Skelbimas
Technikos kompanijos dažnai sulaukia daug žiniasklaidos dėmesio arba tada, kai jos yra naujos ir spindinčios pradedančios įmonės, arba parduodamos didesnei kompanijai vis trokštant išėjimo. Šiandien rašau apie įmonę, kuriai nė viena iš šių kategorijų nepriklauso: Vankuverio įmonė „ActiveState“. Tai daugiau nei 15 metų gyvuojanti technologijų įmonė, kuri daug dirba su nemokama programine įranga („Firefox“ ir „Cloud Foundry“).
Yaara ir aš nuvykau aplankyti jų biurų, kad pamatyčiau, koks tai yra jausmas, ir šiek tiek išmokčiau, kaip nemokamų daiktų atidavimas veikia kaip verslo modelis.
Iš kairės į dešinę: Toddas Whitemanas, „Komodo“ techninis švinas; Komodo monstro talismanas; aš pats; Yaara; Mike Kanasoot, „Komodo“ rinkodaros vadovas
Kas nemokama
Pirmas dalykas, kurį daugelis iš jūsų norėtumėte žinoti, yra tai, ką „ActiveState“ atiduoda nemokamai. Trumpai tariant:
- Komodo redaguoti, programuotojo teksto rengyklė, turinti daug galios.
- Stackato, debesijos prieglobos produktas. Tai sudėtinga, bet trumpai tariant, ji panaši į „Heroku“, bet jūsų serveriuose. „Stackato“ nėra nemokamas komerciniam naudojimui, tačiau „ActiveState“ nemokamai atiduoda kūrimo kopijas.
- Yra dar vienas galingas kūrėjų produktas, kurį „ActiveState“ kartais dovanoja nemokamai, tačiau apie tai plačiau papasakosiu vėliau.
Kai lyginate „ActiveState“ su „Red Hat“ ar „Ubuntu“, neatrodo, kad jie nemokamai atiduoda daug pinigų. Tai bent vienas dalykas, kurį pabrėžė šis vizitas, bent jau man: nemokami dalykai yra puiku, tačiau norint užsidirbti pinigų ir išgyventi ilgus metus taip pat reikia turėti paprastą ir tvirtą verslo modelį. „Red Hat“ tai daro palaikydama; „Komodo“ tai daro parduodant „Enterprise“.
Kosmosas
„ActiveState“ biuras nėra žvalus, tačiau tikrai malonus. Viršuje galite pamatyti erdvę, kurią jie naudoja kūrėjų pokalbiams, ir tai yra „zen kėdė“, kurią kūrėjai naudoja, kai jiems reikia akimirkos nuo ekrano, norint apmąstyti keblias problemas:
„ActiveState“ sudeda kodekus: Komandos sėdi vienas šalia kito, nėra kabinų, o kabinetai yra labai tylūs. Rinkodaros viceprezidentas Tophas Whitmore‘as iš tikrųjų šnabžda, kai jis mums rodė kūrėjo darbo vietą. Yra tikras jausmas, kad darbas yra baigtas.
Nemokamas nereiškia lengvas
Aš turiu dalyką teksto redaktoriams, todėl aš iš pradžių susipažinau su „ActiveState“: Jie suteikia nemokamą ir puikų, Komodo redaguoti. Tai yra programuotojo teksto rengyklė su daugybe galingų funkcijų, ji yra visiškai nemokama ir atvirojo kodo. Tai taip pat paremta „Firefox“, kuris mane dar labiau sudomino. „ActiveState“ iš esmės priima „Firefox“ žarnas ir pritaiko jas prie visiškai kitokio.
Tai ne visada lengva: „Mozilla“ nusprendžia atlikti „Firefox“ pakeitimus, kurie nutraukia „Komodo“ funkcijas, pasakoja Ericas Promislow, „Komodo“ vyresnysis kūrėjas. „ActiveState“ „Komodo“ kūrėjai palaiko nuolatinį ryšį su „Mozilla“, tačiau komandos ne visada susitaria, ką iš tikrųjų reiškia „sugedęs“.
Nemokami dalykai ne visada yra ideologija
Per visą mūsų pokalbį su „ActiveState“ paaiškėjo vienas dalykas: tai yra nebenaudojama įmonė verslo rinkoje. 97% visų „Fortune 1000“ bendrovių yra „ActiveState“ klientai, įskaitant didelius vardus, tokius kaip „Credit Suisse“, NASA ir „Boeing“. Taigi kodėl įmonei, bandančiai užsidirbti pinigų iš didžiulių korporacijų, rūpėtų dovanoti daiktus nemokamai?
