiantis tik 22 mln. JAV dolerių 2020 finansiniais metais Statista.

„Zoom“ vis dar dominuoja vaizdo konferencijose

Nors pandemija beveik baigėsi ir tikimasi, kad nuotolinio darbo ir vaizdo konferencijų paklausa sumažės, akivaizdu, kad plačiai paplitęs „Zoom“ patrauklumas netrukus nesibaigs.

„Zoom“ taip pat atskleidė planą plėsti veiklą kitose šalyse, kad būtų užtikrintas nuolatinis augimas net ir po nuotolinio darbo sprendimų paklausos.

Kaip naudotis „Zoom“ kaip ekspertas

Tik pradedate naudotis „Zoom“? Mes paaiškinsime, kaip sukurti ar prisijungti prie susitikimo ir pasinaudosime ekspertų funkcijomis.

Skaityti toliau

Apie autorių