Skelbimas
„Prisimenu palengvėjimą pirmosios konferencijos pabaigoje, kai iš tikrųjų jautėme, kad nuplėšėme kažką didesnio, nei mes kada nors buvome padarę“.
Dalis renginio, dalis svetainės, Kitas internetas yra vienas įtakingiausių tinklaraščių ir lengvai gali būti apibūdinamas kaip internetinis žurnalas. Įkurtas 2006 m. Kaip technologijų konferencija (kuri dabar vyksta kasmet), populiarus TNW tinklaraštis buvo pradėtas kurti 2008 m.
Vienos sėkmės versle yra nedaug, tačiau teigiama reakcija tuometiniam 24 metų Borisui Veldhuijzenui van Zantenui ir jo kolegos Patrick de Laive ir Arjen Schat patyrė po pirmosios konferencijos (pavyzdžiui, elektroniniu paštu ir „LinkedIn“ profilyje) atnaujinimai) parodė jiems, kad jie ką nors sukūrė. „Tam tikra prasme atrodė, kad prekės ženklas įsitvirtino ir mes tiesiog kliudėme kartu! “
„Pirmoji buvo nedidelio biudžeto konferencija, kurioje dalyvavo 260 žmonių, ir ji buvo daug brangesnė, nei manėme. Kažkas pasiūlė, kad turėtume gauti rėmėją ir turėti kabinas bei kūdikių kabinas, bet mes pažvelgėme į tai ir galvojome, kad mes negalime to sau leisti su uždirbtais pinigais. “
Užuot gavę rėmimą, už pirmąją TNW konferenciją buvo sumokėta iš savo kišenės: „Kažkas pasakė, kodėl mes neorganizuojame savo konferencijos, ir mes galvojome,„ kaip sunku tai gali būti? ““
Patikimas verslumo dvasia, juggernaut gimė ...
Kaip sunku buvo?
„30 dienų prieš konferenciją mes nepardavome vieno bilieto ir turėjome 80 000 eurų išlaidų, už kurias buvome atsakingi. Tai buvo labai baisus laikas “.
Atrodo, kad Borisas ir jo komanda netrukus išsiaiškino, koks sunkus tai gali būti. Likus mėnesiui iki konferencijos, jie negalėjo susigrąžinti pinigų ...
„Mes ką tik pradėjome organizuoti - jūs turite pasirašyti dėl vietos, produkcijos ir visko - 30 dienų prieš konferenciją mes nepardavome vieno bilieto ir turėjome 80 000 eurų išlaidų, kurias buvome atsakingi dėl. Tai buvo labai baisus laikas “.
Ten, kur dauguma žmonių galėjo užsidaryti spintelėje, buvo rastas kitoks požiūris, kuris galbūt paaiškina verslininko prigimtį. Borisas ir draugai turėjo galimybę užsisakyti tikrai puikų pranešėją, kuris atkreiptų dėmesį į jų konferenciją.
Bet tai reikštų išleisti dar daugiau pinigų.
„Prisimenu, kad švietė saulė ir mes ant dviračių pakeliui į biurą sustojome ant tilto ir pasakėme„ kas po velnių ar mes ketiname daryti? “ir tada vieną akimirką aš pasakiau„ šūdas - eikime visą kelią, vienintelis kelias! “, mes ketinome išleisti papildomus pinigus vaikinas, tai buvo daug pinigų, ir mes bandysime šiek tiek sumažinti kainą, o vienintelis būdas tai padaryti buvo eiti į visas būdas. “
Borisas sutinka, kad būtent toks mąstymas įgalina verslumo dvasią. Problema ta, kad ji nesiliauja amžinai.
„Kai užaugate ar jūsų įmonė bręsta, tokį požiūrį tampa sunkiau„ rizikuokime viskuo “. Bet aš manau, kad tai labai sveikas požiūris. Jūs galvojate apie trūkumus, tačiau augdami išvengiate rizikos ir, manau, sveika taip galvoti. “
Kitas internetinis tinklaraštis
Kai jie mums pasakė, kad mes vis dar per maži, mes tiesiog parodėme jiems savo statistiką ir nubrėžėme liniją į praeitis, kuri parodė, kad po 6 ar 10 ar 14 mėnesių mes būsime pakankamai dideli, tad kodėl gi ne tik pradėti kalbėti? dabar? “
Bėgant metams svetainė padidėjo ir dabar gauna kas mėnesį 7,2 mln apsilankymai (ir 9,5 mln. mėnesio puslapio peržiūrų per mėnesį) iš gausios kūrėjų, specialistų ir influenceriai. Ši sėkmė sutelkė „The Next Web“ kaip technologijų naujienų panteoną įvairiomis temomis, ypač apie rizikos kapitalą ir startuolius, plėtros priemones, be kita ko.