Kalbėdamasis su Mike'u Kanasoot'u, „Komodo“ rinkodaros vadovu, susidariau įspūdį, kad kalbama apie bendruomenės dalyvavimą. „ActiveState“ suteikia galimybę lankytis daugelyje pramonės renginių, o kartu su nemokamais produktais tai reiškia, kad žmonės kalba apie įmonę. Aš galiu pasakyti, kad nerašyčiau šio kūrinio, jei, pavyzdžiui, „Komdodo Edit“ nebūtų siūlomas nemokamai.
Kai apie tai paklausiau Topho Whitmore'o, jis užsiminė apie nemokamą produktų atidavimą kaip tam tikrą žingsnį. Kitaip tariant, tai yra praktinis pasirinkimas - jis tiesiog turi verslo prasmę. Taigi, nors „Mozilla“, kuria remiasi „Komodo“, yra labai ideologiškai nusiteikęs būti laisvas, „ActiveState“ apie tai pragmatiškiau. Nemokamas tiesiog veikia kai kuriuos dalykus (pvz., Žodžiu).
Dar viena kompanija, kuriai labai pragmatiška dovanoti daiktus nemokamai, yra „Google“, kuri teikia daugybę nemokamų produktų ir paslaugų, kad jų puslapiuose (ir skelbimuose) būtų kuo daugiau akių obuolių. Tai nėra vienintelė priežastis, į kurią „Google“ atėjo į galvą: „Komodo“ yra „Firefox“ pagrindu, o „ActiveState“ daug dirba su „Mozilla“, „Yaara“ negalėjo nepastebėti, kad visi „ActiveState“ inžinieriai naudojo „Chrome“, kad pademonstruotų savo darbą per susitikimas:
… Išskyrus atvejus, kai yra
Visa tai nereiškia, kad „ActiveState“ nerūpi nemokama programinė įranga arba ji ją naudoja tik savo reikmėms. Pats „Komodo“ yra atvirojo kodo, kuris yra naudingas visiems, bandantiems sukurti „Firefox“ pagrindu sukurtą trečiosios šalies redaktorių.
Bet tai nėra vienintelis dalykas: „Komodo Edit“ turi didelį brolį, kurį vadina „Komodo IDE“. Tai yra 295 USD vertės IDE su keliomis rimtai funkcijomis, tokiomis kaip porinis programavimas (darbas tuo pačiu kodo fragmentu su kitu koduotuvu, tuo pačiu metu naudojant du kompiuterius), galingas derinimo būdas ir dar daugiau. Bet kaip sakiau, ji kainuoja 295 USD... išskyrus tuos atvejus, kai to nepadaroma: Pasirodo, jei prisidedate prie atvirojo kodo projekto, visiškai nemokamai galite gauti „Komodo IDE“.
Tai panašu į licencijavimo modelį „JetBrains“ naudoja savo puikiems IDE: tai taip pat suteikia licencijas atvirojo kodo dalyviams. „JetBrains“ trimituoja šią nemokamos licencijos parinktį, o „ActiveState“ to iš tikrųjų nepabrėžia (aš nesuvokiau, kad ji egzistuoja, kol ji nepasirodė susitikime). Bet kokiu atveju tai yra dar viena priežastis prisidėti prie atvirojo kodo projektų, jei to dar nepadarėte.
Ne visos gėlės ir saulė
Taigi dienos pabaigoje bet kuri įmonė turi užsidirbti pinigų ir atiduoti daiktus nemokamai, tačiau niekada negali būti viskuo. Susitikimas su „ActiveState“ buvo įdomus ir blaivus: susijaudinti, kokie skanūs nemokami produktai yra, ir pamiršti, kad juos gaminantiems žmonėms taip pat reikia valgyti, yra per lengva.
Norėčiau padėkoti „ActiveState“, kad užėmė mus - tai buvo įdomus susitikimas ir buvo nuostabu matyti kūrėjus už mano mėgstamiausių teksto redaktorių. Artimiausius kelis mėnesius lankysimės Kanadoje, susitiksime su įdomiomis technologijų įmonėmis ir apklausime jas. Ar žinote apie Kanados technologijų kompaniją, turinčią puikią istoriją ar produktą? Praneškite man komentaruose ir mes taip pat aplankysime juos.
