Kuo kiniški „Android“ telefonai tokie pigūs?

Kai galvojate įsigyti naują išmanųjį telefoną, pirmieji du galvoje iškilę vardai yra „Samsung“ ir „Apple“. Du technologijų gigantai yra senoviniai verslo konkurentai, garsėjantys technologijų naujovių skatinimu savo pažangiausiais produktais ir paslaugomis.

Tačiau naujiems Kinijos prekės ženklams žengiant į technologijų areną, konkurencija auga kaip niekada anksčiau - atsiranda naujų iššūkių, galimybių ir rūpesčių. Čia yra staigus staigaus Kinijos prekių ženklų sprogimo teisingumas ir kodėl jums tai turėtų rūpėti.

BBK elektronikos imperija

Yra nemaža tikimybė, kad girdėjote apie bent vieną prekės ženklą tarp „OnePlus“, „Oppo“, „Vivo“ ir „Realme“ - neabejotinai taip yra, jei gyvenate Azijoje. Visi šie besiformuojantys prekių ženklai yra Duanguano įsikūrusios Kinijos skėtinės bendrovės „BBK Electronics“, kurią įkūrė Duanas Yongpingas, dukterinės įmonės.

Priklausomai nuo to, kur gyvenate, jūs niekada negirdėjote apie BBK, arba tai yra jums per daug žinomas šeimos vardas. Šis tarptautinis konglomeratas 2021 m. Pirmąjį ketvirtį tapo didžiausiu pasaulyje išmaniųjų telefonų gamintoju, pralenkdamas net ir žinomiausius technologijų gigantus.

BBK gali būti ne visame pasaulyje žinomas vardas, tačiau dukteriniai prekės ženklai žymi savo teritoriją technologijų pasaulyje ir greitai. Iš tikrųjų taip greitai, kad šių dukterinių bendrovių antriniai prekės ženklai dabar tampa atskiromis visateisėmis nepriklausomomis įmonėmis.

Pavyzdžiui, „Realme“ yra buvęs „Oppo“ prekės ženklas. Ir „iQOO“, „Vivo“ prekės ženklas, eina tuo pačiu keliu, kad taptų nepriklausomas. Popieriuje šios dukterinės įmonės gali atrodyti tolimos, tačiau jos griežtai bendrauja ir bendradarbiauja tarpusavyje - dalijasi idėjomis, patirtimi ir strategija.

Kinų telefonų gamintojų genijus

Kai priartinate vaizdą ir žiūrite į bendrą vaizdą, suprantate šių Kinijos telefonų gamintojų genialumą. Matote, kuo daugiau dukterinių prekės ženklų rinkoje bendrauja ir dalijasi ištekliais bei patirtimi, tuo lengviau išvengti nuostolių. Taip yra todėl, kad vieno prekės ženklo smūgį gali absorbuoti kiti - išsklaidyti efektą.

Tai bene viena iš didžiausių BBK didžiulės sėkmės priežasčių. Norint suprasti, kaip milžinas keičia technologijų pramonę, patogiau savo dukterinius prekės ženklus vertinti kaip vieningas pastangas, užuot traktuojus juos kaip atskirus subjektus. Norėdami tai padaryti, atidžiau pažvelkime į 2021 m. Pirmojo ketvirčio pasaulinės išmaniųjų telefonų rinkos dalies statistiką.

Trijų BBK dukterinių įmonių („Oppo“, „Vivo“ ir „Realme“) bendra rinkos dalis yra įspūdinga 25 proc. - įveikė tokius milžinus kaip „Samsung“ 22 proc., „Apple“ - 17 proc. Ir artimą konkurentą „Xiaomi“ (taip pat Kinijos prekės ženklą) 14%. Taip pat nepamirškime, kad prie lygties nepridėjome „OnePlus“ rinkos dalies, ir vis tiek BBK yra didžiausias išmaniųjų telefonų gamintojas pasaulyje.

Jei pastebėjote, „Xiaomi“ ir BBK taiko tą pačią strategiją, kai kalbama apie skverbimąsi į rinką: skaldykite ir užkariaukite. Tas pats akivaizdu su „Xiaomi“ prekės ženklais, tokiais kaip „Mi“, „POCO“, „Redmi“ ir iš dalies priklausančiu prekės ženklu „Black Shark“, kurie visi skirti aptarnauti konkrečią auditoriją ir konkretų tikslą.

BBK prekės ženklų atveju „Oppo“ ir „Vivo“ yra pozityvūs prekės ženklai, t. Y. Tie, kurie investuoja į mokslinius tyrimus ir plėtrą bei sugalvoti naujų technologijų. „OnePlus“ gali pasiūlyti aukščiausios kokybės išmaniųjų telefonų patirtį konkurencingomis kainomis. „Realme“ yra orientuotas į biudžetą tausojantį prekės ženklą, skirtą pirkėjams, kurie nori žinoti kainą.