Bet atsiverskime atgal. Po pirmosios TNW konferencijos Borisas ir jo komanda pradėjo tinklaraštį. Norėdamas suteikti jai reikalingą palaikymą - „mes tiesiog manėme, kad tai bus tvarkingas mažas rinkodaros kanalas per metus reklamuoti mūsų konferenciją“ - Borisas pasamdė savo pirmąjį darbuotoją.
„Kai tik pasamdėme dieninį rašytoją, supratome, kad turėtume sugebėti tai paversti verslu. Tai greitai virto tinklaraščio žvėrimi ir dabar atrodo, kad konferencija ir renginiai yra tik viena iš „Next Web“ stulpai. “ Be abejo, „The Next Web“ yra ne tik konferencija ir ją lydinti tema dienoraštis; jei anksčiau pateiktos statistikos nepakako, kad įtikintumėte kitaip, tai yra keturios konferencijos (TNW konferencija, TNW mobilioji konferencija, TNW Bowlr ir Kings of Code), „TNW Labs“ ir „TNW Games“ turėtų.
Nepaisant pirmosios „The Next Web“ konferencijos sėkmės ir neatidėliotinos auditorijos pritrauktas tinklaraščio, visada buvo svarbiausias finansavimo ir investicijų klausimas susitarti. Jei „The Next Web“ plėtosis, pinigų reikės iš kažkur gauti.
„Pagrindinis klausimas buvo, kiek laiko tai užtruks, ir ar turėsime pakankamai gilių kišenių, kad galėtume finansuoti iki pelningumo. Gana greitai pradėjome kalbėtis su potencialiais reklamuotojais ir partneriais. Kai jie mums pasakė, kad mes vis dar per maži, mes tiesiog parodėme jiems savo statistiką ir nubrėžėme liniją į praeitis, kuri parodė, kad po 6 ar 10 ar 14 mėnesių mes būsime pakankamai dideli, tad kodėl gi ne tik pradėti kalbėti? dabar? Ne visi tuo įsitikino, bet keli (pakankamai) žmonės buvo “.
Žaidimas „Blaffing“
„Panašu, kad žaidi pokerį, matai tai kaip žaidimą, blefuoji į susitikimus. Bet tai yra įdomus dalykas verslininkui, mes sakome, kad mums pasiseks, bet turint galvoje jūsų pasakymą „Aš net neįsivaizduoju, ką darau“. “
Šis požiūris yra beprotiškai drąsus, panašiai kaip sprendimas mesti likusius konferencijos pinigus paskutiniam lošimui. Ar tai žaidimas?
„Tam tikra prasme yra beveik taip, kaip žaisti pokerį, pamatyti tai kaip žaidimą, blefuoti savo kelią į susitikimus. Bet tai yra įdomus dalykas verslininkui, mes sakome, kad mums pasiseks, bet mintyse jūs sakote: „Net neįsivaizduoju, ką darau“. Jei būtumėte visiškai sąžiningi su kažkuo, nepatektumėte labai toli. Su konferencija mes nežinojome, kaip tai padaryti, ir ji pasirodė sunkiau, nei tikėtasi. “
Žvelgdamas atgal, Borisas pripažįsta, kad jie buvo naivūs, „tačiau tai gali būti labai sveika. Prisimenu interviu su vienu iš „Intel“ įkūrėjų ir jis sakė, kad „žvelgdamas atgal suprantu, kodėl tai buvo neįmanoma, ir jei būčiau žinojęs, ką žinau, nebūčiau pradėjęs. Bet mes nežinojome, kad tai neįmanoma, todėl mes tiesiog tai padarėme. “Aš maniau, kad tai buvo vienas iš protingiausių dalykų, kuriuos aš kada nors girdėjau. Tai padeda būti nemandagiam apie dalykus. ir tiesiog darykite tai, kai susiduriate su problemomis, ir tai tikrai yra būdas tai padaryti - negalvok per daug per daug, neplanuok per daug, tiesiog daryk tai “.
