Trumpas įvadas į augimo įsilaužimą

Skelbimas

Per pastaruosius kelerius metus jūs tikriausiai girdėjote, kaip sklando terminas „augimo įsilaužimas“, bet kas tiksliai yra augimo įsilaužimas, ir kuo jis skiriasi nuo paprasto senojo „marketingo“?

Kas yra augimo įsilaužimas?

Įsilaužimas į augimą, atrodo, yra ne vienas iš tų Silicio slėnio žodžių, kuriuos matote gimusį kas antrą savaitę. Ir nors apibrėžimas gali klysti subjektyvaus požiūrio atžvilgiu, atrodo, kad yra keletas bendrų pagrindų, kurių, atrodo, dauguma „augimo įsilaužėlių“ laikosi.

Remiantis mano paties atliktais tyrimais, augimo įsilaužėliai dažnai (bet ne visada) sėdi unikalioje padėtyje, duomenų (statistinės analizės ir programavimo), rinkodaros ir produktų kūrimo sankirtoje.

Kalbėdamas su „MakeUseOf“ rašytojas Matthew Hughesas apie savo supratimą apie terminą jis teigė, kad jam „augimo įsilaužimas yra vartotojų pritraukimo procesas, analitiškai žvelgiant į platformą, rinkodarą ir vartotojus“.

Daugelyje straipsnių, kuriuos galite perskaityti apie įsilaužimą į augimą, akcentuojama

duomenys, ir analitinis monetos pusė, kuri išsiskiria. Augimo hakeris didžiąją laiko dalį praleidžia bandydamas perkelti kiekybinius rodiklius į priekį atlikdamas greitus bandymus, iteracijas ir (idealiu atveju) labai pritaikomus ir automatizuojamus metodus.

Kaip augimo įsilaužimas skiriasi nuo rinkodaros?

Jei skaitėte apie tai internete, greičiausiai žinote, kad čia slypi tikros diskusijos. Internetinės bendruomenės negailestingai kovoja dėl šio klausimo, tačiau vis dėlto atrodo ten yra skirtumas tarp prekybininkų ir augimo įsilaužėlių, nors linija gali būti šiek tiek neryški.

• Rinkodara gali būti nukreipta į tikslinimą iš naujo, visuomenės požiūrio keitimą, prekės ženklo žinomumo gerinimą ir pan. Nė vienam iš šių aiškumo dėmesio nėra augimas (nors kai kuriais rinkodaros aspektais augimas naudojamas kaip sėkmės priemonė). Augimo įsilaužimas, kita vertus, aiškiai sukasi aplink augimas įmonės, nesvarbu, ar tai patobulinant / keičiant rinkodaros pranešimą, produktą arba vartotojo patirtis. Galutinis tikslas dažniausiai yra tam tikram produktui skirtų vartotojų skaičiaus augimas.
• Jei apsvarstysite „augimą“ ir susitelksite į greitą tam tikros metrikos kūrimą įmonėje, pamatysite, kad įsilaužimas į augimą labiau skirtas startuolių pramonei, o ne didesnėms korporacijoms. Galų gale, vienos kampanijos „Coca Cola“ padidėjimas 0,5% gali būti labai sėkmingas, tuo tarpu paleidimui greičiausiai tai bus šiek tiek daugiau nei tikimasis vandenyne. Augimo įsilaužėlių čia imamasi didesnio skaičiaus, o tai dažniausiai įmanoma pasiekti dirbant su startuoliais.
• Taigi didelis dėmesys pradedančiųjų pramonei reiškia, kad biudžetai dažnai būna menki. Verslo atstovai nori greito augimo, tačiau be didelių išlaidų, kurias gali patirti tradicingesnė rinkodaros kampanija. Taigi atsiranda žodis „hack“. Augimo įsilaužėliai nori rasti nuorodas, alternatyvius maršrutus ar visiškai naujus kelius, kad pasiektų tuos sparčiai augančius skaičius, pridedant papildomą kūrybiškumo ir smalsumo dimensiją.