Kaip kinų prekės ženklai varžosi su technikos milžinais

Jei sekėte, turbūt pastebėjote, kaip atrodo, kad beveik visi Kinijos prekės ženklai yra nukreipti į labai didelę dalį konkretus tikslas: parduoti didelius kainos ir kokybės santykio produktus kainų nepastebintiems pirkėjams autoritetas.

Šiame tiksle reikia atkreipti dėmesį į tris pagrindinius elementus:

1. Auditorija
2. Strategija
3. Žinutė

Auditorija

Mes žinome, kad šiandienos pirkėjas yra išsilavinęs. Jie turi įrankių ir žinių, reikalingų maksimaliai išnaudoti savo pinigus. Ši tendencija, atrodo, dar ryškesnė superkonkurencinėje Azijos rinkoje, kuriai būdinga itin elastinga paklausa.

Hiperelastinga paklausa paprasčiausiai reiškia, kad minimalus produkto kainos pokytis daro didžiulį poveikį to produkto reikalaujamų vienetų skaičiui. Kinijos prekės ženklai naudojasi šiuo reiškiniu ir sumažina savo kainas, kad užgniaužtų vietos konkurenciją, kai tik jie patenka į naują rinką.

Strategija

Kadangi Azijoje gyvena tiek daug gyventojų, pirmiausia iš Kinijos ir Indijos, prekės ženklai turi pranašumą žaisti pagal skaičius. Jie gali sau leisti parduoti savo prietaisus už mažesnę pelno normą, jei tai reiškia, kad prietaisai bus parduodami dideliais kiekiais.

Į biudžetą orientuotiems prekių ženklams, tokiems kaip „Redmi“ ir „Realme“, pelnas iš techninės įrangos nėra tikslas. Vietoj to jie gauna naudos iš savo sukurtų skelbimų ir iš anksto įdiegtos „bloatware“ programos.

Taigi logiškas būdas pasiekti šį tikslą yra gauti savo telefonus kuo daugiau rankų, naudojant daugybę įžymybių pritarimų ir renginių rėmimo. Be to, jie pasirenka antrojo judėjimo pranašumą, kad išvengtų rizikos investuoti į MTTP naujovėms, kurios gali žlugti.

Žinutė

Vienas didžiausių kelių dukterinių prekių ženklų privalumų yra tas, kad kiekvieną iš jų galima naudoti kuriant, parduodant ir panaudojant unikalų prekės ženklo įvaizdį. Paimkime, pavyzdžiui, „OnePlus“. Pradėjęs savo veiklą, jis įsitvirtino kaip entuziastų prekės ženklas su tokiais patraukliais žodžiais kaip „Never Settle“ ir „Flagship Killer“.

Susijęs: „OnePlus Nord CE 5G“: ar verta pirkti?

Ji išklausė atsiliepimų ir atitinkamai pakeitė savo produktus - visa tai pasiūlė aukščiausios kokybės išmaniųjų telefonų patirtį už puikias kainas.

Dabar, praėjus septyneriems metams, „OnePlus“ pats kuria pavyzdinius įrenginius - kad ir kaip ironiškai gali atrodyti. Esmė tame, kad kinų prekės ženklai yra labiau orientuoti į bendruomenę ir labiau orientuoti į klientą - tai puiki strategija sparčiai besivystančiai Azijos rinkai.

Ar pirktumėte iš Kinijos prekės ženklo?

Kinų prekės ženklai gali būti ne visų pirmas pasirinkimas, ypač jei gyvenate JAV. Tačiau tokioje sparčiai augančioje rinkoje kaip Indija jie gana greitai žymi savo teritoriją. Tiek, kad jie išvijo tarptautinius prekių ženklus ir visiškai sunaikino vietos konkurenciją.

Tačiau šie puikūs kainos ir kokybės santykio išmanieji telefonai kainuoja. Jei turite kinų išmanųjį telefoną, ypač biudžetinį, sunku atsikratyti įmontuotų programinės įrangos skelbimų ir „bloatware“, kurių kai kurių negalite išjungti, kurie valgo atmintį ir dėl to prastesnė OS patirtis.

Be to, technologijų pramonėje vis labiau nerimaujama dėl Kinijos prekių ženklų, kurie šnipinėja savo vartotojus, kaip rodo JAV ir Kinijos susirėmimas ir 2019 m. „Huawei“ draudimas. Kaip didelę vertę, kurią teikia Kinijos prekės ženklai, verta apsvarstyti, jei ketinate pirkti iš vienos.

„Huawei 5G“ aparatinė įranga kaip nacionalinio saugumo rizika, paaiškinta

Jūs girdėjote, kaip „Huawei“ aparatinė įranga gali kelti pavojų nacionaliniam saugumui, tačiau ar reali Kinijos technologijų firmos grėsmė?

Skaitykite toliau

Apie autorių

Išskleisti skaityti visą istoriją