Dėl šio plieno nervo „The Next Web“ sugebėjo plėstis, nors Borisas atsargiai atkreipia dėmesį, kad jie „visada investavo daugiau nei mes įdėjome į tinklaraštį“.
„Kiekvienas mūsų uždirbtas doleris buvo naudojamas įdarbinant daugiau žmonių ar kuriant naujas technologijas. Aš nemanau, kad artimiausiu metu keičiasi, nes galimybė pakeisti „naujienų“ kraštovaizdį yra tiesiog didžiulė “.
Vienas ryškiausių dalykų, susijusių su nauja internetinių sėkmės istorijų banga, yra tas, kad požiūris į personalą yra skirtingas. Tuo tarpu daugelis didžiųjų vardų remiasi biurų principu (pavyzdžiui, „Huffington Post“, „The Verge“ ir „Mashable“) tokie sėkmingi naujokai kaip „The Next Web“ renkasi labiau paskirstytą požiūrį, kuris, Boriso manymu, tinka geriau dienoraštis.
„Šiuo metu visoje kompanijoje yra beveik 40 žmonių visame pasaulyje. Mūsų komanda yra labai paskirstyta. Manau, kad tai gerai tinka tinklaraščiui, o mažiau - technologinėms įmonėms. Tinklaraštininkas ar rašytojas dirba pasakojime ir gali pasakojimui praleisti nuo 20 minučių iki 3 dienų. Po to jis parodo straipsnį vyriausiajam redaktoriui, kuris jį patvirtina, ir tada jis paskelbiamas. Istorijai gali reikėti keiksmažodžių ar dviejų, bet viskas. “
Borisas Veldhuijzenas van Zantenas: verslininkas
Praėjus septyneriems metams nuo „Next Web“ įkūrimo, Borisui ir jo kolegoms pavyko sukurti svetainę ir konferenciją į įtakingą prekės ženklą technologijų arenoje. Didelis klausimas, be abejo, yra tai, ar įmanoma išpilstyti formulę. Kaip Borisas mano, kas daro gerą verslininką?
„Manau, kad nėra universalių taisyklių... kaip ir geras ir blogas auklėjimas. Blogus yra lengva pastebėti, bet sunkiau yra apibrėžti gerus. “
Nusiviliantiems verslininkams, skaitantiems šį interviu, galbūt norėsime išeiti iš šios minties. Tačiau tai padarius, tai gali būti nesąmoninga. Tai yra šiek tiek daugiau nei taisyklių nepaisymas.
„Sėkmingas verslininkas visais lygiais palaiko ryšį su jį supančiu pasauliu. Svarbu būti atkakliam, tačiau kartu klausytis ir ženklų, kad einate neteisinga kelio link “. Svarbu klausytis partnerių nuomonės ir nuomonės: „Jūs negalite būti tik susikaupę ir atkaklūs“.
Tai, ar jūs verčiatės verslu vieni ar su partneriais, gali nulemti tai, kaip keičiate savo požiūrį, tačiau atminkite:
„Galų gale turėsite pažvelgti į savo savybes, į rinką, kurioje dirbate, į laiką, kuriame gyvenate, tada surasti ir susikurti savo verslumą. Manau, tai reiškia, kad geriausi verslininkai yra tie, kurie iš naujo nustato, kas yra verslininkas “.
Atidžiai stebėdami Borisą Veldhuijzeną van Zanteną ir „The Next Web“ plėtrą taip pat galbūt išmokysite ką nors ar du ...
Vaizdo kreditas: Julia De Boer
Christianas Cawley yra „Linux“, „pasidaryk pats“, programavimo ir techninių paaiškinimų saugumo, redaktoriaus pavaduotojas. Jis taip pat kuria „The Really Useful Podcast“ ir turi didelę patirtį palaikant darbalaukį ir programinę įrangą. Žurnalo „Linux Format“ bendradarbis Christianas yra „Raspberry Pi“ gamintojas, „Lego“ mėgėjas ir retro žaidimų gerbėjas.