Tačiau tiesa, kad labiau „modernus“ požiūris į rinkodarą gali atsižvelgti į visus aukščiau išvardintus dalykus. Jau daugelį metų rinkodara taip pat buvo analitinė (SEO Demizizuokite SEO: 5 paieškos sistemų optimizavimo vadovai, kurie padės jums pradėtiPaieškos sistemos meistriškumas reikalauja žinių, patirties ir daugybės bandymų bei klaidų. Naudodamiesi daugybe žiniatinklyje esančių SEO vadovų, galite pradėti mokytis pagrindų ir lengvai išvengti įprastų SEO klaidų. Skaityti daugiau ir kt.). Bet kaip minėjau, vien tik analizė yra ne tai, kas augimo hakerį skiria nuo rinkodaros. Tai visas paketas. Tai yra techninės galimybės, dėmesys augimui, supratimas apie produkto vystymą ir vartotojo patirtis.

Prekybininkas labai retai tai turi visas paketą, tačiau augimo įsilaužėlis tai daro.

Apie kokią taktiką mes kalbame?

Neįmanoma to greitai ir lengvai apibendrinti. Visa prielaida, kad siekiama įsilaužti į augimą, reiškia, kad vienai įmonei naudojama taktika nebūtinai yra atkartojama kitos. Tačiau šis „Slideshare“ paaiškina 21 „taktiką“, kurią augimo įsilaužėliai gali apsvarstyti įdarbindami, įskaitant SEO, turinio rinkodara, paieška, A / B testavimas, įmontuotas dalijimasis, automatinis platinimas, CRM automatizavimas, pakartotinė rinkodara, tt

Be abejo, yra keletas garsių pavyzdžių, kai įsilaužimas yra padarytas nepaprastai gerai. Kada „Dropbox“ užtikrino, kad tiek nukreipėjas ir nurodytas asmuo gauna išmokas, o ne įprasta situacija, kai lengvatos skiriamos tik nukreipiančiam asmeniui, tai padėjo užtikrinti, kad sėkmingai prisiregistruoja.

Kitas sėkmingas pavyzdys yra „Buzzfeed“, įmonė, kuri „koreguoja jų antraštes, tekstą ir vaizdus realiuoju laiku, kad pamatytų, kas padidins dalijimąsi. Panašus kaip A / B testas, tačiau yra keletas kintamųjų, kurie keičiami vienu metu ir realiuoju laiku. Rezultatai kalba patys už save. “

Kiti ištekliai

Yra daug informacijos, į kurią reikia atkreipti dėmesį, jei norite sužinoti daugiau apie augimo įsilaužimą. Čia yra šeši mano mėgstamiausi.

• Augimo įsilaužėliai yra naujas rinkodaros viceprezidentas - Žvelgiant į tai, kodėl svarbu palaipsniui pereiti nuo rinkodaros komandų prie augimo įsilaužimo.
• Kokie yra 10 populiariausių interneto vartotojų augimo hacketų? - Sėkmingo augimo hacks pavyzdžiai, apie kuriuos galbūt negirdėjote.
• 13 kritiškai svarbių pamokų iš daugiau kaip 50 augimo įsilaužėlių - Patirtis, įgyta dirbant su kai kuriais populiariausiais pasaulio augimo įsilaužėliais.
• Autentiško augimo šansų kaupimas - Žvelgdami į „privalome turėti“ patirtį, kad padidintumėte savo sėkmės galimybes.
• Kaip „Tempo“ augimas pakeitė pragarą iš jo programos, kol jis niekada nebuvo paleistas - Žvelgdami į tai, ką ši įmonė padarė prieš paleidimą, kad pritrauktų programos sėkmę.
• Kaip Udemy taip greitai gavo 5000 internetinių kursų? - „Udemy“ įkūrėjo pasakojimas apie tai, kaip jie per tokį trumpą laiką pagamino katalogą.

Išvada

Nors terminas „augimo įsilaužimas“ buvo (ir vis dar dažnai yra) painiojamas su kitais rinkodaros, skatinimo aspektais ir kuriant verslą, atrodo, kad jis turi savo specifinių įgūdžių rinkinį, išskiriantį šį vaidmenį nuo kitų pozicijas. Akivaizdu, kad šis vaidmuo vis dar vystosi, o turint įrankius ir metodus, prieinamus augimo įsilaužėlių rankose, ateitis atrodo gana įdomi tiems, kurie pradeda šį karjeros kelią.

Ką manote apie augimo įsilaužimą ir ar esate matę mažiau žinomų augimo įsilaužimų?